亞馬遜Listing的作用就是將我們產品吸引人的地方展示給買家，同時listing的內容也會影響我們的產品曝光率，Listing優化是整個店鋪關鍵，商品的Listing內容，就是把商品的關鍵詞或優點描述出來，Listing是吸引客戶的第一步，商品的listing中應該包含所有高搜索量的相關關鍵詞。

碰到過很多的亞馬遜賣家做推廣，效果不好怪推廣，做推廣只是增加商品的曝光、引流，流量來了，商品Listing內容能否吸引住客戶?能否帶來點擊和轉化這才是關鍵?商品的曝光只是基礎，下一步才是點擊、轉化，需要重視的是優化好Listing，再搭配推廣，這樣才能有更好的效果。

一、產品圖片

亞馬遜詳情頁面一般可以放入8張圖，1主7張副，副圖只顯示6張，亞馬遜主圖要求1、必須是純白底的背景，注意是純白2、主圖不能是繪圖或者插圖，也不能包含實際不在訂單內的配件、道具(需要有關聯性)3、圖片各個邊長的尺寸應該大于1000像素4、主圖不能附帶文字，更不得包含促銷等信息(和X寶不一樣)5、主圖可以帶產品本身的logo，不可加其他水印和logo6、主圖不能包含違規等信息主圖是人是第一眼能看的第一印象，所以必須要能吸引人，所以說主圖優劣會直接影響點擊率的高低 先有曝光才能帶來點擊，只有點擊率提升，轉化才能跟著提升副圖主要用來展示商品的特點、功能、使用場景等，起到一個說明的作用。

在亞馬遜的算法中，Title加入關鍵詞對商品權重的提升是起到非常重要的效果，沒有之一，亞馬遜搜索結果會優先展示和Title相關性高的產品，Title作用就是告訴消費者賣的是什么產品，最大的特點和優點是什么，產品屬性是什么，用來做什么的。所以一定要包含精準的關鍵詞Title=品牌名字+核心關鍵詞+屬性+特性+變體亞馬遜官方對于Title的要求基本如下：1. 標題中不可以出現非法詞或促銷詞，如Bestseller、free shopping、hot sale 等。2. 每個單詞的首字母都要大寫，介詞(in、on、with)、冠詞(the、a、an)、連詞(and、or)除外。3. 表示單位時用單詞而非符號，如inches、ounce 等。4. 如果需要使用數字的，應直接使用阿拉伯數字(如7/8)。5. 標題的長度限制在200個字符以內。6. 不能出現別人的商標名稱，以免侵權。7. 不能使用符號，如~、!、*、 $ 、?等。

三、五行特征(Bullet Points)

產品描述也是植入關鍵詞的地方，是賣家產品的詳細介紹(類型TB詳情頁)，對標題和五行特征起到補充作用，有以下兩種方式：

一是沒有進行品牌備案的店鋪，只能用純文字展示的方式來顯示，缺點明顯，展示力不足。如果沒有A+頁面一定要好好利用，不要長篇大論的文字去介紹，二是A+頁面(通過了Amazon的品牌注冊)就是：圖文版商品詳情頁面，通過它你可以使用額外的圖片和文本進一步完善商品描述部分，簡單說就是圖文并茂的展示，A+頁面設計好，對轉化有不小的影響?，F在基本都是用A+頁面

是被亞馬遜系統記錄的關鍵詞，Search Terms雖然說關鍵詞權重排名較后，不是一個必填的，但是也不應該放棄，Search Terms的字符長度需要控制在250個字符;編寫規則是避免關鍵詞重復、不使用競品ASIN和品牌詞、關鍵詞之間用空格分隔開、適當加入使用人群，使用場景，應用節日等信息，擴大產品曝光以增加產品被搜索到的可能性，與listing相關性高的關鍵詞,可以填寫到亞馬遜Search terms里面

六、視頻(Video)

視頻在listing頁面的位置主要有兩處，一處是在主圖上，也就是主圖Video，另外一處Video展示位置是在listing頁面中部的Related Videos模塊。能讓買家看到實物視頻，幫助迅速了解產品

當顧客進入一條listing后，大部分時間會花在瀏覽顧客Review和QA上，以幫助自己能快速了解產品的優缺點，做出購買決定，好的Review和QA是能提高客戶轉化率(文中部分素材來源于網絡，如有侵權聯系客服)

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