在學習亞馬遜新品推廣之前，讓我們先來講講亞馬遜的新品扶持期，它的算法本質上還是“以用戶體驗為核心，以產品為核心”的體現，所以亞馬遜會給每個新品更多的展示機會。但是亞馬遜從未對外披露過關于新品扶持政策的細節，所以導致業內一直眾說紛紜：有的人說“有”，有的人說“沒有”。

對此，我的看法是，新品扶持期只是一個偽概念，并不是真正意義上的給流量。那么這里有人就會有一些疑問，為什么一般情況下新品都要比老品好推廣一些呢？這里主要有兩個原因：

1. 老品的歷史銷售權重已經相當固定了，如果之前的歷史銷售單量并不好或者已經趨于一個下滑的局面，那么想要再打破這種局面需要花費的時間，精力和金錢就會比新品要大得多，（當然，季節性產品是特殊性產品不算在內）所以一般情況下放棄繼續打造的老品選擇推廣新品都是更加明智的選擇。

2. 而在一個產品新上架一周的時候，亞馬遜可能會多給一些曝光，但是如果你的listing在曝光之后沒有產生點擊和轉化，之后給到的曝光就會越來越少，反之，如果在前期曝光的時候能夠快速給到點擊，并讓客戶快速進行購買，提高你的Listing轉化率，那么亞馬遜給到你的曝光也就會越來越多，并因此逐漸形成良性循環，因此打造新品所需要花費的時間和精力都要比老品少的多，見效也更快。

亞馬遜新品推廣怎么做？

一、如何搶占關鍵詞流量入口？

1.先把關鍵詞找準

2.找到高流量的關鍵詞

3.將產品頁面完善好，然后將要推的高相關關鍵詞通過廣告提高bid的形式打到合適的位置去–廣告單

4.測算關鍵詞首頁出單量

5.穩定單量:

1)送測:Vine Program

2)站內促銷推廣: coupon，社交媒體促銷,滿減活動，買一送一等

3)折扣網站: facebook群組deal等等（使用鏈接）

二、關于亞馬遜廣告

新品相對成熟的產品來說，展現量是比較少的，廣告有助于提高曝光率。

2.自動廣告

自動廣告有兩種功能，一讓系統幫你推送，二可以根據自動廣告投送報告來篩選詞匯。

3.手動廣告

精準投送相關廣告。

4.頭條廣告

頭條廣告可以置頂，同時展現三個相關性強的產品，廣告費也比較高。

三、關于亞馬遜主動增評

配合訂單的增長，主動增評，為listing補充口碑要素。

留評數量&留評率需關注的點：

對于新品來說前期3-5個帶VP的評價即可

后期按照訂單量的增長，保持產品評價按比例增長，產品留評率控制在訂單數量的3%左右即可。

四、關于亞馬遜評價體系

Feedback和Review的不同

1.評價是頁面的Rewiews – review越多買家對我們會越信任

2.Feedback是對店鋪的-Feedback越多;我們可以參加越多的deals活動

本期關于亞馬遜新品推廣的知識就介紹到這，想要獲取更多關于亞馬遜新品推廣的有關內容，請您關注Jungle Scout中文官網，我們將持續為您解~

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