亞馬遜的賣家應(yīng)該都知道，想要做好亞馬遜，就必須關(guān)注以下幾個(gè)指標(biāo)：曝光率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和好評率。

一、什么是轉(zhuǎn)化率?

轉(zhuǎn)化率包括了流量轉(zhuǎn)化率、訂單轉(zhuǎn)化率、廣告轉(zhuǎn)化率。其中的流量轉(zhuǎn)化率，就是當(dāng)產(chǎn)品被消費(fèi)者看到后，又被消費(fèi)者點(diǎn)擊的概率，其次的訂單轉(zhuǎn)化率，其實(shí)就是當(dāng)消費(fèi)者查看了產(chǎn)品listing后，選擇購買賣家產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

有排名才能保持高曝光，有曝光才有流量，有流量才能形成轉(zhuǎn)化。那么我們應(yīng)該如何提高轉(zhuǎn)化率呢?

二、提前做好準(zhǔn)備工作

1、熟悉產(chǎn)品

了解產(chǎn)品的最大的賣點(diǎn)、其他特色、適用人群和主要使用場景等。對于賣家而言，最大的賣點(diǎn)一般都很清楚。有時(shí)候，其實(shí)一個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)更多的不能局限于產(chǎn)品本身，要從客戶角度去描述產(chǎn)品的附加值，而這種附加值得符合購買者的某種心理預(yù)期。

清楚產(chǎn)品的定位不止有助于幫賣家瞄準(zhǔn)特定的人群，在最短時(shí)間內(nèi)用最直接、快速的方法實(shí)現(xiàn)想要達(dá)到的目標(biāo)，對于明確自己所能達(dá)到的位置也會(huì)有更清晰的認(rèn)識(shí)。

2、產(chǎn)品的改進(jìn)點(diǎn)、安全保障等

在最大賣點(diǎn)陳列于首位時(shí)，我們還可以從產(chǎn)品的各個(gè)屬性里尋找亮點(diǎn)，從特性上挖掘產(chǎn)品與買家需求的切合點(diǎn)，從而在同類產(chǎn)品中脫穎而出。

3、分析競爭對手的賣點(diǎn)

研究競爭對手類似產(chǎn)品的賣點(diǎn)如何撰寫，參考類似大賣家的賣點(diǎn)，兩相結(jié)合，從而總結(jié)出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

1、確保足夠流量

流量足夠多，意味著我們的自然和付費(fèi)流量詞要在搜索結(jié)果中比較靠前。核心關(guān)鍵詞是流量大詞的情況下，核心關(guān)鍵詞自然位置在第一小頁越靠前，帶來的流量和轉(zhuǎn)化越多。

在最近的一項(xiàng)調(diào)查中，有65%的買家表示他們會(huì)根據(jù)圖片來決定購買意向。所有除了符合亞馬遜規(guī)則的圖片要求以外，你的產(chǎn)品圖片還需要突出你的產(chǎn)品特點(diǎn)。圖片需要有創(chuàng)新和創(chuàng)造，這樣才能起到吸引人的作用。

2、產(chǎn)品類目

不同的產(chǎn)品類目相對于同一件產(chǎn)品來講或許會(huì)有與眾不同的效果，所以是在大類目里脫穎而出，還是在小類目里偷偷發(fā)育，這也是一個(gè)值得考慮的方面。

3、價(jià)格

這是關(guān)乎于轉(zhuǎn)化最重要的一點(diǎn)，你的產(chǎn)品價(jià)格是否讓買家無法抗拒，并非只是把價(jià)格調(diào)到最低就可以了，還需要研究市場的競爭以及配送的成本。

4、未充分利用索引機(jī)會(huì)

在關(guān)鍵詞研究中，要識(shí)別每個(gè)加入listing標(biāo)題、bullet或者結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的關(guān)鍵詞，在撰寫文案時(shí)最大限度地添加不同的關(guān)鍵詞。

請記住，關(guān)鍵詞密度并不是亞馬遜排名要素，因此最好盡可能包含更多不同的高級(jí)關(guān)鍵字，而非簡單地多次添加相同關(guān)鍵詞。Helium 10的Scribbles可以幫助賣家在listing中使用盡可能多的相關(guān)關(guān)鍵詞。

如果想要最大程度地提高亞馬遜上的索引關(guān)鍵詞數(shù)量和排名，可以將最相關(guān)的關(guān)鍵詞寫入文案中，使用其不同的詞形變化和復(fù)數(shù)形式。

亞馬遜產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是賣家們銷售里的重要參考指標(biāo)，通過對不同轉(zhuǎn)化率數(shù)字的了解，研究，來幫助自己不斷的提高自己的產(chǎn)品銷量。

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