亞馬遜產品調研該怎么做?許多新手賣家在選品這一塊都不知道該如何下手，選品時總以為自己想賣什么就能賣什么，哪款熱銷就去賣哪款。殊不知這種選品思維反而會讓自己啥都撈不到。一個好的亞馬遜運營專員，首先應該是一個出色的選品專家。好的產品，意味著能夠滿足用戶的需求，同時也能夠解決用戶的痛點。那在選品前期我們該如何去做好市場調研呢?

1.分析產品的價格(Price)

分析產品的價格包括搶到黃金購物車的產品的價格(見下圖)。價格直接關系到成本，只有產品單價符合賣家的店鋪定位，才值得賣家花時間去進一步深入研究產品。另外，一些大件的商品可能很暢銷，比如沙發，但它的體積大，相關成本如物流費用也會很高，一般的賣家是無法承擔的，那么可以直接放棄。如果產品的市場價格過低，可能沒有利潤，這些商品也不需要深入研究。

2.分析產品排名(Best Sellers Rank)

產品排名是反映產品銷量的最有效的參考指標，通過產品排名(見下圖)，賣家可以知道產品在某個產品類目中的位置，產品排名越靠前，證明它越有竟爭力;可以評估整體市場容量;也可以判斷出某一個類目的竟爭程度。如果能把一個產品的排名做到在大類目下前十萬、二級類目下前一萬、三級類目下前一千、四級類目下前一百，那么賣家的獲利空間是較大的。

3.分析產品的評論(Customer Reviews)

評論的增長速度和內容有很大的參考價值(見下圖)。當某個產品處在銷售旺季或者是流行時段，它的銷量會增加，相應的評論數量増長速度也會加快，通過分析競品的評論內容，也有利于賣家發掘產品本身的品質狀況、設計缺陷，從而了解客戶深層次的訴求，在研發階段對產品加以改進。但如果產品評論星級普遍低于4星，說明這款產品缺陷很多，就不用考慮作為選擇的對象了。

另外，可以綜合產品排名和評論分析產品，如果兩個數據一起增長，表示產品銷量在増長，是個綜合實力不錯的熱賣品。如果評論數量在上升，但產品排名卻在下跌，有可能存在刷單情況，如遇到這樣的情況，對這個產品，自然是保持觀望的態度。

4.分析競爭對手

分析競爭對手的庫存來推測銷量亞馬遜尊重賣家的隱私，是不會在網頁前端公開某個產品的銷量的。產品的銷量與排名有很大的關系。新賣家想要了解某個產品的市場銷量如何，可以將產品添加到購物車來推測出競爭對手的庫存，從而評估這個產品的整體市場容量。另外，如果一個產品在一段時間內銷量比較高，但評論比較少，這種產品是值得關注的，因為它可能是一款很有潛力的還沒有上升為“爆款”的產品。

5.分析產品是否有注冊品牌

可否跟賣賣家需要注意產品是否為品牌產品，有無注冊商標。如果有品牌保護，而賣家想要代理銷售的話，可以跟在售的賣家進行溝通，看是否能拿到代理權或授權書。如果對方不肯授權的話，新賣家不一定非要選同款產品，可以找相似款的產品。這里所說的“找相似款”，并非是讓新賣家去找仿貨，而是建議新賣家去開發外觀不同，但功能一樣或相類似的產品或升級產品。

6.注意產品是否需要認證

一些類目是比較特別的，如某些母嬰類用品，需要做強制性產品認證，如果賣家沒有做認證的條件，也不做選品考慮。通過分析競爭對手的產品的各種數據，賣家可以判斷哪些產品剛上市，哪些產品處在成長期，以及哪些產品處于成熟期，哪些產品處于衰退期。如果發現某一個產品在某一個細分類目下有很多賣家，而且幾乎被“壟斷”，不適合開發，那么我們可以繞開它，去研究別的產品市場。如果能對市場有很好的把握，對樣品評估、采購、改進等后續開發環節將會有很大的幫助。可能有一些賣家認為人工進行產品數據分析效率不高，那么可以用數據分析工具進行分析。如 CAPTAINBI、Google(谷歌搜索)和 Google Trends(谷歌趨勢)等。

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