亞馬遜平臺賣家，站內廣告是必不可少的推動產品銷量上升和成為爆款的工具。那么亞馬遜自動廣告應該如何投放?

亞馬遜自動廣告投放設置

1、動態(tài)競價

(1)僅降低(在不太可能帶來銷售時，會實時降低您的競價) – 可以更好地控制單次點擊成本以達到最終能控制預算的結果

(2)提高和降低(當您的廣告很有可能帶來銷售時，我們將適時提高您的競價(最高可達100%)，并在您的廣告并不大可能帶來銷售時降低您的競價。評價數高于100,并且價格有明顯優(yōu)勢的產品可以用這個功能，“評價過低”“款式功能無明顯競爭力”價格無明顯競爭力”的產品用這個功能，廣告花費容易導致過高，因為如果您出價1美金，單次點擊廣告點擊花費有可能會升到2美金

(3)固定競價(我們將使用您的確切競價和您設置的任何手動調整，而不會根據售出可能性對您的競價進行更改)靈活性較低，不過這個競價模式有利于卡位的穩(wěn)定性。因為全天的競價是一致的，排名波動性較低

2、根據廣告位調整競價(取代“競價+”)

(1)搜索結果頂部(首頁)指在搜索結果首頁頂行的商品推廣廣告位搶位設置的注意事項:

注意測試不同的值最終關鍵詞拋出的位置。首先需要多維度分析自身產品的競爭力，詳見“競品分析方式.ppt”，再確定產品適合投放在什么位置。“思考+實踐=真知”。

(2)商品頁面:是指商品詳情頁面上的商品推廣廣告位，以及所有非搜索結果廣告位(例如“加入購物車”頁面)

商品頁面投放的重點在于要鎖定重點ASIN ,而不是把關注力分散在太多的ASIN上面，鎖定重點ASIN,并且監(jiān)控”重點ASIN”的廣告位置。通過多數據積累判斷自己如何出價才能拿到最佳位置。另外需要多維度分析自身產品的競爭力，詳見“競品分析方式ppt”，再確定產品適合投放在什么位置。“思考+實踐=真知”

（3）關鍵詞定義(這里的頭部、腰部、尾部關鍵詞是基于出單量來劃分)

頭部流量詞

1.點擊量排名較高的前五名

3.出單表現好的詞

4.搜索量、展示量大的詞

腰部關鍵詞

腰部關鍵詞的特點是:關鍵詞點擊量不一定是最高的，關鍵詞位置也不一定是最靠前，但是能有較好的轉化率

腰部關鍵詞

1.有可能是潛力詞

2.可以保留頭部詞的相關性長尾詞(看廣告組的預算來做權衡，預算不足的時候，可以先擊中頭部流量詞)

尾部關鍵詞

1.詞很小

2.詞的位置比較靠后

3.有可能不是我們的核心流量。我們可以選擇保留10%或者20%的尾部關鍵詞流量

關于亞馬遜自動廣告這一塊其實學問還有很多，今天先給大家講到這里，希望大家能認識到自動廣告的重要性，從而多去鉆研，多多研究。

亞馬遜自動廣告分析

在自動廣告數據報表中，賣家還會發(fā)現一些詞語，曝光量很高，點擊量也很多，但是帶來的轉化卻不高，此時，賣家需要認真評估，看是因為詞語屬于大詞，覆蓋面太寬泛了呢，還是因為詞語屬于和自己產品屬性一致性較差而造成了不必要的點擊，分析之后，對于和自己產品屬性不一致的詞語，賣家非常有必要的將它們添加在否定關鍵詞(Negative Exact)中，以降低這些詞語在廣告中帶來的曝光和點擊，從而達到降低廣告成本和提升廣告點擊率(CTR)的目的。

總之來說，關于自動廣告的優(yōu)化，要從三方面入手：產品詳情準確性、廣告出價和無效關鍵詞的屏蔽。

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