新品推廣期我一般是定義為產(chǎn)品上架的第一個月，當然也有很多人說是三個月，根據(jù)自己的經(jīng)驗進行判斷了，個人覺得第一個月的時候流量扶持會大一點。

第一周：上線就會做比較多的工作，比如開啟廣告（廣告的打法很多，要自己進行布局，比如自動+手動+品牌；大詞+長尾詞結(jié)合打法等）；做多件捆綁促銷，爆款關(guān)聯(lián)促銷，coupon，會員專享折扣等，每個活動都有自己專屬的流量入口，所以每個基本都會做；A+模板6張，選擇不同的模板豐富一些，一定的場景化效果（外國人喜歡聯(lián)想場景化）；報名Vine盡快的獲取評論；Post開啟免費的流量入口，放一張場景圖，優(yōu)質(zhì)圖；現(xiàn)在基本沒有做測評，但是如果上線很久沒有出單的話可以少量做一點，但是一定要保證安全的前提下，用廣告推的比較多；

每天記錄自己產(chǎn)品的訂單、廣告、流量、轉(zhuǎn)換等情況，第一周主要目的是引入流量對廣告花費會比較多，但是主要關(guān)注點在曝光和點擊上面，轉(zhuǎn)換因為沒有評論等內(nèi)容會比較差；

第二周：主要是根據(jù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)進行調(diào)整。查看自動廣告，加大預算，提高競價增加曝光量，前臺看廣告位、廣告曝光量每個廣告組的預算和競價進行優(yōu)化，競價和預算根據(jù)近日每天的點擊成本花費比均值略高一點點調(diào)整；根據(jù)情況判斷是否需要調(diào)整廣告結(jié)構(gòu)了，比如有些是關(guān)聯(lián)流量表現(xiàn)比較好，就會打asin和類目了，有些是關(guān)鍵詞表現(xiàn)比較好就打關(guān)鍵詞首行首位了，有些是根本沒啥展示就提高預算競價檢查listing的關(guān)鍵詞或者切換廣告類型等操作；

第三周：

2. 投放手動關(guān)鍵詞廣告廣泛（略大詞）精準（長尾詞）自動廣告否定不相關(guān)的關(guān)鍵詞和ASIN商品，投入產(chǎn)出比虧損的相關(guān)關(guān)鍵詞和ASIN商品，前臺看廣告位每個廣告組的預算和競價進行優(yōu)化。

3. 反查產(chǎn)品被收錄的關(guān)鍵詞，對這個關(guān)鍵詞進行重點打造，并且拓展與這個詞相關(guān)的衍生詞；

4. 反查listing的流量來源，搜索流量和關(guān)聯(lián)流量，自然流量和廣告流量；

第四周：結(jié)合店鋪數(shù)據(jù)和廣告數(shù)據(jù)回頭進行l(wèi)isting優(yōu)化，篩選出來的關(guān)鍵詞埋入review，QA，五點描述等；文字、星星、視頻、Top評論開始上去，至少保證有2-5條優(yōu)質(zhì)評論；分析后臺數(shù)據(jù)，產(chǎn)品每天銷售和流量統(tǒng)計、產(chǎn)品排名和關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)統(tǒng)計，沒有經(jīng)驗的話與平臺平均轉(zhuǎn)化率進行對比，有經(jīng)驗的話與自己店鋪的同款轉(zhuǎn)化率進行對比。

三個月以后產(chǎn)品日銷量可以穩(wěn)定在100單左右就基本具備了一個爆款的基本元素了，這個時候可以開始增加尺碼，顏色等變體。轉(zhuǎn)化率合格的情況下需要更多的引進流量了，比如去做站外，LD等手段。廣告需要更多的加大投入，SB/SD廣告都開始重點打造。

4-6個月各項數(shù)據(jù)都穩(wěn)定了爆款就需要開始分析產(chǎn)品的毛利情況，因為畢竟我們最終的目的不是做慈善而是賺錢啦，所以拉取產(chǎn)品的銷售額，退款，支出，廣告等數(shù)據(jù)進行分析，查看各項費用的占比哪些是需要優(yōu)化的，或者是退款偏高就去優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，或者是定價偏低了需要漲價的，但是最后都需要保證毛利率在一個合格的范圍，這樣產(chǎn)品才能可持續(xù)的發(fā)展，否則一款銷量很高的產(chǎn)品但是毛利率很低對個人來說沒有任何的作用。

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