對(duì)于亞馬遜整個(gè)運(yùn)營(yíng)推廣過程而言。寫一個(gè)亞馬遜listing是其中最關(guān)鍵的環(huán)節(jié),而亞馬遜listing的優(yōu)化有八個(gè)不同的部分,每個(gè)部分都應(yīng)該引導(dǎo)買家完成一個(gè)過程，現(xiàn)在，讓我們看看如何優(yōu)化亞馬遜listing中的每個(gè)元素。

1、產(chǎn)品名稱

對(duì)于大多數(shù)類別，亞馬遜允許您的產(chǎn)品標(biāo)題長(zhǎng)度為 250 個(gè)字符。有趣的是，大多數(shù)賣家都保持在 200 個(gè)字符以下。雖然亞馬遜說你最多可以使用 250 個(gè)字符，但他們?nèi)匀挥幸粋€(gè)禁止規(guī)則，禁止標(biāo)題超過 200 個(gè)字符的列表。

標(biāo)題應(yīng)為買家提供足夠的信息，以決定他們是否要繼續(xù)。包括最重要的信息——如果您正在搜索您的產(chǎn)品，您希望看到的信息……想想品牌、型號(hào)、尺寸、數(shù)量、顏色等。

2、產(chǎn)品圖片

亞馬遜將允許您使用九張產(chǎn)品圖片，包括一張主要圖片。包括盡可能多的高質(zhì)量圖像，大小為 1,000 像素寬和 500 像素高。

對(duì)于大多數(shù)產(chǎn)品，我們建議主圖像使用白色背景。對(duì)于其他圖片，從不同的角度展示您的產(chǎn)品，展示正在使用的產(chǎn)品，并附上產(chǎn)品包裝的照片。亞馬遜建議商品至少占圖片的 85%。

3、主要產(chǎn)品特性

亞馬遜為您提供 1,000 個(gè)字符來描述您的主要產(chǎn)品功能。通過解釋您的產(chǎn)品的用途和好處，用它來說服潛在客戶您的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更好。

設(shè)身處地為客戶著想——幫助他們想象使用您的產(chǎn)品的體驗(yàn)及其帶來的好處。

你如何幫助他們體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品?通過幫助他們使用您所銷售的產(chǎn)品來想象自己的形象。

這可能意味著提供現(xiàn)實(shí)世界的示例或生活方式用途，或者展示您的產(chǎn)品如何解決他們的問題。

亞馬遜要點(diǎn)的長(zhǎng)度因類別而異。除非亞馬遜另有限制，否則大約 200 個(gè)字符將為您提供足夠的空間來定義功能并將關(guān)鍵短語合并到項(xiàng)目符號(hào)中。

4、產(chǎn)品說明

產(chǎn)品描述是您展示為什么您的產(chǎn)品優(yōu)于其他類似產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

亞馬遜為您提供 2,000 個(gè)字符，以向潛在客戶展示您的產(chǎn)品是什么以及它的作用。和往常一樣，盡量使用 2,000 個(gè)字符中的盡可能多的字符，并詳細(xì)說明您在上一節(jié)中提到的任何功能。

使用簡(jiǎn)短的句子讓潛在買家更容易閱讀并大膽突出任何關(guān)鍵信息。您還可以在此處包含有關(guān)產(chǎn)品或公司的任何重要詳細(xì)信息。

不要在這里過度修飾，因?yàn)槟幌胝`導(dǎo)買家或創(chuàng)造您的產(chǎn)品無法滿足的期望。

5、關(guān)鍵詞

為了優(yōu)化您的產(chǎn)品列表，賣家了解他們所針對(duì)的關(guān)鍵字和排名非常有用。

在產(chǎn)品列表中濫用關(guān)鍵字是亞馬遜賣家常見的錯(cuò)誤。您應(yīng)該只使用相關(guān)的關(guān)鍵字。關(guān)鍵字可以添加到您的標(biāo)題和/或產(chǎn)品功能中。

