亞馬遜賣(mài)家都聽(tīng)過(guò)這樣一句話，“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”。選品是最關(guān)鍵的一步，也是令賣(mài)家最痛苦的一步，有時(shí)你費(fèi)勁心力選的產(chǎn)品卻面臨上架即滯銷(xiāo)的尷尬局面，不僅浪費(fèi)時(shí)間，人力，更是金錢(qián)的損失。因此，正確的選品是贏在起跑線上的第一步，是影響著你是否能夠賺到錢(qián)的大方向。小編今天就和大家分享一下亞馬遜選品的思路。

以下將從貨源，市場(chǎng)，競(jìng)品，成本四個(gè)維度來(lái)談亞馬遜。

1、貨源

在選品時(shí)，最好選擇自己熟悉或者感興趣的產(chǎn)品，對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格、特性等特點(diǎn)有一定的了解和把握，然后再去尋找貨源。如果你本身是工廠，或者有朋友的資源可以讓你更加有優(yōu)勢(shì)。對(duì)于沒(méi)有供應(yīng)鏈的賣(mài)家，1688就是你身邊的資源。可以和多家工廠聊聊，他們的消息絕對(duì)讓你有所收獲。

2、市場(chǎng)

選品最重要的是市場(chǎng)，迎合市場(chǎng)才是根本。

亞馬遜選品一定要做市場(chǎng)分析：

1、了解行業(yè)價(jià)格，定制合理且有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。

2、賣(mài)家數(shù)量及review數(shù)量(賣(mài)家數(shù)量多說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)大，review少說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)小)。

4、BSR和New Release排名情況。

3、競(jìng)品

想要更好的了解產(chǎn)品，做好運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，就要先去了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。輸入想做產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，分析前一百名的產(chǎn)品，找到他們的詳情頁(yè)，分析他們的產(chǎn)品(功能，款式)，價(jià)格，文案，歷史價(jià)格，從中選取最優(yōu)選擇為自己所用。同時(shí)可以在這個(gè)基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新，增加自己的賣(mài)點(diǎn)，銷(xiāo)量必然會(huì)比競(jìng)品更好。

4、成本

衡量完一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)和前景之后，最重要的是你能賺到多少利潤(rùn)。這就需要考慮到產(chǎn)品的成本，包括拿貨成本、包裝成本、運(yùn)輸成本、亞馬遜傭金(一般來(lái)說(shuō)15%)，人力成本等，所有的成本要素都會(huì)影響運(yùn)營(yíng)的實(shí)際效果，必須考慮在內(nèi)且考慮細(xì)致。

當(dāng)然，有些賣(mài)家會(huì)在不同階段加入廣告成本，比如新品期、清貨期，為了增加流量，加快產(chǎn)品的銷(xiāo)售速度，有做測(cè)評(píng)的、站外促銷(xiāo)的，或者網(wǎng)紅發(fā)帖推廣的，都需要一定的成本，而這部分的預(yù)算是否能夠付出有所收獲，就要看賣(mài)家選擇怎樣的資源了。

這四個(gè)維度是亞馬遜賣(mài)家選品時(shí)最基本的思路，沿著這幾個(gè)方向去思考，成功的幾率會(huì)增大。

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