我們?cè)?a href="/platform/Amazon?ref=news">亞馬遜平臺(tái)上銷售時(shí)，進(jìn)行付費(fèi)廣告推廣我們的產(chǎn)品。但是如果一直開著廣告而不進(jìn)行優(yōu)化，那么亞馬遜廣告可能會(huì)變得昂貴而且無效。為了控制廣告成本、圍繞我們推廣產(chǎn)品的目標(biāo)，優(yōu)化廣告活動(dòng)成為了必不可少的條件，有許多關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)(KPI)有助于在亞馬遜上管理你的賣家賬戶。

對(duì)于亞馬遜廣告，小編建議你利用好以下4個(gè)指標(biāo)：

1、廣告銷售成本

2、搜索(關(guān)鍵)詞展示次數(shù)

3、轉(zhuǎn)化率

4、訂單購(gòu)置成本

一、廣告銷售成本

銷售廣告成本(ACoS)是廣告支出與目標(biāo)銷售的比率。

ACoS =廣告支出÷銷售額

可能有些第一次做廣告的新賣家會(huì)問ACoS是什么，小編覺得答案取決于類別、產(chǎn)品和賣家的廣告預(yù)算。

如果它在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的類別中，是一個(gè)新的高利潤(rùn)率產(chǎn)品，50%或更高的ACoS可能是可以接受的。而低利潤(rùn)率的產(chǎn)品，幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)，可能需要15%的ACoS。

ACoS還取決于關(guān)鍵詞。高價(jià)值，高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞成本更高，并產(chǎn)生一個(gè)高的ACoS。

但小編認(rèn)為，理解ACoS的關(guān)鍵是，亞馬遜只根據(jù)廣告產(chǎn)生的銷售額來計(jì)算廣告支出。這不是一個(gè)真正的ACoS，換句話說，許多廣告點(diǎn)擊不會(huì)產(chǎn)生銷售。

這里，小編建議你每周查看你的亞馬遜廣告報(bào)告。尋找能夠吸引展示次數(shù)，點(diǎn)擊次數(shù)和轉(zhuǎn)化次數(shù)的關(guān)鍵詞。

添加到接收展示次數(shù)但沒有點(diǎn)擊次數(shù)的否定搜索詞列表，以及在沒有轉(zhuǎn)化的情況下，在30天內(nèi)獲得展示次數(shù)和超過20次點(diǎn)擊次數(shù)的搜索詞。

隨著時(shí)間的推移，通過梳理你的搜索詞，你可以使用高回報(bào)關(guān)鍵詞來改善你的ACoS，從而使你的廣告效果很好。

三、廣告轉(zhuǎn)化率

亞馬遜廣告客戶應(yīng)跟蹤兩種轉(zhuǎn)化率：搜索詞轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品頁面轉(zhuǎn)化率。

你需要定期優(yōu)化好搜索詞。同樣，在30天內(nèi)移動(dòng)搜索詞的次數(shù)超過20次，但不會(huì)轉(zhuǎn)化為否定搜索鍵詞，你可以將30天內(nèi)少于20次點(diǎn)擊的搜索詞競(jìng)價(jià)增加到至少20次。

了解哪些搜索詞可以帶來點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，一旦確定了這些功能強(qiáng)大的術(shù)語，就將它們集成到產(chǎn)品頁面的副本中。通過將內(nèi)容與這些高性能搜索詞同步，你將獲得更多的有機(jī)銷售，增加搜索詞的轉(zhuǎn)化率。

產(chǎn)品頁面轉(zhuǎn)換也同樣相關(guān)。亞馬遜將產(chǎn)品頁面轉(zhuǎn)化率稱為“單元訪客百分比”，即銷售的單元除以頁面的訪客量。

四、訂單購(gòu)置成本

確定你的訂單購(gòu)置成本是你銷售的每個(gè)渠道(包括亞馬遜)盈利的關(guān)鍵。

通常，很多賣家更喜歡為每個(gè)產(chǎn)品listing創(chuàng)建亞馬遜廣告。它使你更容易理解廣告和產(chǎn)品的購(gòu)置成本和盈利能力。

例如，假設(shè)一個(gè)產(chǎn)品廣告的平均每次點(diǎn)擊成本為2.09美元。假設(shè)產(chǎn)品頁面的轉(zhuǎn)化率為17%。因此，該廣告的訂單獲取成本為12.29美元，即 2.09美元÷17%。如果該產(chǎn)品的毛利率大約高于15美元，則該購(gòu)置成本還是可以的。

最后，利用好正確的數(shù)據(jù)，亞馬遜向賣家提供大量數(shù)據(jù)，專注于正確的指標(biāo)將最大化利潤(rùn)并節(jié)省時(shí)間。跟蹤錯(cuò)誤的數(shù)據(jù)或曲解數(shù)據(jù)，將可能導(dǎo)致錯(cuò)誤的決策，浪費(fèi)時(shí)間并損害銷售和利潤(rùn)。

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