亞馬遜產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣心得，也為剛?cè)腴T亞馬遜的運(yùn)營(yíng)人員提供一種思路參考，可能不能完全適用所有人，但是總有一兩個(gè)點(diǎn)能給你帶去靈感。

亞馬遜運(yùn)營(yíng)計(jì)劃表

眾所周知，對(duì)于上架到亞馬遜的新品來說存在流量扶持期，因此在推廣前期要利用好這個(gè)時(shí)間段。前期確認(rèn)明確的推廣目標(biāo)和詳細(xì)的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃至關(guān)重要。

1、確認(rèn)推廣目標(biāo)

提升關(guān)鍵詞排名

關(guān)鍵詞效果評(píng)估

提升關(guān)鍵詞排名：

人為干預(yù)，刷關(guān)鍵詞排名。

PPC廣告，另外一個(gè)很大的話題了。

Coupon站外放量。

關(guān)鍵詞效果評(píng)估：

關(guān)鍵詞收錄。

關(guān)鍵詞排名監(jiān)控。

關(guān)鍵詞收錄，可以使用1.Jungle Scout的關(guān)鍵詞收錄工具，通過asin和關(guān)鍵詞查詢，可以看到該關(guān)鍵詞的排名情況。2.Jungle Scout軟件，直接搜索asin查看listing的關(guān)鍵詞被亞馬遜收錄的數(shù)量。

關(guān)鍵詞排名監(jiān)控，可以使用賣家精靈和億數(shù)通關(guān)鍵詞排名監(jiān)控工具，動(dòng)態(tài)定期監(jiān)控關(guān)鍵詞排名。

2、兩周運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，在如今亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境下精細(xì)化運(yùn)營(yíng)顯得尤為重要。嚴(yán)格按照明確目標(biāo)、追蹤過程、階段總結(jié)的思路開展運(yùn)營(yíng)工作。

使用運(yùn)營(yíng)計(jì)劃表結(jié)合下面的說明可以更好的理解前期運(yùn)營(yíng)的工作。表格無法貼在正文里，可以在公眾號(hào)內(nèi)發(fā)消息“表格”獲取。

第一周：

DAY 1：站外促銷，QA，測(cè)評(píng)，手動(dòng)ASIN定投廣告。

在站外放折扣碼，并結(jié)合測(cè)評(píng)和私域流量讓listing快速出單，根據(jù)調(diào)研找?guī)讉€(gè)能打的過的競(jìng)對(duì)，開手動(dòng)ASIN定投廣告。

分析Top10的QA和REVIEW做自己的QA。

DAY 2：免評(píng)單，VP單，VINE VOICE。

統(tǒng)計(jì)出單。站外，廣告，自然，測(cè)評(píng)等不同的出單來源。

有序安排免評(píng)單和靠譜的VP單。

開通VINE，目前亞馬遜已經(jīng)收費(fèi)200美金，如果產(chǎn)品質(zhì)量過硬，還是可以考慮，VINE的review質(zhì)量是比較高的，一般會(huì)寫很長(zhǎng)的review。

DAY 3：免評(píng)單，VP單，自動(dòng)廣告

統(tǒng)計(jì)出單。

用免評(píng)單保證產(chǎn)品持續(xù)出單，夾雜能留VP的買家下單，保證第二周有VP review出現(xiàn)。

開啟自動(dòng)廣告。自動(dòng)廣告有兩個(gè)目的：1.檢驗(yàn)跑出來的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的匹配程度，為L(zhǎng)isting優(yōu)化做參考;2.用自動(dòng)廣告來拓詞，為手動(dòng)廣告做準(zhǔn)備。

DAY 4：直評(píng)(Y/N)，免評(píng)單

統(tǒng)計(jì)出單。

安排免評(píng)單。

看情況是否安排直評(píng)。

DAY 5：QA，免評(píng)單，查看廣告報(bào)告，追蹤關(guān)鍵詞排名

統(tǒng)計(jì)出單。

安排免評(píng)單。

觀察追蹤的關(guān)鍵詞的排名情況。(用到軟件)

DAY 6：根據(jù)廣告數(shù)據(jù)做Listing和關(guān)鍵詞的優(yōu)化工作

統(tǒng)計(jì)出單。

統(tǒng)計(jì)排名靠前的關(guān)鍵詞或者長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞(關(guān)鍵詞監(jiān)控)，作為打手動(dòng)廣告的依據(jù)。

如果廣告燒太猛，可適當(dāng)?shù)慕档蛷V告位從300%降到150%或者100%。此時(shí)保持基礎(chǔ)競(jìng)價(jià)不變。

DAY 7：總結(jié)(目標(biāo)和結(jié)果)

第二周：

DAY 1：手動(dòng)廣告

統(tǒng)計(jì)出單。

是否開手動(dòng)廣告，要看review和關(guān)鍵詞排名情況。手動(dòng)廣告一般優(yōu)先考慮自動(dòng)出單的關(guān)鍵詞和追蹤的表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞。前期考慮低競(jìng)價(jià)高廣告位，追求高曝光，穩(wěn)定期的時(shí)候做高競(jìng)價(jià)低廣告位，卡位關(guān)鍵詞。

手動(dòng)設(shè)置策略，0.3USD出價(jià)，首頁頂部400%(這個(gè)百分比取決于想要設(shè)定關(guān)鍵詞出價(jià)的幾倍，需要調(diào)研)，動(dòng)態(tài)僅降低，低競(jìng)價(jià)高廣告位。

