對于亞馬遜賣家來說，選品向來都是令人頭大的，在千萬個產品中選出爆款是一件令人頭疼的事。但是，亞馬遜運營做的成功不成功，前期的選品占了很大一部分原因，要選擇正確的產品，這也需要賣家具備敏銳的洞察力、果敢的判斷力，接下來我們一起來了解下亞馬遜選品。

亞馬遜選品依據

1、按平臺特性選品

不同的平臺有不同的特性，我們要知道平臺的商業理念是怎樣的，知道自己做的平臺哪些品類是熱銷的，哪些品類是平臺大力扶持的，知道什么產品容易獲得推薦等。

2、上游貨源是首選

做出口跨境電商，選貨最好是一手貨源，而非各級代理商的產品。倘若你沒有在生產商進貨的話，那么你在價格上將難以保持足夠的優勢，甚至無法獲得合理的利潤。

3、是否有涉及侵權

除了要考慮產品的體積、重量和價格外，還需要考慮產品的物流和品牌授權。選品傾向于選擇體積小，重量輕，款式多且更新快，功能不復雜，而且客單價高，不難運送，物流成本不高的產品。更重要的是，應選擇一家靠譜的供應商，避免涉及侵權。

A：口罩事件

一、是產品屬于醫療類產品，這類產品的準入門檻高，需要做類目審核，需要有專門的資質認證，甚至有時候會要求本土賣家才能經營。

二、這類產品還屬于疫情相關產品，對于這類在重大社會事件中有關鍵作用的產品，我的看法是作為小創業者盡量不要參與，除非你是真的想為社會做貢獻，不為賺錢只為情懷。大家應該有聽說過不要做發國難財的生意，對于我們國內如此，對于任何一個社會，甚至社群，你都應該謹記此條。否則，要么你的生意不長久，要么你自己會死得很慘。這句提醒，值得你牢記到貫穿你的生意始終。和疫情相關的產品，包括口罩、口罩支架、一次性的手套、消毒液等等，都曾在過去兩年里被深度整頓過，少數經歷過的賣家僥幸逃生，但代價是賬號掛掉，大部分的賣家都是滿懷憧憬的一頭扎進去，最后體無完膚地出來。

三、口罩和醫療相關的產品，需要開通白名單和對應的資質要求，具體想探索的賣家需要自己去了解。

B：18650電池事件

近期，有大批賣家收到亞馬遜通知，因為產品屬于18650，28650等系列電池，或者產品中包含此類電池，或者雖然產品本身不帶電池但必須此類電池支持，這類產品被整體下架，Listing產品被刪除，庫存變成不可售庫存。

據第三方軟件統計，受到這一事件影響的有數萬條Listings，如果消息屬實，那這些被下架Listing背后涉及的庫存數量則是億級別的，中間也一定有專注于做此類產品的賣家。這樣一來，對于遭遇此事件的賣家來說，幾乎是滅頂之災。

C：易融品

按照亞馬遜的平臺要求，易融類產品，包括但不限于巧克力、軟糖、蠟燭等產品，每年4月15日至10月15日是不接受入倉上架的，而對于已經在倉卻沒有賣完的產品，亞馬遜會自動銷毀。損失一旦產生，運營也被迫中斷。

這類產品包括上述易融品，還包括圣誕樹、萬圣節用品等等，我知道即便我苦口婆心的提醒1萬次，也一定會有賣家蠢蠢欲動想試試。

亞馬遜選品技巧

1、差評數據分析法

差評數據分析法是指，以抓取平臺上熱賣商品的差評數據為主，找出客戶不滿意的地方，然后進行產品改良或選擇能解決客戶痛點的供應商的產品。差評數據分析法側重于抓取差評數據，同時也注重分析商品的好評數據，分析出客戶真正的需求點和期望值。

在做數據分析時，會用各種調研工具如Terapeak，Trendsamazon，數字酋長等，也很可能需要委托數據分析師用數據挖掘工具去分析。

2、選品組合分析法

即在建立產品線時，規劃20%的核心產品，用以獲取高利潤;10%的爆款產品，用以獲取流量;70%的常態產品，用以互相配合。選品要針對不同的目標客戶，不能把所有的產品都選在同一個價格段和同一個品質，一定的價格和品質階梯能產生更多的訂單。

我們可以參考亞馬遜的銷售排行榜，參考其中的熱門商品來設置爆款產品。此外，不管是核心產品、爆款產品，還是常態產品，我們選品時都必須評估產品的毛利。簡單來說，單產品毛利=銷售單價-采購單價-單品運費成本-平臺費用—引流成本—運營成本。

核心產品傾向于選擇小眾化、利潤高的產品。爆款產品傾向于選擇熱門產品或緊跟熱點。常態產品傾向于選擇性價比較高的產品，即客戶認為價值較高但價格適中的產品。

3、谷歌趨勢分析法

谷歌趨勢分析法是指，利用谷歌的數據分析工具，對企業外部的行業信息和內部的經營信息進行分析，并挖掘出有價值的信息，以此作為選品參考，即通過Google Trends工具分析品類的周期性特點，通過Keyword Spy工具發現品類搜索熱度和品類關鍵詞，通過Google Analytics工具獲得已上架產品的銷售信息，分析哪些產品銷售好，整體動銷率如何等。

谷歌趨勢分析法要看行業的整體數據和變動趨勢，行業內各品牌的銷售情況，品類的銷售和分布，單品的銷售數據和價格，也要看行業內至少3家核心店鋪和主要競爭對手的銷售數據(流量、轉化率、跳出率、客單價等)。此外，谷歌趨勢分析法強調從選品成功和失敗的產品中積累經驗，循序漸進成為選品高手。

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