AppLovin告訴你用戶獲取如何復制成功

AppLovin告訴你如何成功復制用戶獲取。

用戶獲取，即用戶獲取，是吸引新用戶下載你的游戲或應用的過程。從營銷的角度來看，用戶獲取可以通過各種方式完成，但無論是有機的還是付費的，目標都是低成本吸引新用戶。

在AppLovin的Ask the Developer系列訪談中，我們與幾家工作室進行了交談，討論了如何通過自動化和了解目標受眾來高效優化用戶獲取。綜上所述，分析具體情況和用戶的成功與否，沒有一個放之四海而皆準的方法，但是有一些最佳實踐可以作為參考。

#了解你的關鍵績效指標

通過以下關鍵績效指標跟蹤您的目標、活動并關注您的支出:

CAC(用戶獲取成本)是指從吸引用戶注意力到促使其購買的總成本。當你有了這個數，你就可以找到總獲客成本最低的渠道，把火力集中在這些渠道上。

CPA(單用戶獲取成本)是指讓單個用戶下載并安裝你的應用的成本。

#了解你的受眾

確定目標受眾是誰，并深入挖掘和了解誰會對你的游戲感興趣，這可以幫助你更好地關注關鍵受眾，合理利用你的預算。有各種方法可以幫助你實現這一點，包括在進行大規模的客戶獲取之前，用你預算的一小部分來測試受眾。

# A/B測試無法停止

A/B測試有助于更好的理解學習和用戶喜歡什么。它是普遍獲得的重要組成部分，可以幫助您確定普遍獲得戰略中需要優化的部分。將用戶分成兩組，設置一個變量，然后設置想要測試的持續時間范圍。分析結果，看看轉化率有多大的不同——人們點擊特定類型的廣告更多嗎？也許你想看看你的游戲是否能引起特定人群的共鳴，比如某個年齡段的男性或女性。需要注意的是，在創建A/B測試之前，不要忘記做一個假設。

#制作有吸引力的高質量廣告

如果你專注于超級休閑游戲，那么你對廣告的依賴性很高，所以選擇合適的廣告形式很重要。盡可能多做A/B測試，并據此微調廣告頻率、本地化等設置。

打賞視頻的效果是被廣泛認可的，尤其是當視頻與游戲巧妙融合，并能為用戶提供實用價值的時候。

當然，廣告不僅僅是為了現金，也是有效的用戶獲取工具。比如可玩廣告就非常適合超級休閑游戲的用戶，因為它給用戶提供了在安裝前試用的機會。

視頻廣告也是潛在玩家在下載前了解游戲核心機制的有效途徑。

# ASO:分析關鍵字

App Store優化是提高應用搜索排名的有效方法。與搜索引擎優化(SEO)類似，ASO專注于某些特定的元素，如點擊特定的關鍵詞、競爭詞和創建吸引潛在用戶的描述。考慮使用競爭相對較少的關鍵詞，這樣可以更容易的提高自己的搜索排名。

#交叉促銷

在一款游戲的某些特定時間點，用戶參與度較高，更容易下載其他游戲。這些時刻通常是你交叉推廣產品組合中其他應用的好機會，這也是每個用戶增長團隊都應該好好利用的機會。

當你成功建立了一個可以交叉推廣的產品組合，它絕對是一個高效的用戶獲取機器，前提是你能持續提供符合市場需求的優質新產品。了解何時承擔風險以及哪些風險值得承擔是建立成功的普遍獲得戰略的關鍵。

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