對于跨境電商而言，最重要的一點無疑就是選品。還有人這樣形容選品：“假如你選的品不好，基本上是在后邊做無用功。”那么呢，當做好 TikTok 帳號后，要進行引流帶貨，首先要弄清楚選品的思路，以下為各位賣家提供跨境電商選品分析，希望有所幫助。

跨境電商亞馬遜選品思路分析

1、價格不能太高，在 10-40 美金之間是最舒服的一段，因為低于10美金的利潤太低了。

2、將配送時效縮短到 3-5 天，如果能找到海外倉產品的話最好找。

3、產品的選擇盡量符合當地特點，比如，在歐美地區賣菜園工具肯定比賣毛筆好。

4、年輕，TikTok 中超過 50% 的人年齡在 18-34 歲之間，因此挑選的產品要符合年輕人的需求。

5、適合沖動消費，不要賣那種顧客買的東西要問問好朋友，最好是賣那種看了就想買，根本不想等的商品。

6、價格敏感的商品。可供參考的標準有較少的替代品、獨特的商品、專用性、高轉換成本和低可比性。

總而言之，那些相對低效、價格在10-50美元之間、能激發沖動消費的快消品，都很適合在亞馬遜上銷售，接下來看看跨境電商亞馬遜選品分析：

我們一直認為作為普通的賣家，不要去做紅海類目的產品，相對沒有競爭力度。但是實際上讓產品有競爭力的不是所謂的紅藍海，而是在產品上(產品本身或者頁面呈現)可以有優勢點，可以脫穎而出的，就不用區分什么紅藍海類目。

2、解析市場看點。

總的來說包含4個方面：市場均價、市場量級、利潤率、產品賣點。

市場均價：這個產品的市場均價要在10-100美金之間，價格太低影響你的利潤;價格太高客戶容易流失。

市場量級：產品需要有市場，即要有需求，不能選太過冷門的產品，這樣產品沒有購買力。市場的體量決定了你的單量上限。

利潤率：利潤率好壞決定了你的盈利水平的高低。我們一般要求是扣去亞馬遜官方費用，扣去產品頭程、成本費用，毛利潤率>35%。這里面的彈性空間就是產品的成本和物流成本了，需要自己去找資源來達到利潤最大化。

產品賣點：我們選品跟做生意是一樣的道理，必須要有用戶思維，從用戶和市場的角度出發，看一個產品到底有沒有實際的需求以及用戶的核心關注點到底在哪里?從這些方面去挖掘產品獨特的賣點，形成自己的優勢。

3、產品分析

只有對產品足夠了解，才能清楚目標產品的基本屬性標簽。長期觀察相關類目競品的情況，了解產品的優缺點，著重推廣優點，并且能解決用戶的缺點，那這個產品就能夠在市場上脫穎而出。

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