亞馬遜共有8大deal活動，今天小編為大家詳細(xì)解析亞馬遜Lighting Deal也就是秒殺活動。

為什么要做亞馬遜秒殺?

1、高流量，沖銷量

秒殺(Lightning Deal)是一種限時、短時間高流量的展示活動，賣家可以設(shè)置促銷時間，時間截止就停止活動，也可以設(shè)置商品促銷總量，銷完為止。按需結(jié)合，這樣既有機(jī)會收獲較大流量并瞬間爆單，也沒有需要準(zhǔn)備大量庫存的壓力。秒殺產(chǎn)品會進(jìn)入亞馬遜“Today’s Deal”頁面，更多的潛在消費(fèi)者能發(fā)現(xiàn)賣家的商品。

2、光環(huán)效應(yīng)

秒殺結(jié)束后銷量也有可能呈現(xiàn)穩(wěn)步提升的趨勢，能為賣家?guī)硪欢〞r間內(nèi)的店鋪整體銷量增長。

3、清理積壓庫存

可以利用秒殺快速清空當(dāng)前亞馬遜物流的積壓庫存，例如過季商品和可能已被優(yōu)化版本替代的商品。

什么樣的商品適合做亞馬遜秒殺?

1、熱銷單品或快消商品更適合使用秒殺工具創(chuàng)建促銷活動。

由于大促活動的秒殺會為參與活動的商品帶來較大的流量加持，因此當(dāng)您的商品被推薦參與活動時，一定要及時申報、創(chuàng)建秒殺活動，獲取競爭優(yōu)勢。

2、有庫存積壓的商品也可以利用秒殺活動快速清空庫存。

參與亞馬遜秒殺活動的條件

1.賣家：必須是專業(yè)賣家(不支持個人賣家)

2.商品：

(1)產(chǎn)品質(zhì)量：商品評級必須至少為3 星，但此標(biāo)準(zhǔn)可能會因商城而異且在一年中的不同時段會有變化;(2)變體：秒殺應(yīng)包含盡可能多的商品變體(如：尺寸、顏色、款式等);

(3)限定類目：不符合條件的商品包括但不限于：酒類、成人用品、醫(yī)療器械、藥物和嬰兒配方奶粉;

(4)配送方式：商品必須在所有州內(nèi)符合 Prime 要求;

(5)庫存和價格：足夠庫存數(shù)量(亞馬遜指定最低數(shù)量要求和最高秒殺價格);

如何申報亞馬遜秒殺活動?

1.在“廣告”下拉菜單中點擊“秒殺 > 創(chuàng)建新促銷 > 選擇秒殺推薦列表里的商品 > 點擊選擇”選定需要創(chuàng)建秒殺的商品;

2.通過安排促銷頁面選擇“想要推出促銷的時間 > 繼續(xù)下一步”選定創(chuàng)建秒殺的時間段;

3.選定創(chuàng)建秒殺的商品以及時間段后，輸入“促銷價格 > 每件商品的折扣 > 已確定參與(參與活動的商品數(shù)量) > 繼續(xù)下一步”設(shè)置秒殺參數(shù);

4.查看您創(chuàng)建的秒殺信息，確認(rèn)無誤后即可點擊“提交促銷”，完成秒殺創(chuàng)建，并等待亞馬遜通過秒殺審核;

亞馬遜秒殺活動的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)?

1.北美站點：平日單價150美金，特殊促銷活動期間有所變動;

2.歐洲站點：英國25英鎊，德國35歐元，法、意、西20歐元，特殊促銷活動期間有所變動;

3.日本站點：平日單價4000日元，特殊促銷活動期間有所變動;

4.以下情況賣家無需付費(fèi)：

(1)賣家在距離計劃開始時間 25 小時前取消了秒殺。

(2)亞馬遜在秒殺開始前或進(jìn)行期間取消了該秒殺。

總的來說，通過秒殺等促銷活動，賣家不僅能在短期內(nèi)沖擊銷量，更能在較長時間里持續(xù)完善品牌建設(shè)，優(yōu)化店鋪運(yùn)營。

但是秒殺、7天促銷等工具都會對折扣后的價格有一定的限制要求，因此賣家必須控制平日和參加活動時的商品價格。要將商品價格保持一定的平衡狀態(tài)，賣家需要做到三點：

1、明確商品的成本和利潤;

2、熟知各種促銷活動的折扣規(guī)則;

3、合理規(guī)劃使用促銷工具的種類和時間。

做好這3點，在平時就管理好控價，避免發(fā)生因不能接受過低的折后價，而不得不放棄即將獲得的高流量和爆單機(jī)會。這些基礎(chǔ)的運(yùn)營知識需要每個運(yùn)營人員悉數(shù)掌握，這樣才能避免“因小失大”，可千萬不要小瞧了這些，細(xì)節(jié)決定成敗，往往你和大佬的區(qū)別或許就存在與這微妙基礎(chǔ)的知識掌握，學(xué)會靈活管控風(fēng)險才是每個運(yùn)營所需要學(xué)習(xí)的。

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