82%的消費(fèi)者將價(jià)格視為在亞馬遜上購買產(chǎn)品的重要因素。價(jià)格是影響產(chǎn)品選擇和消費(fèi)者參與度的關(guān)鍵因素。根據(jù)亞馬遜的說法，你可以以任何價(jià)格上架產(chǎn)品，無論亞馬遜的價(jià)格或標(biāo)價(jià)如何，只要在亞馬遜設(shè)定的限制內(nèi)，并且你的價(jià)格符合銷售協(xié)議的同等要求。

對于新手來說，定價(jià)比較難把握，除了要保證利潤，還需要確保價(jià)格具有競爭力。今天就跟大家分享一下亞馬遜定價(jià)策略。賣家需要熟悉各種定價(jià)策略，了解自己產(chǎn)品在不同時(shí)期適合設(shè)置什么價(jià)格。

一、影響定價(jià)的因素有哪些？

1、市場供需

當(dāng)市場追捧一個(gè)新品時(shí)，容易造成供不應(yīng)求的局面。俗話說物以稀為貴，那么它的價(jià)格也會隨之上調(diào)。但當(dāng)產(chǎn)品被商家線上線下大量鋪貨，買家的選擇多樣化，產(chǎn)品利潤被分化，價(jià)格也會隨著下降。同時(shí)，產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度也是很快的，一個(gè)產(chǎn)品賣的好，很快就會有類似或者功能上更進(jìn)一步的產(chǎn)品出現(xiàn)。對應(yīng)的舊產(chǎn)品對買家的吸引力下降，降價(jià)也成了必然趨勢。

2、產(chǎn)品成本

對有自主品牌研發(fā)產(chǎn)品能力的賣家來說，產(chǎn)品成本包括原材料、研發(fā)、生產(chǎn)、人工等方面的成本。生產(chǎn)高端的、品質(zhì)好的產(chǎn)品要比生產(chǎn)低端、品質(zhì)一般的產(chǎn)品的成本要高出很多。如果只是搬貨上架銷售的，產(chǎn)品成本只需按采購價(jià)考慮就行了。

3、競爭對手的價(jià)格

亞馬遜平臺上的賣家成千上萬。俗話說知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，有時(shí)候競爭對手的價(jià)格，也會成為同行賣家產(chǎn)品定價(jià)的參考。

4、平臺的月租和傭金

如果是以專業(yè)賣家的名義在亞馬遜平臺上銷售產(chǎn)品，除了要交月租以外，亞馬遜會根據(jù)賣家銷售的不同類目的產(chǎn)品，收取不同比例的傭金。

大家做亞馬遜，對產(chǎn)品重新定價(jià)的目的主要就是兩個(gè)，一個(gè)是獲得價(jià)格優(yōu)勢，另一個(gè)就是贏得buy box。

所以下面給大家分享下我整理的六款一些比較好用的重新定價(jià)工具，來幫你搶占buy box，幫你上車。

1、Xsellco

地址：

https://www.xsellco.com/

這是一個(gè)全自動的重新定價(jià)工具，他會持續(xù)監(jiān)測競爭對手的價(jià)格，然后再根據(jù)這個(gè)來調(diào)整我們的價(jià)格。可以讓我們的價(jià)格隨時(shí)保持競爭力，從而增加銷售。不同價(jià)格的版本，可以同時(shí)監(jiān)測價(jià)格的產(chǎn)品數(shù)量也不同。所以如果你產(chǎn)品很多的話（超過50,000），可以直接選最貴。

功能總結(jié)：

1）允許多個(gè)渠道重新定價(jià)

2）持續(xù)監(jiān)測以及調(diào)整價(jià)格

3）可以通過不斷調(diào)整價(jià)格到最合適，幫助我們上黃金購物車，領(lǐng)先競爭對手

2、App eagle（應(yīng)用鷹）

地址：

http://mbsy.co/lGqHn

這個(gè)工具可以智能給我提供最有競爭力的價(jià)格。

這在產(chǎn)品飽和，質(zhì)量相差不大并且沒有什么巨頭品牌的時(shí)候，價(jià)格優(yōu)勢就是絕對優(yōu)勢。所以，借助這個(gè)工具，我們可以持續(xù)保持這種優(yōu)勢。

根據(jù)自己店鋪的發(fā)展現(xiàn)狀來選，有14天試用期。

功能總結(jié)：

1）搶占buy box，幫你上車

2）可以多平臺同時(shí)交叉使用，包括Amazon和沃爾瑪

3）自動重新定價(jià)，目的是增加銷售以及保證利潤最大化

4）提供Amazon店鋪表現(xiàn)數(shù)據(jù)

3、Pricinglab（定價(jià)實(shí)驗(yàn)室）

地址：

https://www.pricinglab.com/smart-price

這個(gè)工具也也可以支持多個(gè)平臺，包括Amazon，Cdiscount，smart price，price tracker等。它最主要的功能也是管理價(jià)格。

功能總結(jié)：

1）管理drop shipping

2）管理庫存

3）訂單準(zhǔn)備

4）采購管理

5）不用解碼

這個(gè)工具可以非常迅速的重新定價(jià)，比如，你可以每三分鐘就重新定價(jià)一次。

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