亞馬遜賣家的都知道選品有多重要，一個店鋪能否在眾多賣家中脫穎而出，就看你的產品開發是否符合市場，是否當下的爆品。在跨境圈里流傳著一句話：“七分靠選品，三分靠運營”，因此亞馬遜產品開發是十分重要的。

亞馬遜產品開發思路

1、需求出發，跟著市場走

一個店鋪運營需要對自己的店鋪有足夠充分的了解，大到店鋪的資金狀況，小到每個listing的細節，只有在了解店鋪的情況下，賣家才能明確自己的選品需要。

如果店鋪里大多是低價格薄利潤的產品導致店鋪利潤率太低，那就需要開發幾款高價格高利潤的產品來支撐店鋪的盈利能力。

如果店鋪里流量太少，listing沒有瀏覽量，那不妨開發幾款低價引流產品，這樣的產品可能不是店鋪的利潤來源，卻能給店鋪帶來巨大的流量，從而帶動其他產品的銷售。

除了要明確店鋪的需求外，賣家還要仔細核算自己的資金現狀，開發產品到后續的一系列推廣都需要大量的資金支持，開發產品的前提是資金的正常周轉。

選品作為一個店鋪的戰略性決策，需要考慮到店鋪的發展方向和未來的品牌營造等多個因素。若是垂直化的店鋪，就需要在同一個大類目里面進行產品開發;若是非垂直化店鋪，就需要根據公司下一步布局點進行產品開發。

明確店鋪需求，公司需求，才能對自己改選怎樣的產品有個初步的認知。

2、確定市場

大致確定了產品方向后就需要在大方向里面進行市場細分。根據受眾的不同，每個大的市場都可以被分割為許多個小市場，這其中每個小市場的用戶群體和消費需求都各不相同，賣家需要在細分后的小市場中確定自己將要進入的市場，這個過程同樣是復雜的。

3、市場調查

確定市場后，依據關鍵詞搜索排名和BS排名確定10-20條做的最好的listing，將這些listing的賣點，價格，銷量，上架時間，review做一個系統的調查和總結。

考察產品質量。這款產品有哪些賣點，哪些痛點，客戶差評是偏主觀，還是客觀存在問題，后期能否通過優化產品避免這些問題，這些問題可以從賣點和review中找到答案。

考察市場容量。銷量最好的前幾個競爭對手月銷是多少，有沒有占據所有市場，是否還有空間可以進入?一般來說美國站月銷過1000就說明這個產品市場容量足夠大，應該有進入的空間，歐洲和日本月銷能達到500左右即可。

考察市場競爭，看前幾名的listing里面有沒有上架時間久，銷量超高，review好幾千的大賣家，這樣的賣家一旦進入一個市場，打的就是吃大頭的主意，其他小賣只能吃點大賣剩余的流量。如果市場調查中發現有這樣強大的競爭對手，那建議還是重新選擇一個產品，否則就只能選擇在大賣的壓力下苦苦掙扎了。

4、產品差異化

亞馬遜產品開發注意事項

一、 在產品開發的前期查詢是否侵權：

1. 外觀侵權，

2. 設計侵權，

3. 品牌侵權，

二、留意產品的生命周期，

產品周期是指產品從投入市場到更新換代和退出市場所經歷的全過程。每個階段有每個階段的特點，只有對該產品所處的大環境有所了解，才能更好掌握產品開發方向。

1. 留意該產品在亞馬遜平臺上的賣家數和上架時間，并且多平臺留意該產品。

2. 淘寶和阿里上的供應商數量(如果供應商數量特別多且地區分散說明是一款老品)

3. 1688頁面上提供的信息(如果同款供應商數量多而且他們提供的圖片， 功能和參數一模一樣，那可能此款產品上架的時間比較長)

三、其他注意細節：

1. 物流方式(選擇FBA還是FBM，提前分析物流方式的利弊再結合產品進行選擇)

2. 產品包裝(選擇包裝好的供應商可以省去后續再花時間在包裝上)

3. 產品帶(產業帶的專業性，因為所開發的產品類目供應商主要集中的區域也是代表一個風向標。一般來說，產品的技術人才和設計師基本都是處在產業帶內的，產業帶內的供應商更具專業性和全面性)

4. 季節性產品

需要計算產品的時間周期，因為國外的季節和國內季節有差別，需要留意供應商的供貨時間和估算物流時間，對產品要有一個時間規劃。

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