詳解全球12個跨境電商市場!,跨境電商2021年的市場趨勢

詳細講解全球12個跨境電商市場

做好國外跨境電商市場，賣家需要了解國外消費者的基本情況，包括市場份額、消費能力、消費意愿、消費模式、產品偏好等。這些數據不僅對賣家選擇產品、開發產品有重要意義，對后續的物流、推廣、服務響應也有重要意義。

那么北美、南美、歐洲、東南亞、俄羅斯、非洲的買家有什么特點呢這些國家和地區的市場狀況和差異是什么

一、北美市場

北美通常指美國、加拿大、格陵蘭島等地區。它是世界上經濟最發達的大陸，人均GDP超過歐洲，是世界上15個地區之一。

北美是中國跨境電商出口的主要市場，其中美國是全球最大的電商市場之一，線上買家數量眾多，線上消費能力強，市場容量巨大。美國人不僅儲蓄很少，很多人還會申請幾張信用卡提前消費，從而使美國成為世界上最大的消費品市場。

因為歷史原因，美國有大量的移民。他們來自不同的國家和地區，有著不同的文化習俗，因此他們對市場上的商品有著很強的接受能力，非常愿意嘗試和購買新產品。只要產品的質量和品質真的很好，他們就會記住這個品牌，以后有需要的時候會反復購買。

此外，美國非常重視商標和專利。中國的跨境電商賣家千萬不要在這方面冒險。如果他們在當地設立倉儲或售后點，還要注意環保、稅收、勞工等問題。美國跨境電商最大的節日集中在下半年，如圣誕節、網購星期一、黑色星期五等。這些節日是美國跨境電商平臺的銷售旺季，加起來可以占到全年銷售額的三分之一以上。

二。南美市場

南美洲有十幾個國家和地區，大部分屬于發展中國家，總人口約5.7億。這是一個新興的跨境電子商務市場。隨著當地互聯網的日益普及，南美的跨境消費群體也在不斷壯大。一些年輕的南美消費者的消費能力并不比中國差，他們的移動購物者比例也在增加。

此外，南美人也不傾向于存錢。這個習慣和中國人不同，所以也給中國的跨境電商賣家帶來了一定的商機。但是南美的物流一直處于比較落后的狀態。即使是南美第一大國巴西，也只有比較完整的主物流通道，支線物流通道很差。

作為世界上人口最多的國家之一，巴西近年來在支付和物流方面的基礎建設正在逐步完善?；诖?，其潛在的市場紅利仍有進一步挖掘的可能。根據目前的數據調查，巴西人對手機和平板電腦的需求比較大。

三。英國市場

英國是世界主要貿易國之一，也是聯合國安理會五大常任理事國之一。英國人在生活和工作中非常有紳士風度，溫文爾雅。同時，英國人很有計劃性，特別注重禮儀，在產品上更注重細節，追求產品質量和實用主義。

近年來，英國的電子商務發展迅速，網上訂購和支付的規模不斷刷新以前的紀錄。據統計，超過80%的英國網民在網上購物過多次，這在G20國家中是很高的。

英國市場的中國跨境電商商家可以根據英國消費者的習慣、喜好、風俗文化、消費特點等情況，在當地進行操作，了解英國的歷史和節日，在這方面策劃相應的活動，可能會取得意想不到的效果。

四。法國市場

法國消費者一般直接在網站上搜索自己想要的產品，準確、全面、有吸引力的產品信息能更有效地吸引他們。他們的網購目的性比較強，很多時候都是先決定好自己想買什么產品，再網購。

法國網購的顧客主要在2540歲之間，女性顧客多于男性顧客。因為法國的旅游業非常發達，很多法國消費者購買的都是與旅游、文化、服務相關的產品。當然，一些法國人購買3C、服裝和美容產品。

在法國，銀行卡支付是主流的網上支付方式，其他支付方式在法國很少使用。當然，PayPal是個例外。在法國網上支付市場流行，是除銀行卡支付之外的第二大支付方式。

訴德國市場

說到德國，我們都會想到德國人的工匠精神，以及他們的嚴謹和專業。正是因為這些優秀的品質，德國出現了2000多個世界知名品牌，出現了寶馬奔馳奧迪等德系車。德國本土的產品質量足夠好，所以國外的產品要想在德國市場立足，需要在質量上精益求精，才能得到德國人的認可。

同時要知道德國的退貨率很高，接近50%，這和德國的法律以及他們的消費行為有關。德國法律規定，網購時，消費者可以在14天內退貨未開封的商品，德國人往往會購買多個顏色或尺寸的產品，試用后退回不滿意的部分。

與其他國家相比，德國人的消費觀念相對理性，基本上不會沖動消費，購買奢侈品的人更少。比起外在的追求，他們更注重生活的品質。此外，德國人非常重視節日，每逢重大節日，他們都會與朋友交換禮物，以聯絡感情，加強感情。

