美國亞馬遜 (Amazon) 市場跨 30 多個類目提供數億種產品。

雖然這些數字看來難以置信，但更令人難以置信的是，亞馬遜 (Amazon) 平臺上絕大部分商品（銷售過一次或以上）都享有一個特殊排名，名為“暢銷產品排名”(BSR)。

那什么是暢銷產品排名？它對您的亞馬遜 (Amazon) FBA 業務而言意味著什么呢？在本文中，我們將深入探討到底什么是 BSR，以及了解其功能對于您開展業務有何益處。

• 什么是亞馬遜 (Amazon) 暢銷產品排名？
• 亞馬遜 (Amazon) 暢銷產品排名的計算方式？
• 亞馬遜 (Amazon) 暢銷產品排名與自然排名之間的區別？
• 如何使用亞馬遜 (Amazon) 暢銷產品排名預估銷售額？
• 如何提升我的亞馬遜 (Amazon) 暢銷產品排名？
• 可以使用哪些工具來計算亞馬遜 (Amazon) 暢銷產品排名的銷售額？

如果您已經了解了亞馬遜 (Amazon) BSR，并正在尋找一款功能強大的工具來幫助您預估銷售額，那么請跳過前面的內容，直接查看 Jungle Scout 的插件相關內容：

如何快速計算亞馬遜 (Amazon) BSR

什么是亞馬遜 (Amazon) 暢銷產品排名？

亞馬遜 (Amazon) 暢銷產品排名 (BSR) 是其數百萬產品目錄中每一種產品有過至少一次銷售記錄后，獲得的排名數字。基于此，BSR 可以很好地反映出某種產品目前在亞馬遜 (Amazon) 平臺的銷售情況。

產品的 BSR 越低，銷售額越好。

例如，排名第 1 位的產品的銷售額遠遠高于排名為 200,000 的產品。

但 BSR 僅適用于產品在特定類目的銷售情況。換句話說，并不存在一個整體的 BSR，可以將某種產品的銷售額與亞馬遜 (Amazon) 平臺上所有其他產品的銷售額進行比較。

但由于亞馬遜 (Amazon) 平臺上有許多產品跨多個類目進行銷售，因此，一種商品可以擁有多個 BSR。如果考慮到亞馬遜 (Amazon) 平臺上幾乎每一個主類目和子類目都有自己獨立的暢銷產品排名系統更是如此。

因此，亞馬遜 (Amazon) 平臺上的同一款產品，在廚房和餐飲用品類的 BSR 為 2,000，而在玩具及游戲類的亞馬遜 (Amazon) 暢銷產品排名可能為 20,000。

注：亞馬遜 (Amazon) 平臺上某些產品沒有獲得 BSR。這對于電子產品來說比較常見。??

亞馬遜 (Amazon) 暢銷產品排名的計算方式？

雖然亞馬遜 (Amazon) 并未透露暢銷產品排行的具體計算方法，但有許多因素會對這一排名產生影響，包括：

• 當前和歷史銷售額
• 產品價格變化和促銷
• 具有競爭力的產品

對 BSR 影響最大的當屬當前的銷售趨勢以及歷史銷售額，每小時更新一次。

例如，如果某個產品在一小時內銷售了 10 件商品，但在下一個小時內下降至僅售出 1 件商品，這并不意味著其產品 BSR 會自動下降至每小時僅售出一件商品的產品所適用的 BSR。相反，BSR 算法會綜合考慮兩種銷售速度。

?

亞馬遜 (Amazon) 暢銷產品排名與自然排名之間的區別？

很多新手賣家第一次在亞馬遜 (Amazon) 平臺銷售產品時，很容易混淆亞馬遜 (Amazon) 暢銷產品排名和自然排名之間的區別。產品 BSR 是產品的銷售額排名，而自然排名是指用戶搜索給定關鍵字時產品的排名。

什么是亞馬遜 (Amazon) 平臺的自然排名？

自然排名是指在亞馬遜 (Amazon) 的搜索引擎結果頁面 (SERP) 搜索特定關鍵詞時產品的排名。同時，亞馬遜 (Amazon) 暢銷產品排名對于預估單個產品的月度銷售頻率非常有用。

產品在亞馬遜 (Amazon) SERP 中的位置與產品當前的亞馬遜 (Amazon) 暢銷產品排名無關。事實上，SERP 中顯示的產品是亞馬遜 (Amazon) 認為與關鍵詞搜索最為相關的產品。

例如，當我們在亞馬遜 (Amazon) 平臺搜索“marshmallow roasting sticks”時，SERP 將顯示：

但是，產品在亞馬遜 (Amazon) SERP 中的排名靠前，并不意味著它的 BSR 同樣出色。

在上列屏幕中，第一個結果的 BSR 實際上低于第二個搜索結果的 BSR。

這可能是因為該產品過去的銷售額更出色、轉化率更高、價格更低或甚至是評論更好。

?

