隨著越來(lái)越多賣(mài)家涌入亞馬遜平臺(tái)，產(chǎn)品流量的獲取也愈發(fā)艱難，如何在旺季獲取更多流量呢?亞馬遜廣告作為流量最直接的獲取方法，今天我們一起來(lái)學(xué)習(xí)下亞馬遜旺季廣告的投放。

一、亞馬遜旺季廣告關(guān)鍵詞的選擇

1、推薦關(guān)鍵詞：該關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的特性及描述等息息相關(guān)，亞馬遜會(huì)為ASIN匹配相應(yīng)的關(guān)鍵詞，賣(mài)家從產(chǎn)品詳情頁(yè)面中獲取。

2、搜索詞報(bào)告：通過(guò)用戶(hù)角度出發(fā)，可以參考亞馬遜搜索下拉框或者通過(guò)關(guān)鍵詞軟件獲取，由用戶(hù)搜索習(xí)慣分析而獲得的關(guān)鍵詞。

3、品牌分析報(bào)告：品牌擁有者專(zhuān)屬品牌分析，可搜索站點(diǎn)熱門(mén)關(guān)鍵詞排行。

亞馬遜廣告關(guān)鍵詞選擇的要求在于，該關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析均要對(duì)廣告投放效果負(fù)責(zé)，不能通過(guò)主觀判斷，在亞馬遜廣告投放過(guò)程中豐富關(guān)鍵詞詞庫(kù)，盡可能的接近用戶(hù)搜素詞，其中廣告ACOS和轉(zhuǎn)化率作為主要參考因素。

二、亞馬遜廣告效果分析(ACOS)

亞馬遜ACOS是衡量用戶(hù)在亞馬遜市場(chǎng)的廣告投入表現(xiàn)的關(guān)鍵指標(biāo)，也就是指在廣告上的支出占廣告銷(xiāo)售額的比例，在進(jìn)行亞馬遜廣告分析過(guò)程中，我們要充分利用亞馬遜ACOS。

1、ACOS值小于毛利率

除去退貨率，廣告本身的投入產(chǎn)出比是劃算的，廣告也是賺錢(qián)的。

2、ACOS值等于毛利率

此狀態(tài)下從表面看，廣告投放沒(méi)帶來(lái)超額利潤(rùn)，但是如果把廣告訂單、自然訂單、總訂單量相對(duì)比，總訂單量減去廣告訂單量的最終結(jié)果極有可能大于廣告投放之前的自然訂單數(shù)，所以，廣告投放帶來(lái)了一些訂單，自然流量的訂單數(shù)量也在增加，這就是廣告所帶來(lái)的加持作用。如果你的廣告ACOS值正好等于產(chǎn)品毛利率，那么，這個(gè)廣告值得繼續(xù)投放。

3、ACOS值高于毛利率

如果高出的比例不大，在可接受的范圍內(nèi)，則可以不必?fù)?dān)憂。但如果ACOS值太高，且又優(yōu)化一次后，ACOS值還沒(méi)有得到有效降低，則有必要廣告暫停。接著優(yōu)化listing、產(chǎn)品圖片等，還要從市場(chǎng)分析角度找原因，再規(guī)劃有針對(duì)性的應(yīng)對(duì)策略。

三、亞馬遜廣告投放技巧

1、listing優(yōu)化

亞馬遜廣告引流到產(chǎn)品后，用戶(hù)第一眼關(guān)注的就是產(chǎn)品listing，亞馬遜listing的好壞直接影響到轉(zhuǎn)化率，同事listing的優(yōu)劣也決定了廣告效果。亞馬遜官方列出了listing影響廣告轉(zhuǎn)化的思維導(dǎo)圖(如下)

2、否定不匹配的關(guān)鍵詞

在同個(gè)廣告不同的關(guān)鍵詞的不同表現(xiàn)情況中，找出不好的關(guān)鍵詞，對(duì)其進(jìn)行否定

例如：廣告投放的關(guān)鍵詞是“watches for women”，但是用戶(hù)搜索詞中大部分為“casio watches for women”，這時(shí)，我們就需要注意這個(gè)詞的表現(xiàn)，如果“casio”這個(gè)詞的ACoS較高，便可以把該次加入短語(yǔ)否定。

3、亞馬遜自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告相互配合

通過(guò)亞馬遜自動(dòng)廣告的投放，來(lái)拓展一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，分析相關(guān)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的流量和轉(zhuǎn)化情況，找出轉(zhuǎn)化效果比較好的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞以及轉(zhuǎn)化率(比如說(shuō)高于10%-15%的)這種關(guān)鍵詞的時(shí)候，就可以去做這個(gè)手動(dòng)廣告的精準(zhǔn)投放。

以上是亞馬遜旺季廣告的投放與建議，助力賣(mài)家通過(guò)廣告來(lái)提升店鋪轉(zhuǎn)化率。

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