亞馬遜運營選品的時機在于恰當的產品，有相對充足的需求。競爭環境又不那么激烈，不一定是新奇特的產品，只要能賣得動，而且還有利潤，就是好產品，下面就一起來看看亞馬遜選品。

1. 是否有必要避開紅海?

我們一直認為作為普通的賣家，不要去做紅海類目的產品，相對沒有競爭力度。但是實際上讓產品有競爭力的不是所謂的紅藍海，而是在產品上(產品本身或者頁面呈現)可以有優勢點，可以脫穎而出的，就不用區分什么紅藍海類目。

2、解析市場看點。

總的來說包含4個方面：市場均價、市場量級、利潤率、產品賣點。

市場量級：產品需要有市場，即要有需求，不能選太過冷門的產品，這樣產品沒有購買力。市場的體量決定了你的單量上限。

利潤率：利潤率好壞決定了你的盈利水平的高低。我們一般要求是扣去亞馬遜官方費用，扣去產品運費、成本費用，毛利潤率>35%。這里面的彈性空間就是產品的成本和物流成本了，需要自己去找資源來達到利潤最大化。

產品賣點：我們選品跟做生意是一樣的道理，必須要有用戶思維，從用戶和市場的角度出發，看一個產品到底有沒有實際的需求以及用戶的核心關注點到底在哪里?從這些方面去挖掘產品獨特的賣點，形成自己的優勢。

3、產品分析

只有對產品足夠了解，才能清楚目標產品的基本屬性標簽。長期觀察相關類目競品的情況，了解產品的優缺點，著重推廣優點，并且能解決用戶的缺點，那這個產品就能夠在市場上脫穎而出。

通往羅馬的路不止一條，選品的方式也是各種各樣。如果你是老賣家，你可以根據自己的經驗和獨特渠道選品，也可以根據軟件數據化選品，甚至可以自己設計和研發。總之，適合自己的就是最好的。

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