listing是買家了解產品的最重要的渠道，好的Listing可以促進成單讓銷量越來越好，而差的產品Listing銷量只會越來越差，那么Listing的優化原理是什么呢?賣家該如何優化Listing呢?

亞馬遜listing的優化原理——亞馬遜A9算法

A9算法是亞馬遜的一種算法的名字，亞馬遜站內產品的排序由A9算法決定。A9算法通過觀察買家過往瀏覽習慣等一系列數據，包括鼠標在頁面上停留的位置，最后亞馬遜會記錄下所有數據并從亞馬遜產品池中選出用戶搜索最相關的結果。

亞馬遜A9算法的三大核心支柱分別是轉化率、關聯性、買家滿意率和留存率。

1.轉化率

亞馬遜衡量轉化率相關的影響因素包括銷量排名，reviews，QA，圖片尺寸、質量和價格等。

2.關聯性

相關性決定了A9算法將產品頁面指向特定的搜索關鍵詞。Listing優化提升相關性的內容包括標題、Bullet+Points和產品描述等。

3.買家滿意率和留存率

亞馬遜A9算法的原則是最大化買家收益，這也是亞馬遜收入來源。買家留存率在其中有重要作痛。讓買家購買10次，每次花$24.10，比讓人一次性花$241難多了。買家留存率包括Feedback和訂單缺陷率等方面。

總而言之，Listing優化的原理就是利用A9算法，將Listing與搜索關鍵詞的關聯性、訂單轉化率、買家滿意率和留存率不斷優化，讓產品更多、更大范圍地展現在買家面前，這是一個階段性的過程，需要賣家持續進行優化

亞馬遜Listing優化要點

一個產品,首先映入眼簾的,有以下五點，做好這五點的優化是重中之重:

1.主圖

一個好的主圖直接決定了客戶喜不喜歡你的產品。就像那句話：始于顏值，陷于才華，忠于人品。一個好的主圖是讓客戶愿意去了解你產品的重要因素，當然這一切都建立在你的這個產品是客戶要找的那個產品。

2.標題

標題是確定你的產品是不是客戶所需要的產品的一個非常重要的判斷依據。一個好的主圖再加上一個正確的標題，基本上已經達到90%的客戶愿意點擊你的產品進行深入了解了，這就是提高點擊率非常重要的兩個點。

3.價格

美國人在亞馬遜購物的時候，只要這個產品是他想要的，并且價格和平均價格相差不是太離譜，就都不太在意產品的價格。

4.產品星級

如果太在意產品星級的人，可能會受到影響，大部分人還是那樣，只要不太低就行。星級涉及到產品本身屬性，在產品開發的時候就要解決了.

5.Review數量

review是長期積累的，不能一蹴而就，當然是越多越好。

如果你的產品沒有曝光，那就想辦法引流，優化關鍵詞;如果有曝光沒有點擊，那就優化主圖和標題，適當調調價格。

賣家們遵循listing中每一個要素的優化要點進行操作，必然會提升產品listing的排名。再通過對競爭對手listing的了解分析來優化自己的產品，增強自己產品的競爭力。希望大家在做listing的時候可以通過這些操作，順利提升產品排名。

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