對于亞馬遜的經驗賣家而言，各種刷測評，站外引流，提升排名等套路早已經玩的出神入化，但對剛入坑的小萌新來說就未必有那么友好了。大多數新手賣家剛剛接觸亞馬遜，各種碰壁，從注冊到產品上架總是狀況頻發，尤其是對于一些專業的運營技巧更是一無所知。

而今天，小編就給各位亞馬遜新手賣家帶來了如何高效率提升亞馬遜排名的運營干貨!

一、 自然排名的影響因素

關于亞馬遜的A10算法，雖然亞馬遜從未承認過，但大部分的賣家都默認其存在，并總結了一些規律。自然排名和關鍵詞和產品的“匹配度”有關。

匹配度主要是通過兩方面進行判定：靜態匹配(listing在索引進系統中時候系統判定的關鍵詞與該listing的相關性權重)和動態匹配(訂單量和轉換率)。

靜態匹配的主要手段是站內廣告，站內廣告對于提高相應關鍵詞的自然排名有著非常大的作用，且在所有推排名渠道里面處于比較優勢的地位。

另外自然銷量永遠是亞馬遜算法的核心要素之一，用戶通過自己搜索產品來購買我們的產品，會在權重中占極大的比重。

最后是訂單量和轉化率，簡單來說，通過大幅度的放量并且提高轉化率，也可提高自然排名。

二、流量與轉化的基本工作

流量與轉化對于平臺的產品listing來說很重要，引進來很多流量，但是轉化不高，其實對于listing的排名還是有影響的。

在引進流量的前提下，先做好轉化的基本工作：

1、產品圖片，建議亞馬遜開店賣家上傳1000*1000像素以上的圖片，可以實現變焦功能。

2、產品標題，amazon建議以下屬性納入產品標題。品牌和描述，產品系列，材質和重要成分，顏色，尺寸，數量。不要關鍵詞堆徹在一起。

3、產品關鍵詞

1)每個字段限50個字符，

2)不要使用重復的詞組。

3)沒必要添加引號，占用搜索詞字符。

4)沒必要添加同一個單詞的多種形式。

5)沒必要添加常見的錯誤拼寫的單詞。

6)不要添加與產品無關的搜索詞。

7)不要添加同義詞或僅拼寫不同的詞組。如sunscreenandsuncreen

8)標題有限制的情況之下，需要給產品的特性

三、 如何高效率地提升自然排名

從站內廣告的角度，亞馬遜站內有多種廣告類型，只有SP廣告和SBV能夠從關鍵詞的角度提升排名，而SD展示型廣告和SB 品牌視頻廣告更多在于拓展流量。

在新品推廣的初期，要更多的將預算放在SP和SBV廣告上，比較激進方式就是開四組廣告：精準、自動、廣泛、長尾詞精準;其中以精準匹配為主，產品流量可能集中在很多詞上，也可以廣泛匹配刷詞，找到與產品相關性強的關鍵詞再去打精準匹配。

如果站內轉化率還過得去，但廣告訂單的占比過高，意味著廣告超標的可能性：如果賣家想要控制ACOS，降低競價和預算，訂單可能出現大幅下跌。比較健康的廣告訂單占比，應該在20%~40%。

通過站內促銷的方式，雖然也可引入很多的流量，但轉化很難控制，雖然訂單增加了，轉化率可能下降了，反而影響排名。因此更佳的方式，是利用轉化率相對可控的站外渠道。但，不是所有的站外渠道的轉換率都是可控的，部分站外渠道同樣可能帶來大量的無效流量。

相對可控的方式是，選擇有產品著陸頁的站外推廣平臺，比如deal站，買家在看到促銷信息后，可進入著陸頁了解產品，有意向下單才進入亞馬遜鏈接。這樣的站外渠道，既能夠為產品帶來訂單，也能夠大幅提升轉化率。

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