關(guān)鍵字應(yīng)添加到您的亞馬遜產(chǎn)品列表中的適當(dāng)位置，例如標(biāo)題和您的產(chǎn)品功能。

亞馬遜還讓您有機(jī)會(huì)提供后端關(guān)鍵字以增強(qiáng)產(chǎn)品的可發(fā)現(xiàn)性。這需要您跳出框框思考。

不要使用與標(biāo)題等相同的后端關(guān)鍵字，因?yàn)檫@會(huì)浪費(fèi)寶貴的空間。

進(jìn)行亞馬遜關(guān)鍵詞研究有點(diǎn)像在兔子路上跑。一件事導(dǎo)致另一件事和另一件事，就這樣。進(jìn)行關(guān)鍵字研究時(shí)應(yīng)該尋找什么?

產(chǎn)品類型——你怎么稱呼產(chǎn)品?耳機(jī)?嬰兒毯?從核心詞搜索開始，看看有哪些可用選項(xiàng)。

功能– 當(dāng)您發(fā)現(xiàn)其他術(shù)語時(shí)，請(qǐng)查找特定于您產(chǎn)品功能的術(shù)語，例如無線、藍(lán)牙、輕量級(jí)等。

好處——無線耳機(jī)有什么大不了的?沒有可以纏結(jié)的繩索。易上易下。您是否看到與這些好處或其他好處相關(guān)的關(guān)鍵字?

相關(guān)術(shù)語——也許搜索無線，而不是無線，以查看該術(shù)語是否提供良好的搜索量。而不是輕量級(jí)，輕量級(jí)怎么樣?

6、搜索詞字段

找到首選關(guān)鍵字列表后，您將希望在標(biāo)題和項(xiàng)目符號(hào)中使用它們。剩下的任何內(nèi)容都將進(jìn)入后端搜索詞字段。

標(biāo)準(zhǔn)搜索詞字段允許關(guān)鍵字不超過 250 個(gè)字節(jié)。這些應(yīng)該是您的副本中尚未使用的術(shù)語。一個(gè)字節(jié)等于字母和數(shù)字的一個(gè)字符，符號(hào)和特殊字符的兩個(gè)字符。

如果您的搜索詞字段超過 250 個(gè)字節(jié)，則該字段中的所有關(guān)鍵字都將被忽略。

您還可以在預(yù)期用途、目標(biāo)受眾和主題字段中包含不太重要的關(guān)鍵字。這些術(shù)語應(yīng)特定于名稱。

例如，目標(biāo)受眾字段應(yīng)包含與您的受眾相關(guān)的術(shù)語：我的頭發(fā)顏色、兒童咳嗽藥等。

預(yù)期用途字段將填充關(guān)鍵字，例如露營(yíng)吊床、跑步運(yùn)動(dòng)鞋等。

主題字段更籠統(tǒng)，包含有關(guān)產(chǎn)品主題的術(shù)語。例如，太陽(yáng)鏡可能與運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚或眼睛保護(hù)有關(guān)。

如果您的關(guān)鍵字列表在相關(guān)性和搜索量方面取得了良好的平衡，請(qǐng)至少填寫主題字段。其他的可能會(huì)或可能不會(huì)用于排名目的。

7、產(chǎn)品評(píng)論

產(chǎn)品評(píng)論在亞馬遜上非常重要。它們提供了您的產(chǎn)品具有高標(biāo)準(zhǔn)的社會(huì)證明。然而，獲得產(chǎn)品評(píng)論并不容易，尤其是對(duì)于新賣家/新產(chǎn)品。

您可以通過使用經(jīng)證明可以提高買家參與度的模板來領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

一些賣家還會(huì)開展活動(dòng)和促銷活動(dòng)，以獲得更多的產(chǎn)品評(píng)論。

8、產(chǎn)品評(píng)級(jí)

提供您準(zhǔn)確描述的高質(zhì)量產(chǎn)品是獲得 4 星或 5 星評(píng)價(jià)的最佳方式。如果您確實(shí)收到任何負(fù)面或中性評(píng)論，請(qǐng)檢查它們是否符合亞馬遜的指導(dǎo)方針。

例如，如果買家將賣家反饋?zhàn)鳛楫a(chǎn)品評(píng)論留下，您可以要求亞馬遜將其刪除。

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