“我要賣什么好”

“什么產品利潤高”

“怎么選品才能成為爆款”

有的新賣家僅憑自己的喜好選了一堆產品就開始運營，有的賣家看哪個產品賣得好就盲從跟風，結果自然不如人意。亞馬遜賣家要如何選品？如何避坑？

我們先來聊聊亞馬遜的選品原則，也是亞馬遜選品的禁忌指南：

1、市場需求要量大，最好是剛需產品；

2、產品競爭程度要適中，避開紅海類目；

3、產品利潤率不能太低，最好在30%-50%之間；

4、產品的客單價不宜太低，最好高于15美元；

5、確保產品沒有侵權（品牌、包裝都不能侵權）；

亞馬遜十項選品禁忌：

1、超級重貨/拋貨（比如：跑步機、大棉被，想都不要想，物流難度大，成本高）；

2、電子產品（一堆售后問題等著你）；

3、易碎品（損壞幾率高到懷疑人生，還沒出國門就碎了）；

4、有專利的產品（想不想被起訴下架？）；

5、帶鋰電產品（物流限制）；

6、變體太多的產品（比如服裝類，尺寸/顏色等等）；

7、服裝類（亞馬遜的條款下，服裝類退貨率最高，心累）；

8、被巨頭品牌占據的市場（NIKE、APPLE、飛利浦等，你干不過他們）；

9、任何入口的東西（特別是兒童入口的東西）（與個人衛生掛鉤的都不好伺候）；

10、任何亞馬遜Restricted products（敢上就敢給你下架）或任何在Restricted Category中的產品（研究了半天，貨也訂了，結果該類目你賣不了）。

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