亞馬遜站內(nèi)廣告是任何亞馬遜商家都會嘗試使用的一種提高訂單的重要方法之一。但老實說，在商家們的實際投入效應中，不同的商家收到了不同的廣告效應。而且，最常見的是，有賣家表示，即使自己的亞馬遜站內(nèi)廣告開通使用后，訂單也沒有什么提高。那么，投入廣告后為什么我們亞馬遜的訂單沒有太大的提高，在這里和大家分享一些亞馬遜影響廣告的因素。

1、亞馬遜listing頁面

產(chǎn)品listing頁面是亞馬遜站內(nèi)廣告的自動廣告或手動廣告都需要優(yōu)化的地方。這是一個展示我們產(chǎn)品的頁面介紹，所以商家產(chǎn)品的潛在消費者們都需要在這個頁面上了解商家的產(chǎn)品，消除購買疑慮并確定是否購買。在listing頁面上賣家們需要注意什么?

(1)主圖，買家通過主圖詳情圖等圖片對產(chǎn)品有全方面各角度的了解。

(2)詳情介紹，買家通過這些介紹掌握產(chǎn)品功能、特性、使用方法等信息。

(3)產(chǎn)品評價，買家通過其他買家對這個產(chǎn)品的評價，了解產(chǎn)品是否大家有很好的購物體驗，這個產(chǎn)品是否滿足大家的需要。

可以說這些是買家消費者們非常關(guān)注的地方。因此，商家必須注意優(yōu)化產(chǎn)品的listing。這是提高我們訂單轉(zhuǎn)化的重要因素。此流量可以來自亞馬遜站的廣告，也可以來自亞馬遜站內(nèi)搜索或站外搜索。

2、亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞選擇

亞馬遜的廣告如何設(shè)置關(guān)鍵詞?需要賣家對產(chǎn)品關(guān)鍵詞做詳細的分析和競品對手的關(guān)鍵詞參考，設(shè)置符合自己產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞進行廣告投放。

3、歷史點擊率(CTR)和轉(zhuǎn)化率(CVR)

4、產(chǎn)品價格

其它條件差不多的情況下，對于大部分產(chǎn)品，價格越低，相對也會更加受歡迎。理所當然，你的廣告獲得被推薦的幾率也就更大。

5、評論

Rating的數(shù)量和評級的分數(shù)，直接影響著買家的購買選擇。很少有買家愿意去當小白鼠，或者選擇rating分數(shù)低的商品。獲得更優(yōu)的評論，這是每個運營所一直追求的，而且會貫穿整個產(chǎn)品的生命周期。對于亞馬遜廣告來說，它當然也會更愿意展示更好的產(chǎn)品。

現(xiàn)在亞馬遜廣告中還出現(xiàn)了一個“4 Stars and Above”的廣告位置，充分說明好的評論在廣告展示中的重要性。

6、賬戶的總體表現(xiàn)

賬戶總體的表現(xiàn)這個因素雖然不是那么明顯，但實際也影響著廣告的整體表現(xiàn)。在日常運營中，我們要注意整個銷售賬戶的總體表現(xiàn)，做到合規(guī)運營，各個指標都要達到亞馬遜的要求。

所以亞馬遜站內(nèi)廣告效果不好，原因有很多很多， 由于亞馬遜平臺上的競爭日益激烈，亞馬遜平臺上的廣告投放賣家不斷增加，亞馬遜站上的廣告投放費用上升是可以想象的。因此，對于亞馬遜上的賣家來說，如何使我們的產(chǎn)品與這些產(chǎn)品脫穎而出，想要讓我們投放的廣告在眾多的產(chǎn)品廣告中脫穎而出，就少不了合理的廣告費、合適的關(guān)鍵詞選擇、優(yōu)秀的產(chǎn)品。對于商家來說，必須注意優(yōu)化好影響訂單效果的眾多因素，不斷提高亞馬遜站內(nèi)的廣告效果轉(zhuǎn)化率。

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