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Lazada平臺產品描述技巧

1。增強客戶信任——羊群效應

塑造專業值得信賴的形象:品牌/產品認證/權威人士代言/網絡名人推薦等。

展示用戶評價、好評等截圖。

大家每年都在買賣xxx件。

2。將“healing”添加到副本中

解決問題與預防問題

固化產品比預防性產品更受客戶歡迎。

“怕上火，喝王老吉”“防止上火，喝王老吉”

保險產品是預防性的。

修復副本:

給生活一份保障，讓生活更美好。

沒錢買保險，有錢生病嗎哪個更好

適用于某些產品。

比如:醫療防護健康、健身工具、化妝品等。

重點是:突出不用這個產品的缺點總比單純因為消費者怕損失而談利益好。

恐懼:害怕失去。

3。對比并強調性價比和優勢

與活躍的競爭對手/競爭風格進行專業的比較，巧妙地突出自己的優勢。

通過對比，產品價值更加清晰，客戶節省了時間，同時購買率也會大大提高。

4。為客戶解決問題

產品的價值體現在解決問題上，通過對比使用前后的差距可以改變目前的不良狀況。

例如:

之前氣色不太好，涂了口紅之后立刻容光煥發。

本來，我的手是干的。涂了這個護手霜之后，我的皮膚立刻變得濕潤了。

5。突出產品賣點的可感知性

用戶在購買產品時，大多會通過一些外觀或感覺來做出判斷。這時候就要重點展示產品的一些特點，用事實說話。

比如行李箱突出‘強’抗彎特性的時候，人踩上去的場景就被拍下來了。

6。改變產品類別和重塑價值

例如:

一個普通的杯子賣3塊錢，印上流行符號或者節日元素，就可以把圣誕老人變成節日禮物，售價至少可以翻一倍。

如果這個杯子的材質升級+手工制作，變成工藝品的話價值會更高。

比如星巴克，不僅賣咖啡，還成了白領的聚集地

比如鉆戒博士，一個男人可以用身份證定制一個一輩子。

延伸點:如何找到自己產品的差異化定位

7。做出妥協選擇

當面臨選擇時，消費者會在“滿足需求”和“最高可承受成本”之間做出選擇。當面對同一產品的不同價位時，消費者往往會選擇中間價位。

例如:

產品的三個價格段

轉移同價位客戶的錨”

8。附加值:不僅僅是銷售產品

對附加值最好的理解就是沒人有我，

同樣的產品:我有精致的包裝，我贈快遞額外的禮物，提供更好的體驗，等等。

除了實用功能，它還可能具有社會認同等價值。塑造品牌調性，提供精神附加值。

例如:“天生發燒”“‘照做就是了’

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