PB廣告用得溜,pb廣告投放

PB廣告很滑。

為了提高產品的毛利，在運營PB活動之前，首先要做的就是挑選合適的產品加入PB活動。

1.競爭對手:觀察目標競爭對手半年內有可觀銷售數據的產品。

2.廣告比例:根據產品是否為熱門品類、是否處于熱銷季節或節日日、產品的客戶名單等因素或體驗，預估產品的廣告比例。

3.產品分類:產品質量、物流服務、產品描述等。都影響產品退款率。建議控制產品質量。

選好適合加入PB活動的產品后，讓我們按照三階段循環逐步提升PB性能。

1.不同活動周期的PB操作策略

如下圖所示，講師季娟根據不同階段監測不同的PB數據，以提高活動的績效。

1.PB活性測試周期

在PB活動的付費衡量期，我們會在基礎上給出充足的預算，了解產品品類和客單價，定價(略)低于競爭對手，以此來判斷產品是否值得繼續投入。

此外，及時共享支付計量數據有助于避免其他團隊重復支付計量，從而避免資源浪費。

2.鉛活性生長期

PB活動成長期，價格衡量成功的產品可以繼續投放廣告。建議保證產品毛利能覆蓋廣告支出。

在這個階段，可以根據產品成本率和單量數據逐步優化成本率。如果調價對單量影響太大，建議暫時不調價，積累產品數據。

3.PB活動成熟度

在PB活動成熟期，產品的數據趨于穩定，廣告轉化率成為重要指標。毛利率可根據情況調整，產品價格可“多次、跨時段、適度”上調。

調價后建議監控流量、PB轉化率、訂單量，根據數據反饋及時調整價格和廣告預算。

二、不同活動周期的定價策略

PB活動的三個階段有不同的定價策略，產品的毛利率要保持不變或者適當調整。

1.測量周期為1。鉛活度

在PB活動的測量期，定價可能會參考競爭對手的價格，甚至有點虧本。

2.鉛活性生長期

PB活動成長期，價格波動不會太大，產品毛利率可以覆蓋廣告費。

3.穩定期為3。鉛活度

在PB活動穩定期，各項數據指標穩定。在這個階段，可以“多次、跨時間、適度”調整產品價格，提高產品毛利率。

總而言之，在PB活動的測試期和成長期，盡量穩定產品價格，等產品成熟，數據穩定后再根據情況調整產品價格。

眾所周知，想要在Wish平臺上炸一個新品，PB廣告運營工具是必不可少的。

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