亞馬遜競品分析是我們選品過程中重要的一部分，競爭對手是我們非常好的老師，凡是你想不到的，很有可能競爭對手已經做到了。

如果你能在競品分析中取其精華，做到人無我有，那爆款就指日可待了。那么具體應該如何做亞馬遜競品分析呢?

一、篩選亞馬遜競品

1.所謂的競品，絕不僅僅是指和你所賣的商品一模一樣的商品。這里我們可以按照這幾個維度去篩選競品。

2.產品風格一致：產品風格一致，滿足的應用場景一致，但不限于同款、同材質。

3.BSR排名正態分布：產品風格一致，類似于1，5，10，20，50，80，100等相對均衡分散分布的排名位置。

4.核心關鍵詞的搜索結果前7頁：產品風格一致，可以滿足同一需求。

5.1-3點收集的熱賣Listing頁面中的廣告位：產品風格一致，可以滿足同一需求。

二、亞馬遜分析競爭對手的運營細節

1.分析商品定位：從商品的功能、款式、變體、周邊等各個方面考慮，分析消費者購買該商品的原因，以及商品的應用場景等，通過這個環節的分析，可以得出該商品是剛需還是偽剛需的結論，而這個結論將影響選品的成功與否。

2.分析listing詳情：對確定為競品的商品詳情頁面進行逐一分析，從圖片、標題、商品描述，到價格、評價、質量評估等，深入分析每一個板塊，不放過每一個細節之處，發現好的地方，記錄并應用于自己的商品優化中;不好的地方是自己后期運營過程中要避開的點。

3.核算價格和利潤：根據競品的價格，核算和評估自己在推廣過程中的空間，如果利潤空間太小，選品時就要慎重，評估價格時要分析競品的價格趨勢，根據穩定期的價格來預估產品的利潤情況，切不可參考短期內的價格，可能會產生誤導，從而錯誤預估前景。

4.分析買家反饋：包括商品評價、店鋪反饋等，評價和反饋是消費者購物過程中真實體驗的反映，評論中出現的痛點要記錄下來，作為優化產品的突破口，分析買家評論最好是抓取一段時間的評論，好評差評都要仔細分析，只有詳細分析這些內容，才能對后期的打造做到心中有數。

5.分析市場容量：通過一些插件抓取并預估競品銷量，從而確定市場容量，而競品的銷量情況將影響自己后期的銷量預期，市場容量即市場需求量，了解了市場容量，可以幫助我們更好地理解該品類的發展現狀和前景，是選品過程中必不可少的環節。

6.分析賣家情況：要對確定的競爭對手進行分析，是否有巨無霸型的大賣家、是否有賣家壟斷市場的情況。如果一個市場已經被大賣家把持、競爭激烈、競爭對手做事無底線，這樣的品類就要謹慎選擇。

(文中部分素材來源于網絡，如有侵權聯系客服)

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。