觀察asin定投廣告效果，看情況進(jìn)行關(guān)閉或者繼續(xù)跑。

DAY 2：暫停站外，開站內(nèi)Coupon

統(tǒng)計(jì)出單。

站內(nèi)Coupon對(duì)Listing權(quán)重的影響更大，而且百分比的折扣比直接減錢效果更好，一般給10-15%Coupon。一開始也可以站外和Coupon一起開，這個(gè)綜合考慮推廣預(yù)算和利潤(rùn)，因?yàn)榀B加優(yōu)惠的幅度會(huì)很大，可能會(huì)虧。

DAY 3：開手動(dòng)精準(zhǔn)，查看報(bào)告，觀察關(guān)鍵詞排名

統(tǒng)計(jì)出單。

手動(dòng)廣告作為自動(dòng)廣告的輔助，并能充分利用表現(xiàn)較好的關(guān)鍵詞。一般關(guān)鍵詞在廣泛廣告中有10%以上的轉(zhuǎn)化率了，這些詞適合做關(guān)鍵詞的卡位，可以把這些表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞打手動(dòng)精準(zhǔn)，控制在5-10個(gè)之間，而此時(shí)的廣告策略要做高競(jìng)價(jià)低廣告位，基礎(chǔ)競(jìng)價(jià)建議0.75-0.8，競(jìng)價(jià)策略設(shè)置成提高或者降低。

DAY 4：QA，查看報(bào)告，觀察關(guān)鍵詞排名

前期QA要持續(xù)不斷的補(bǔ)充，但要注意節(jié)奏和內(nèi)容質(zhì)量。

查看廣告報(bào)告，觀察關(guān)鍵詞排名。

對(duì)于關(guān)鍵詞的出價(jià)調(diào)整，要做動(dòng)態(tài)調(diào)整分時(shí)調(diào)價(jià)，結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)情況，測(cè)試合適的出價(jià)關(guān)鍵詞會(huì)在什么位置，比如每半小時(shí)增加0.2usd，看關(guān)鍵詞位置是否發(fā)生變化，找到合適的位置，并穩(wěn)定出價(jià)。

DAY 5-DAY 6：查看廣告報(bào)告，觀察關(guān)鍵詞排名

統(tǒng)計(jì)出單。

在圖片和listing文案不斷的優(yōu)化完，review和QA在規(guī)劃范圍內(nèi)完成后，后面就是持續(xù)不斷優(yōu)化站內(nèi)廣告了。

DAY 7：總結(jié)(目標(biāo)和結(jié)果)

關(guān)于測(cè)評(píng)

免評(píng)單以及測(cè)評(píng)要通過關(guān)鍵詞下單。做免評(píng)單出單的目的是為了保證Listing活躍。

大量的免評(píng)單不適用于大件和貨值高的產(chǎn)品，如果是大件或者貨值高的產(chǎn)品可以適當(dāng)控制數(shù)量，或者不送測(cè)，降價(jià)并把廣告開大點(diǎn)。

廣告的策略

出價(jià)和預(yù)算。前期對(duì)于自動(dòng)廣告為了快速拉進(jìn)來流量和搜集關(guān)鍵詞，可以給低的基礎(chǔ)競(jìng)價(jià)，0.3-0.5USD，競(jìng)價(jià)策略選動(dòng)態(tài)調(diào)整(提高或者降低)，搜索結(jié)果頁頂部的廣告位設(shè)置為300%，達(dá)到關(guān)鍵詞建議競(jìng)價(jià)的3倍，為什么要300%，這個(gè)需要調(diào)研類目關(guān)鍵詞的出價(jià)來確定(比如競(jìng)價(jià)為1USD)。每天預(yù)算暫時(shí)設(shè)置20USD，根據(jù)情況適時(shí)調(diào)整。

關(guān)鍵詞監(jiān)控。可以作為對(duì)自動(dòng)廣告的輔助驗(yàn)證，對(duì)于排名靠前的關(guān)鍵詞為后期放到手動(dòng)廣告做儲(chǔ)備。

自動(dòng)廣告優(yōu)化。不斷優(yōu)化廣告，否定不相關(guān)和吃預(yù)算又不出單的搜索詞。最后，自動(dòng)廣告盡可能給高預(yù)算的跑，增加曝光，搜集更多數(shù)據(jù)，為下一步的決策做依據(jù)。

廣告報(bào)告分析。可在每天下午四點(diǎn)看前一天的廣告數(shù)據(jù)，分析廣告數(shù)據(jù)的時(shí)候要密切關(guān)注點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、關(guān)鍵詞出價(jià)情況，通過點(diǎn)擊率來驗(yàn)證圖片，文案是否有吸引力，視競(jìng)價(jià)情況點(diǎn)擊率在0.5-5%之間是正常的。

TO BE CONTINUED…

第三周和第四周更多的是廣告策略的調(diào)整，因?yàn)楫a(chǎn)品不一樣，沒辦法一概而論，但是核心就圍繞著這三點(diǎn)，曝光-點(diǎn)擊-轉(zhuǎn)化。

關(guān)于廣告的打法策略又是另外一個(gè)很大的話題，站內(nèi)廣告基礎(chǔ)知識(shí)結(jié)合以上運(yùn)營(yíng)思路實(shí)操一款產(chǎn)品做到運(yùn)營(yíng)入門是沒任何問題。但是后期做到持續(xù)出單穩(wěn)定排名需要更細(xì)化的廣告知識(shí)和優(yōu)化技能。

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