選品作為開(kāi)展亞馬遜開(kāi)店的一個(gè)非常重要環(huán)節(jié)，是直接影響店鋪銷量的主要因素之一。錯(cuò)誤的選品不僅浪費(fèi)賣(mài)家時(shí)間，還會(huì)面臨產(chǎn)品滯銷等問(wèn)題。下面為大家介紹幾個(gè)高效的亞馬遜選品策略，希望能夠?qū)Ω魑毁u(mài)家有所幫助。

(一)利用平臺(tái)資訊了解國(guó)外市場(chǎng)

可以通過(guò)Google、亞馬遜等平臺(tái)輸入關(guān)鍵詞去搜索一些目標(biāo)市場(chǎng)的網(wǎng)站或店鋪，進(jìn)入這些賣(mài)家的熱銷排行，了解相關(guān)產(chǎn)品在平臺(tái)上的表現(xiàn)。比如有多少賣(mài)家供應(yīng)這款產(chǎn)品?它有多少條評(píng)論或銷售記錄?買(mǎi)家的反饋如何?這些都可以成為未來(lái)選品的依據(jù)。

(二)關(guān)注細(xì)分產(chǎn)品類目和利基產(chǎn)品

先來(lái)看看什么是利基產(chǎn)品?

利基產(chǎn)品指的是和大熱門(mén)產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)的普通產(chǎn)品。隨著消費(fèi)者追求個(gè)性化需求的趨勢(shì)愈演愈烈，一旦通過(guò)某個(gè)渠道能夠找到自己想要的產(chǎn)品時(shí)，大熱門(mén)的產(chǎn)品在他們的眼中就不再具有多么高的價(jià)值。一般來(lái)說(shuō)利基產(chǎn)品受眾群不會(huì)很多，但是需求不一定低，有相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)度，也是社交平臺(tái)或者論壇網(wǎng)站關(guān)注討論的焦點(diǎn)，能夠在網(wǎng)上很容易找到目標(biāo)客戶。比如大碼服裝、左撇子專用產(chǎn)品等等。所以說(shuō)，大類目下的細(xì)分產(chǎn)品有可能就是一個(gè)藍(lán)海產(chǎn)品。

(三)充分了解你的目標(biāo)市場(chǎng)

(四)善于發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品趨勢(shì)

跨境電商核心就是抓住終端客戶，目前最大的市場(chǎng)需求聚集地就是社交媒體，賣(mài)家平時(shí)可以多關(guān)注一些社交媒體等，比如Pinterest、Facebook、Tik Tok、ins等，關(guān)注社交媒體談?wù)摕嵩~，分析被提及最多的品類和款式，以便掌握最新產(chǎn)品動(dòng)態(tài)。

亞馬遜選品小貼士

1)毛利率一般來(lái)說(shuō)應(yīng)該保持在30-50%左右，根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)及目標(biāo)產(chǎn)品成本價(jià)格，與Amazon, eBay等電商平臺(tái)進(jìn)行比價(jià);

2)要有試錯(cuò)意識(shí)，沒(méi)有人選一款，就會(huì)爆一款，要有不斷試錯(cuò)的心理準(zhǔn)備，不要害怕虧本，要及時(shí)處理，更換方向;

3)從增加客戶粘性方面，對(duì)于引流款、話題款和利潤(rùn)款的選品，包裝要獨(dú)特，或者可以提供設(shè)計(jì)服務(wù)，讓客戶從這些無(wú)形服務(wù)里去增加對(duì)你的認(rèn)同感，并且也是防止跟賣(mài)的方式;

4)不要盲目跟風(fēng)選品。在供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)水平等方面如果沒(méi)有背水一戰(zhàn)的實(shí)力，跟得快還可以賺點(diǎn)利潤(rùn)，如果跟得慢，就只有等著壓貨了;

5)季節(jié)性產(chǎn)品不能成為店鋪唯一爆款。比如圣誕節(jié)禮品，只能是為應(yīng)景輔助產(chǎn)品。

(文中部分素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。