亞馬遜選品一直都被賣家交流探討，賣家運營過程中都在不斷迭代更新自己的產品，希望能夠選出一款爆款產品而努力，亞馬遜選品怎么做?選品有什么注意事項呢?

亞馬遜選品怎么做?

指標數據法

這種方法一般是人家用的最多的。設定好具體數據指標例如客單價，單量，排名，review數量，挑選出符合趨勢的產品。這種方法的優點是有大量的數據可循，設置好嚴格指標就可以看到一些剛起來的趨勢和藍海品，但是在供應鏈端也需要賣家投入大量的精力去尋找廠家，沒有辦法像專注類目的精品賣家有較深的供應鏈支持。

這個指標選品，大概上有兩種驗證思路：

1、驗證市場潛力，通過搜索量/在線商品數比值，比值越大，代表這個商品它的需求旺盛，但尚且未被滿足。通常鑒于各大平臺選藍海產品

2、設置門檻過濾產品，例如review數目少于50，排名在排名在3w-5w，客單價在50以下。門檻的設置，可以搜出一段時間內符合數據指標的產品。

這種模式，好處是可以拓寬產品線，發現不同類目的機會;同時通過設置不同的門檻去過濾搜索結果。不過由于軟件的數據庫是在不斷更新的，所以每段時間搜索的結果的都各有不同。

通過設定一定方向反推要篩選的指標：

l、例如我是一個剛起步的賣家，沒啥能力做FBA，我是不是可以設置：FBM+評分數<50+價格<50l

2、?例如我是一個做小產品起家的賣家，目前想開拓大尺寸，高客單價的產品，我是不是可以設置小-中-大號-特殊大件+評分數<50+價格>50l

3、例如我是一個深耕某個類目的賣家，是不是可以設置某個類目+月銷量增長率+BSR增長數去發掘類目里面更加有潛力的產品呢?

就像1000個人有1000個哈姆雷特一樣，我們不應該簡單粗暴地設置同樣的指標，而是根據自己的情況每次調整。每次設置不同的指標，也會帶來不同的發現。壞處是，銷售數據需要進一步鑒別。因為極個別listing可能使用了SD或者站外等手段刺激銷量，造成這個產品好賣的假象。所以我們也要結合銷售曲線去看，看產品的排名是否有突然之間飆升，以防被SD的鏈接結果蒙蔽了雙眼。

專注類目法

專注一個類目，將產品類目做深做透。例如賣龍頭的，可以賣廚房龍頭，浴室龍頭，商用龍頭，浴缸龍頭，暗裝花灑等，這是基于產品的延伸;賣婚慶用品的甜甜圈架子可以搭配賣布置的桌布，絲帶等等，這是基于婚慶活動用品類目范圍的集聚。專注一個四季銷量穩定的類目有個好處是為店鋪提供基礎銷量，不斷累積評價和review;要知道雖然我們可以通過季節性產品去沖擊某一階段的銷量，但是做這些產品如果失敗了，就換回一堆可能要擺一年的滯銷品，風險性大。大家可以根據自己類目的分類、關聯購買等結果，穩健地延伸自己的產品線，建設好自己的店鋪主營產品。專注類目或者沒有辦法像“數據選品法”一樣讓銷售在多類目“開花”，但是現在亞馬遜的平臺風向越來越偏向有深耕一個品類能夠不斷提供滿足用戶需求，有快速供應鏈響應能力的賣家，深耕一個類目有助于幫助賣家打造這樣的能力。

1、資金情況，即個人/團隊可用于運營的資金情況

不同資金實力的賣家在選品上會有很大的不同，其中非常重要的一點是，無論你的資金是多少，都要本著“盡力而為，量力而行”的原則選品，不選自己資金能力之外的商品。任何一款商品的打造都可能失敗，多一款商品就多一些成功的概率，所以資金要分給多個商品使用。另外，打造一款商品需要多輪的推動，所以資金還要拆分成多份，分階段投入。

2、個人偏好

選擇個人偏好的商品很重要。對商品不感興趣，調研就難以做到深入、全面，商品研究不細、不深，就容易疏忽運營中的關鍵點，導致打造商品失敗。所以，選品一定要立足于自己的偏好，不熟不做。這個“熟”不僅指當前已經熟悉的類目和商品，還包括當前不熟悉但愿意付出時間和精力去熟悉的類目和商品。很多時候，對一款商品足夠喜愛，熱情的驅動會讓其更易于打造。

3、資源優勢

在選品時，還要考慮自己身邊的可用資源。如果剛好有合適的供應鏈資源，就應該好好利用，貨源優勢可以讓運營更容易。身邊沒有供應鏈資源的賣家也不要緊張，1688網站就是很好的資源，可以好好利用。

4、競爭環境

要努力避開紅海類目，盡量選擇競爭熱度小、相對偏冷門的商品。在運營上，雖然一款日出千單的商品是很多賣家的夢想，但大爆款也不是每個賣家都能夠駕馭得了的。當你關注一個大爆款時，很多大賣家早就緊盯了，甚至當前排名靠前的賣家，本身就是大賣家，他們甚至會通過差評的方式將新進入者“趕走”。小爆款則不同。一款偏冷門的商品，單日銷量也許并不多，但競爭不激烈，容易打造，可以實現長期穩定的盈利，未必比大爆款賺得少，關鍵是風險小、發展穩定。

5、產品功能盡量單一，商品組合富有想象力

功能單一的商品便于進行質量把控，而通過批量銷售、套裝組合、搭配贈品等方式，可以激發消費者的購買欲望。兩個方面相結合，可以增加商品成為熱銷品的可能性。

6、產品更新換代慢，季節性特點不明顯

更新換代快、季節性特點明顯的商品容易造成庫存積壓，導致資金周轉率下降，還會產生高額的倉儲費用，這些都會稀釋掉前期的利潤。下一代、新一季商品上市后，原本的庫存商品還可能變成廢品。所以，在選品時要盡量選擇更新換代慢、季節性特點不明顯的商品。

7、盡量不選敏感類商品

敏感類商品包括液體、膏狀、粉塵、帶電、需要特殊認證等類型的商品。這類商品也許銷量好、利潤高，但頭程發貨容易受限，在運營中也可能隨時被要求提交認證，這些都可能導致運營的節奏被打亂。如果因為無法提交認證商品被下架，還會造成庫存積壓和滯銷的情況。與其在運營中出現不可控因素，不如從選品階段就斷了念想。

8、商品質量穩定性好，商品評價星級高

一款商品質量的好壞很大程度上會影響打造的節奏及其生命周期。如果某款商品當前所有的賣家好評率都很低，就說明該商品存在著一定的質量問題。對于這樣的商品，別的賣家遭遇的問題最終都會發生在自己身上，為了避免在打造過程中受阻，在選品階段就不要選擇。

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