資本新寵：亞馬遜聚合商集資超百億2022破局勢在必得

近期，隨著一系列平臺調查浮出水面，各項數據逐步揭開了亞馬遜自主品牌收購市場的神秘面紗。

自2020年4月以來，亞馬遜聚合商們共籌集109億美元。根據Marketplace Pulse數據顯示，Thrasio和Perch等少數幾家聚合商攬獲多數資本支持，同時，仍有80多家活躍的聚合商正虎視眈眈。

Fortunet和The Fortia Group作為代表亞馬遜賣家的兩家公司，均希望出售自己的原生品牌。Fortunet最近進行了一項綜合調查，從42家公司中抽取相關樣本。Fortia Group的調查包括了38家公司。以上兩項調查顯示——盡管人們越來越懷疑聚合商的運營能力，但他們仍然積極地四處收購新品牌。

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Fortia Group首席執行官Emmett Kilduff表示:“明年亞馬遜或將售出1000個FBA品牌。”根據其調查顯示：25%聚合商表示，他們預計到2022年將完成40至49筆收購交易；20%聚合商預計將完成20至29筆收購交易；只有10%聚合商的預計收購量或低于5筆以下。

與此同時，他們也瞄準著一些特定品類。根據The Fortia Group的數據顯示：72%聚合商投身家庭護理品類；69%聚合商青睞運動健身品類；66%聚合商選擇花園與戶外品類。Fortunet的調查數據與此類似，并且給出另一結論，聚合商們正在放棄服裝、食品和電子產品等類別。調查指出，聚合商更熱衷于高利潤、常青產品，而非易壞、易過時淘汰類產品。52%聚合商明確表示，他們不考慮收購服裝品牌。

另一方面，在多方資本加持下，聚合商也有了底氣施展拳腳。在Fortunet的調查中，53%的受訪者表示，他們對所選品牌的收購支出預算沒有上限，而25%的受訪者表示，千萬美金將是收購支出的底牌。

這些看似浮夸的數據背后，暗藏著人們的懷疑，但也有部分業內人士表示，他們對被收購品牌的日后發展情況持樂觀態度。

nReach將亞馬遜賣家與代理商和聚合商聯系起來。其首席執行官Chris Fryburger表示，目前許多聚合商沒有足夠成熟的人才儲備體系，最終無法向投資者承諾的那樣實現收入增長。但也有些產品在被收購后達到了新的高度，比如Thrasio的寵物除臭劑Angry Orange，在去年以140萬美元的價格被收購后，狂攬3000萬美元營收。而在大多數情況下，收入往往是持平的。

根據Fortunet的調查，由于許多整合商在收購交易中都包含利潤共享協議，低迷的回報率也會對賣家的財務狀況產生重大影響。

關于聚合商究竟能在多大程度上增加營收的疑慮仍然存在。電商CPG公司Element Brands首席執行官Bill D’alessandro，此前曾告訴《現代零售》(Modern Retail)，數家聚合商表示他們正面臨供應鏈“難產”，同時也正努力擴大產品規模，但隨著采購和運輸成為品牌面臨的挑戰，庫存將會逐步耗盡。

Fortia的Kilduff表示，他對市場的未來則更相對樂觀。就目前而言，盡管部分聚合商近幾個月內放慢了收購的步伐，但他不認為這種情況會持續到2022年。

“明年，大規模狩獵或將正式開啟。”

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