六。俄羅斯市場

俄羅斯的市場和中國的市場互補性很強，俄羅斯的重工業和輕工業比例嚴重失衡。他們對日常消費品的需求很大，包括服裝、鞋子、電子產品和配件。這也給中國的跨境電商賣家帶來了機遇和挑戰。目前俄羅斯人口約1.43億，市場容量和規模還是很大的。

在俄羅斯市場，支付和物流是一個障礙。由于俄羅斯人對網上支付的安全性持懷疑態度，很少有人使用電子支付，現金支付仍是主要方式。而俄羅斯包裹的時效仍然在2030天左右，可見物流體系的不完善。

俄羅斯網購人數約占其總人口的2%。他們更看重產品的性價比，產品選擇會有一定的滯后性。以前在中國網站上購買的跨境電商產品，大多是低端消費者?，F在，俄羅斯的一些主流消費者也逐漸開始在網上購買商品，這也給中國跨境電商賣家帶來了很多機會。

近年來，俄羅斯市場一直在不斷變化，變得更加包容和開放，這使得中國賣家在俄羅斯市場有了更深層次的可能性，比如設立一些辦事處，或者尋找一些當地的核心合作伙伴發展渠道，甚至包括品牌售后服務。

七。日本市場

日本有樂天市場等電商巨頭。大多數消費者會選擇在亞馬遜、樂天等大型電商平臺購物，只有少數會在谷歌等搜索引擎上搜索，或者選擇獨立的小型購物平臺。

日本網購的支付方式主要是信用卡和網上銀行。目前，使用手機上網的人數已經超過使用電腦上網的人數，所以他們經常使用手機進行網上購物。事實上，在全球普及之前，日本民眾已經開始使用NFC等創新支付方式，而以NTT DOCOMO為代表的移動運營商也在移動支付產業鏈中占據著極其重要的地位。

人口約1.3億的日本是典型的月夜國家。幾乎人人都持有信用卡，互聯網普及率高達81%。線上消費意愿非常強烈。中國的跨境電商賣家只要選好產品，篩選出好的渠道，就有可能分一杯羹。

八。韓國市場

韓國的網速連續多年位居世界第一，80%左右的人活躍在網絡上，而且大部分人都會在網上購物，所以網購市場非常發達。相對于其他網絡設施落后，網購習慣還處于培養階段的國家，韓國市場相對容易進入。韓國女性人口2500多萬，是跨境網購消費的主力群體。女裝、美妝、配飾等。都是很受歡迎的產品。但韓國人的網上支付方式比較封閉，一般只使用韓國國內銀行，Visa和MasterCard卡很少使用。

九。印度市場

印度市場仍處于起步階段，很像十年前的中國，但增長迅速。不像中國，它的PC互聯網時代很短。隨著智能手機的普及，已經向移動互聯網時代轉型，使用手機購物的人群比例逐漸增加。

目前，印度網民數量已達3億，但網購比例不到1%。他們最喜歡的產品是中文書籍、服裝、鞋帽、化妝品和消費電子產品等。中國制造的優勢在這里得到充分發揮。

十、東南亞市場

東南亞人口眾多，是典型的多語地區，大約有10種語言。中國跨境電商賣家想要開拓東南亞市場，那么多語種跨境電商的運營就變得非常重要。東南亞本地電商發展不錯，比如Lazada，很受歡迎。目前Lazada已經被阿里巴巴集團收購。

東南亞大部分互聯網買家基于移動終端，其移動交易占比超過62%。因此，進入東南亞市場，適應當地移動消費者的習慣和需求非常重要。目前東南亞仍是一個非常有前景和吸引力的消費市場，進入門檻略高，未來增長空間值得期待。

XI中東市場

中東人口基數巨大，市場廣闊，消費者平均年齡很小。所以適合年輕人的產品在當地很受歡迎，比如香港的玩具。同時年輕人追求的新奇、潮流、時尚在這里也適用，這類產品在中東也有不錯的表現。

由于互聯網普及率高，中東地區居民跨境網購頻繁，尤其是當地產油國，物資匱乏但非常豐富，這也造成了他們的網購熱情。只要中國的跨境電商賣家利用好這種熱情，就能在中東市場大有可為。

十二。非洲市場

非洲人口眾多，其中南非和尼日利亞在網絡零售發展方面處于領先地位。它們被視為非洲重要的新興市場，越來越多的當地居民參加了跨境購物團。

但是基礎設施和物流網絡建設不完善，物流模式選擇非常有限。目前，非洲一些國家正在這兩方面做出改進。相信隨著跨境電子商務的不斷發展，非洲日益壯大的中產階級將進入一個全新的跨境購物時代。

像俄羅斯一樣，非洲消費者不信任互聯網支付的安全性。因此，在非洲消費者的網購行為中，貨到付款是一種非常常見的支付方式。從這個層面來說，非洲的電商之路還需要很長一段時間的培育。

以上是全球12個跨境電商市場的全部基本信息，包括美國、俄羅斯、英國、德國、日本、韓國、東南亞、非洲等地區。其中歐美國家屬于成熟市場，流量穩定，設施齊全基礎。而東南亞和非洲則是新興市場，潛力巨大，但開發難度較大。

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