做亞馬遜庫存管理很重要的一環就是要做好銷量預估，至少要預測未來一個標準Turnover 內的銷量。

標準Turnover 的解釋我在之前的文章中已經給出過解釋：

目標的周轉=生產周期+{空運時間*(1-海運比)+海運時間*海運比}+下單頻率+安全庫存。

目標周轉是個動態值。

如果是直接拿貨的賣家，可以把生產周期改完拿貨所需要的天數。

安全庫存是為了應對異常情況留的buffer，比如Top的產品可以給到2-4周的安全庫存，一般的產品就給一周。

其中我把國內倉入倉時間，到FBA 的上架時間都歸到了空運和海運時間里，你也可以把這些單獨拆解出來，大家一定要根據運輸時效，對空運和海運時間進行調整。

空海運比根據公司資金周轉，毛利要求，運費價差等因素決定，可以100%，也可以0%。

盡早的知道未來周期需要多少貨物，方便采購提前告知供應商，安排備料，評估產能，加快供應鏈的反應速度，盡可能的縮短LT，減少未來的缺貨風險。

1.參考既往的銷售數據，平銷和活動數量;沒有既往銷售數據，可以參考自己的預期排名，競品銷量。Jungle Scout可以提供所在類目，所在年月不同排名的產品的銷量。

2.提前規劃未來deals活動，給出Deal 預估銷量，可以參考往年活動效果，尤其是重大的營銷活動，要保證活動的正常進行，還有銷量不達預期時的Plan B;

3.參考google trends 的產品熱度，為未來的備貨系數做參考。

搜索你的核心關鍵詞，點開你類目主要的核心的關鍵詞看它們的Google trends。參考主要的關鍵詞的google trends，去設置你未來的銷售系數。

4.看競爭情況，參考競品銷售數據，去調整自己的銷售預期。

在Jungle Scout照片那個，選擇你的站點，類目，月份，導出數據，你可以分析處理得到競品和類目的月度銷售趨勢，為你自己的銷售做一個參考。

5.基于你的銷售目標，營銷推廣計劃，營銷投入，做未來的銷售預測，這里你需要預估市場的容量，還有就是你需要占領的市場份額。

以上的就是做銷售預測的依據，很難建立一個比較精準的模型，大家要綜合考慮多種因素并在銷售過程中不斷去調整和優化自己的預測，也要及時去復盤自己的銷售預測的準確率有多少。

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