從Google Play 年度應(yīng)用大賞 我看到的啟示 沒有大應(yīng)用 沒有小游戲,油管打賞只能用googleplay嗎

從Google Play的年度應(yīng)用獎項中我能看到的是，沒有大應(yīng)用，也沒有小游戲。

12月16日，Google Play舉辦了名為“Google Play Go全球大聚會”的應(yīng)用頒獎活動，期間公布了中國獲獎應(yīng)用和游戲名單。這是應(yīng)用開發(fā)者出海的年度榮譽。在此，我們要向所有獲獎?wù)弑硎咀ＹR。

希望出海的開發(fā)者能在關(guān)鍵位置雪中快遞碳。但是近幾年到處都是雪，有些碳快遞不出去。我從細節(jié)分享一些感受，希望能有所幫助。

在下面的分析中，我們只把這個獎項的現(xiàn)象作為一個抽象。你要記住的只是，所有外在的跡象只是讓你看到平臺喜歡什么，可能的趨勢是什么。在這里，我們可以把谷歌、蘋果、臉書等各大平臺聯(lián)系起來，一起看。我不知道他們有沒有約定，也不知道平臺方有沒有遇到同樣的煩惱和想法，但是他們的行動卻出奇的一致。我們指出未來的方向。

沒有大應(yīng)用，沒有小游戲。

追溯過去

真正的大廠現(xiàn)在和以前的概念不一樣了。以前所謂的大廠，都是背負著歷史包袱的，有些還完債就成了負資產(chǎn)。而是之前的無敵生存法則無法適用。但是大部分所謂的大廠，和我們這些中小開發(fā)商一樣，每天都面臨著下架、查封、關(guān)閉、違法等問題，也是如履薄冰。平臺在這方面可謂旗鼓相當(dāng)。作為中國開發(fā)者標簽，我們也一樣。

沒有大的應(yīng)用

從應(yīng)用出發(fā)，可以看到?jīng)]有傳統(tǒng)意義上的大應(yīng)用、大分類。最早的辦卡跡象是從變現(xiàn)開始，變得不那么重視，不那么順暢。幾千萬甚至上億努力的用戶變得一文不值。

一開始我覺得思考的方向錯了。我以為大量的海外用戶就等于收入。要看平臺發(fā)布與否。如果平臺設(shè)置了限制，就可以靈活繞過，于是我越走越遠，直到走不回去，甚至整個分類徹底廢除。

現(xiàn)在幾個平臺已經(jīng)把原來模糊的界限標得很清楚了，什么都不能模糊。他們寧愿不做你的生意，或者容忍它。

從趨勢上看，變現(xiàn)的方式被嚴格限制在應(yīng)用上，那些原本模糊的方式會被卡住。原來先泄后緊的流程早就被打破了，已經(jīng)是先演戲后演戲的節(jié)奏了。當(dāng)然，方上的劍自然是在平臺這邊，所有的提刀落地背后都有其原理，但實際上并沒有超出輪廓。

現(xiàn)在，我們的出發(fā)點不是什么應(yīng)用能洗幾億用戶，而是什么樣的應(yīng)用能套現(xiàn)，平臺支持什么樣的套現(xiàn)方式，疫情常態(tài)化強化什么樣的用戶需求。也許在這些子類別中有未來的機會。

如果沒有大的應(yīng)用，從清算規(guī)則中尋找細分機會。

沒有游戲。

在過去，海洋游戲中有兩個非常普遍的現(xiàn)象，

我喜歡獨立平臺風(fēng)格的游戲。很多小團隊的小產(chǎn)品得到了平臺的流量傾斜，也獲得了用戶的流量紅利。遺憾的是，由于產(chǎn)品類型的原因，他們在營收方面仍然表現(xiàn)不佳。隨著自然量的收緊，這類產(chǎn)品壓力很大。

另一套思路，數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的產(chǎn)品，為了獲得更多流量，多包上架，或者矩陣部署產(chǎn)品。但由于垃圾應(yīng)用、4.3等各種原因，每個分包都給自己制造了更多的不確定性。

我們看到越來越多成功的公司，將力量或產(chǎn)品集中在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品上，將分散的經(jīng)驗集中在原有矩陣上突破頭部產(chǎn)品，取得了優(yōu)異的市場表現(xiàn)。

當(dāng)前，在以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為第一位的共同前提下，突破購買數(shù)量的瓶頸極為重要。大家的共識是，一個項目是決定生死的，花了一年時間做出多少優(yōu)秀的產(chǎn)品剛一投產(chǎn)就發(fā)現(xiàn)價格太高，沒有辦法還原價，只好作罷。

只有低CPI、長留存、高ECPM，產(chǎn)品才能在殘酷的現(xiàn)實中生存。它所代表的是，強買、強產(chǎn)品、強變現(xiàn)，只能迫使每一個離岸開發(fā)者成為通才。在強購買能力、強產(chǎn)品和強變現(xiàn)中，強購買能力成為主導(dǎo)變量。

LTVCPIgt；0這個問題做不好。沒有一款小游戲可以獨立生存。

兩者相比，我還是更推薦你來比賽。這里的平臺還是給了更多的耐力和空間去尋找適合自己的分類和路徑。

總而言之:

政策大于天，順其自然，不要違背；沒有大的應(yīng)用，實現(xiàn)第一關(guān)；沒有小游戲，先過。

找到用戶真正的需求很重要。

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