亞馬遜上有無窮無盡的貨架空間，所以銷量并不由數量決定。而產品上架后想要有流量快速轉化就需要開廣告，賣家們該如何通過最低成本的廣告獲取亞馬遜上最大的流量和最高的轉換?亞馬遜廣告優化技巧有哪些?

一、亞馬遜廣告關鍵詞優化

什么樣的詞要設為否定關鍵詞?

1.不精準的詞

2.曝光高點擊低的詞

3.曝光低點擊低的詞

4.前期大詞

5.ACOS過高暫時無法消化的詞

競價相同的條件下：精準排名1-詞組排名2-廣泛排名3，精準出價通常最高，轉化也最高，其次是詞組。

如果廣泛排名高于二者，那么你還沒有找到客戶搜索的準確的詞，它隱藏于廣泛匹配中的衍生詞，需要多去觀察其他標題、下拉搜索框并下載報告，把觸發轉化的詞找出去搭配組合。

收集否定ASIN的目的與收集否定關鍵詞相同。投放某些廣告系列的目的是通過在競品旁邊投放廣告來產生點擊次數。

但是，如果你的產品與目標ASIN產品差，那么你只能獲得很少或者為0的銷售量。

因此，與效果不佳的關鍵字相同：運行搜索字詞報告，并將這些效果不佳的ASIN添加到相關廣告組的否定定位中。

但是對于新賣家新產品，不建議設定否定關鍵詞。可以通過設定匹配類型來做，例如從廣泛匹配到精準匹配，這樣接觸購買意愿高的人就高了，轉化率也高。

如果非得要否定，建議選用精準否定，否則會有可能錯誤匹配其他有效詞。

三、你需要定期查看關鍵字(每周或每月)以保持PPC廣告系列的效果：

1.如果關鍵字/ ASIN的點擊次數超過10次而銷售次數為0，或ACoS高于80%，請暫停這些關鍵詞。

2.如果關鍵字/ ASIN(在特定期間內)為你帶來了3筆以上的銷售，但ACoS位于收支平衡點(對于亞馬遜上的大多數賣家而言，是20%至40%)，那么降低其出價，以降低ACoS%。

亞馬遜廣告投放可不只是通過提高廣告出價，提高廣告展現位置來給我們帶來流量帶來訂單。

要想廣告投放更有效果，一定要對我們的廣告報告進行詳細的分析，要對我們設置的每一個關鍵詞的效果上進行查看，這有這樣才能幫助賣家們發現投放上的問題，改善投放上的問題。

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