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Lazada是如何高效運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)快速交付的

疫情后的新常態(tài)給全球消費(fèi)者的消費(fèi)心理和行為帶來(lái)了巨大的顛覆。在消費(fèi)者行為變化的同時(shí)，過(guò)去一年跨境電商品的競(jìng)爭(zhēng)格局也發(fā)生了變化。時(shí)尚、家庭園藝、3C、美容護(hù)理等類別涌現(xiàn)出許多快速增長(zhǎng)的品牌，顯示出強(qiáng)大的潛力。這些類別也在Lazada的熱銷類別之列。

疫情下東南亞跨境電商市場(chǎng)的增長(zhǎng)是肉眼可見(jiàn)的。作為本地電商平臺(tái)，Lazada平臺(tái)上的熱銷品類可見(jiàn)一斑。據(jù)了解，laza da 2020年的熱銷品類除了上面提到的以外，還有家用電器、汽摩配件等等。

對(duì)于想通過(guò)Lazada平臺(tái)進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的賣家來(lái)說(shuō)，如何在這些熱銷品類中找到細(xì)分的“藍(lán)海”產(chǎn)品，避免市場(chǎng)上同一品類的“緊追不舍”

當(dāng)時(shí)東南亞藍(lán)海如火如荼，這些品類都有。

根據(jù)谷歌和淡馬錫的聯(lián)合報(bào)告，2015年?yáng)|南亞電子商務(wù)規(guī)模僅為5.4億美元，預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)到87.8億美元，激增1626%，可見(jiàn)其發(fā)展?jié)摿χ蟆４送猓谝咔橛绊懴碌臇|南亞，2020年電商收入年增長(zhǎng)率將達(dá)到32%，遠(yuǎn)高于線下零售的7%，成功躍居?xùn)|南亞經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)新杠桿。

除了一般的市場(chǎng)環(huán)境，在線電子商務(wù)收入增長(zhǎng)的一個(gè)重要部分是消費(fèi)者在線購(gòu)買行為的變化。TMO集團(tuán)2021年2月初發(fā)布的《東南亞電子商務(wù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，截至2021年2月，東南亞新增買家和用戶4000萬(wàn)，用戶總數(shù)達(dá)到4億；尤其是印尼、馬來(lái)西亞和菲律賓，非大都市地區(qū)新增用戶比例分別達(dá)到56%、59%和54%。

那么這些新用戶更喜歡哪些產(chǎn)品呢以印尼為例。根據(jù)Lazada平臺(tái)發(fā)布的數(shù)據(jù)，2020年本地人青睞的品類包括時(shí)尚、戶外運(yùn)動(dòng)、消費(fèi)電子和電子配件。目前，東南亞夏季，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)美妝、母嬰、玩具、寵物等快速消費(fèi)品的需求猛增。這是賣家投資買家喜歡的東西的好時(shí)機(jī)。

“選的好，單量少不了。”市場(chǎng)上有很多關(guān)于如何為L(zhǎng)azada平臺(tái)選擇產(chǎn)品的技巧。總結(jié)起來(lái)有五種:市場(chǎng)分析、自身分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、站內(nèi)熱銷商品排名、差評(píng)數(shù)據(jù)分析。但一般情況下，作為新手賣家，會(huì)首先依靠平臺(tái)的數(shù)據(jù)和資源來(lái)篩選產(chǎn)品，比如通過(guò)站內(nèi)熱銷產(chǎn)品的排名來(lái)挑選產(chǎn)品。

有哪些挖Lazada藍(lán)海鮮的方法

如何根據(jù)平臺(tái)的數(shù)據(jù)篩選該類目下的“藍(lán)海”產(chǎn)品如何通過(guò)熱搜詞判斷一個(gè)流量高但競(jìng)爭(zhēng)力低的產(chǎn)品如何選擇關(guān)鍵詞實(shí)現(xiàn)流量激增

也許賣家可以從Lazada軟件中找到答案據(jù)了解，點(diǎn)吧Lazada是一款專門為L(zhǎng)azada平臺(tái)設(shè)計(jì)的數(shù)據(jù)分析軟件。賣家不僅可以看到競(jìng)品的數(shù)據(jù)，查看Lazada熱搜的重點(diǎn)，還可以幫助賣家挑選商品、定價(jià)、優(yōu)化標(biāo)題，從而提高運(yùn)營(yíng)效率。具體怎么操作

1.如何挑選Lazada藍(lán)海類目

從品類來(lái)看，如上圖所示，以泰國(guó)網(wǎng)站的一級(jí)品類商品為例，如果一個(gè)商品的數(shù)量大于評(píng)價(jià)數(shù)量，說(shuō)明這個(gè)品類競(jìng)爭(zhēng)大，發(fā)單概率低，反之亦然。這樣，賣家選擇一等品類后，經(jīng)過(guò)二等品類和三等品類的篩選，就可以找到競(jìng)爭(zhēng)小、交付率高的“藍(lán)海”品類。

從行業(yè)來(lái)看，從圖中暴漲的行業(yè)，取30天評(píng)價(jià)，可以看到短時(shí)間內(nèi)部分品類的評(píng)價(jià)數(shù)量遠(yuǎn)大于新品數(shù)量，需求突然暴漲。原因是市場(chǎng)空置。比如2020年疫情下，原本冷門的醫(yī)療行業(yè)需求猛增。此外，一些季節(jié)性產(chǎn)品也在飆升名單中受到歡迎。

2.如何找到高流量低競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品

第一步:搜索。先找一個(gè)搜索高，產(chǎn)品基數(shù)低的熱搜詞，比如“卡洛里諾手袋”。按照搜索量排序，從圖中可以看出，搜索量超過(guò)4萬(wàn)，但匹配的商品只有500多個(gè)。一個(gè)產(chǎn)品平均可以分成80個(gè)流量，是“高流量、低競(jìng)爭(zhēng)”的產(chǎn)品，可以幫助賣家避開(kāi)紅海市場(chǎng)。

第二步:驗(yàn)證。在前臺(tái)用“卡羅里諾手袋”搜索，如下圖。產(chǎn)品數(shù)量只有14頁(yè)，一頁(yè)只有40個(gè)產(chǎn)品。如果賣家產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)越，主產(chǎn)品圖優(yōu)化，SKU豐富，那么下單的概率很大。通過(guò)這樣的《碧海詞》評(píng)選，可以事半功倍。

3.如何選擇標(biāo)題關(guān)鍵詞實(shí)現(xiàn)流量激增

以馬來(lái)西亞站點(diǎn)為例，使用PowerBuilder Lazada的“直通車精準(zhǔn)選詞”功能，比如搜索圖中的關(guān)鍵詞“包”，相關(guān)修飾語(yǔ)，長(zhǎng)尾詞，品牌詞等。將出現(xiàn)在頁(yè)面上，它們將根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)進(jìn)行排序。指數(shù)越高，關(guān)鍵詞越好，競(jìng)爭(zhēng)越低，可以幫助賣家大大增加曝光度

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