可以在哪里找到亞馬遜 (Amazon) 暢銷產品排名？

要查找商品的 BSR，請轉到 Amazon.com 產品頁面并向下滾動至“產品信息”部分。您將看到以下內容：

這意味著，在亞馬遜 (Amazon) 庭院、草坪和花園類目的數十萬種產品中，只有 357 種產品的銷售額超過了這一特定商品。不算太差！

怎樣才算是亞馬遜 (Amazon) 平臺上好的暢銷產品排名？

各個類目的暢銷產品排名均不相同。因此，在庭院、草坪和花園類目“好”的暢銷產品排名，在廚房和餐飲類目的 BSR 可能十分糟糕。

盡管“好”的斷定十分主觀。如果您的目標是每天賣出 10 件產品，或者每月賣出 300 件產品，那請用這個數字來計算出什么是“好”的 BSR。您可以使用 Jungle Scout 銷售額預估工具確定您的目標 BSR。

如何使用亞馬遜 (Amazon) 暢銷產品排名預估銷售額？

到目前為止，亞馬遜 (Amazon) 暢銷產品排名最強大的功能 – 不僅是您炫耀的資本 – 是可以利用價值來預測產品在亞馬遜 (Amazon) 平臺上的銷售頻率。

設想一下：我們假設一個產品的 BSR 為 1,699。通過查看我們自己的銷售情況，就知道如果 BSR 是 1,699，那只要暢銷產品排名維持在這個水平上下，其月度銷售額就約為 810。

但就在一個月前，我們 30 天的平均 BSR 為 3,000，但當月的銷售額僅為 510。

然而，去年秋天，我們 30 天的平均 BSR 為 500，而當月的銷售額為 1,980。

雖然使用 BSR 可以快速預估產品的銷售額，但這并不意味著產品每月的 BSR 均相同。如果您進行產品研究，則在決定銷售哪種產品時，請務必查看歷史銷售數據。

如何提升我的亞馬遜 (Amazon) BSR？

簡而言之，您需要售出更多產品并超越您的競爭對手！如果您銷售的產品數量與競爭對手相同或少于競爭對手，那將無法提升您的 BSR。

優化您的 Listing 文案

如果您想提升您產品的可搜索性和轉化率，則應使用相關關鍵詞以及引人入勝的文案來優化您的 Listing。

價格優勢?

為您的產品制定適當的價格策略。如果您產品在所屬類目中定價合理，且與競爭對手相比更具優勢，那最終您將銷售出更多產品，從而提升您的 BSR。

改進您的 Listing 圖片

由于客戶無法親眼看到或觸摸您的產品，因此您的產品圖片將有助于您銷售產品。確保圖片像素清晰，能突出重要的功能和優勢。圖片更出色 = 轉化率更高 = BSR 更高。

在 Listing 中添加視頻

不光只有圖片能幫助您銷售產品，產品視頻更是能讓您的 Listing 錦上添花。視頻最能賦予客戶產品的親身體驗之感。

?

可以使用哪些工具來計算亞馬遜 (Amazon) 暢銷產品排名的銷售額？

回到我們“marshmallow roasting sticks”的 SERP，這次，我不再花半天時間查看每個單獨的產品頁面并預估每個產品的總銷售額，轉而使用 Jungle Scout。

其會打開一個很大的電子表格，顯示以下信息：

• 頁面上每種產品的平均月度銷售額和收入
• 亞馬遜 (Amazon) 平均暢銷產品排名
• 平均銷售額和評論數
• 亞馬遜 (Amazon) 費用預估
• 以及更多海量信息！

Extension

Jungle Scout 的插件是一個瀏覽器插件，由 Jungle Scout 的 AccuSales? 亞馬遜 (Amazon) 數據引擎提供數據。它收集每個亞馬遜 (Amazon) 搜索引擎結果頁面上的信息，組織并進行平均，并為您提供信息，幫助您做出最佳的產品購買決策。

Jungle Scout 的免費銷售額預估工具

如果您想先試試水，則可以考慮試用 Jungle Scout 的免費銷售額預估工具。雖然其無法像 Jungle Scout 插件一樣預估整個類目的銷售額，但如果您喜歡用傳統的方式操作，其也可以讓銷售額預估變得十分簡單。

另外，如果您只想熟悉一下亞馬遜 (Amazon) 平臺，一開始只銷售幾款產品，那這款工具可能是您的理想之選。

Jungle Scout 的一體化平臺

但如果您不確定銷售哪種產品該怎么辦？這就是 Jungle Scout – 助力在亞馬遜 (Amazon) 平臺開展銷售的一體化平臺 – 的用武之地。這一次，您無需使用亞馬遜 (Amazon) 暢銷產品排名和隨機搜索尋找要在亞馬遜 (Amazon) 平臺上銷售的產品，而是可以將您感興趣的產品放在亞馬遜 (Amazon) 暢銷產品排名中，并反向設計一個具有高銷售額的產品分市場。

此外，它還提供幾款工具，可幫助您跟蹤競爭對手產品的日常銷售額，尋找可盈利關鍵詞，并以您認為合適的方式組織亞馬遜 (Amazon) 產品目錄。

接下來，您就可以使用上述任一款工具，開始尋找能夠幫助您獲得成功的產品。

祝您好運！

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。