獨立站vs亞馬遜出海選擇哪個平臺更適合

先說一下獨立站的優勢吧：

1、降低成本

獨立站不需要支付平臺費用，減少了向第三方平臺繳納的交易傭金或年費，平臺利潤都歸自己所有。長遠來看，你還可以將自己的平臺發展成想亞馬遜的賣貨平臺，不但自己賣貨，還讓別人入駐你的平臺賣貨，每天躺著就能收取傭金和其他入駐費等，想想也是爽歪歪。

2、自主控制權

另外獨立站的賣家不受亞馬遜、eBay等平臺的各種政策的限制，自己的平臺可以自己確定運營規則，可以采取極其靈活的方式來做營銷活動的設計和宣傳。獨立站賣家可以獲得顧客的郵箱等個人信息，從而建立自己的精準私欲流量池。

3、沒有競爭關系

在自己的平臺上，用戶只能看到你的產品，不想亞馬遜上，如果你的產品是暢銷品，就會有競爭隊友打造和你一樣的產品，只是換了listing而已，這樣就很難會得到buy box。

4、塑造品牌感

通過獨立站，可以不斷累積品牌感，既可以提升產品的消費者信賴度，又可以為品牌賦能做好鋪墊。比如xx自營這種，我們就會對它有著第一信任的感覺。

說完優勢再看看獨立站的劣勢：

1、獨立站有一定的入門門檻的，需要基本的建站和運營能力。雖然現在像shopify第三方獨立站建站服務已經非常普及，創建一個獨立站也并非難事，但是網站的用戶體驗以及購物流程的設置，產品詳情頁等等還是需要自己有一定的基礎。

2、獨立站目前最大的難題就是自然流量，因為是獨立的網站，需要從別的渠道引流至自己的平臺，這就需要自己搭建網站的引流渠道，也需要做好引流過來后的用戶留存、轉化等問題，不過現在有一種很好的方式可以解決這一難題，那就是獨立站+Facebook，Facebook的全球人流量是毋庸置疑。

亞馬遜的優勢：

亞馬遜屬于跨境電商平臺，作為全球第一大電商網購平臺，它的知名度很高，幾乎沒人不知道，給人很強的信任感。在這里銷售可以給你帶來額外的品牌增值效益。

2、流量上的優勢

對于新入駐的店鋪也有三個月的流量扶持，有自然流量。在亞馬遜站內，你可以通過關鍵詞搜索引流，還可以通過PPC廣告付費引流，或者其他方式引流。

3、平臺提供支持

亞馬遜可以管理說收、追蹤庫存、以及處理信用卡等功能。即使你使用的是FBA，亞馬遜也能幫你處理銷售、物流、退貨以及客戶服務。換一種想法，就相當于雇傭亞馬遜來幫你做事情，一定程度上也節約了很大的成本費用。

亞馬遜劣勢：

1、政策限制多，亞馬遜現在平臺政策逐漸收緊，對賣家各方面都有很多限制，買家第一。這就造成賣家壓力過大，封店凍結賬戶讓賣家很絕望，有的人更換收款賬戶就直接凍結，更有甚者沒把商品描述和圖片處理好導致侵權也會被封。

2、注冊店鋪時間長，提交資料審核時長過長，短點的一個月左右，長點的兩三個月，這就有點頭大。

3、用戶沉淀差，說白了在亞馬遜上只是賣貨，想要用戶沉淀，積累客戶，都這是非常難得。

4、賣家很被動，很多時候千辛萬苦引來的流量，很可能到別人那里去了，一個客戶如果給差評，對賣家的壓力也是巨大的，最后的好處都歸亞馬遜所有了。

小幕點評：

要說是入駐平臺好還是打造獨立站好，也不能輕易下結論，流量是獨立站的命脈，解決這一問題，離成功基本就很近了。而亞馬遜對流量不會存在這樣的問題，主要是把產品及服務做好。大家可以根據實際情況去選擇，做之前通盤考慮清楚，做好調研和規劃。

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