賬目盈利實(shí)則虧損盤點(diǎn)亞馬遜賣家最容易踩到的10個(gè)坑之財(cái)務(wù)篇

今天，我們將從"財(cái)"的維度為各位亞馬遜賣家一一解析，與眾多跨境電商人交流得出的痛點(diǎn)，為大家避雷，讓賣家們在運(yùn)營時(shí)多留心眼，避免賣家在"財(cái)"方面出現(xiàn)巨大決策失誤，避免出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī)。

當(dāng)然也歡迎各位賣家多與我們積極交流，關(guān)注我們，期待與大家的每次分享。

01

眾所周知，亞馬遜平臺是個(gè)重資產(chǎn)的項(xiàng)目，庫存和運(yùn)營投入占比，比國內(nèi)的電商平臺要大，一旦操作不慎，資金周轉(zhuǎn)就會容易出現(xiàn)問題。

不過相對的，利潤也會可觀一些。

而賣家對"財(cái)"的關(guān)注度和理解度無非也就是利潤與成本兩方面，做生意嘛，大家為了錢，說出來不寒磣。

但賣家們有時(shí)候太注重銷量而不去探究其運(yùn)營過程所產(chǎn)生的利潤與成本等本質(zhì)問題，也容易在亞馬遜這條路上翻了車。

所以就針對之前跨境電商身邊人所遇到的以及親身經(jīng)驗(yàn)給大家總結(jié)歸納一下，望看到文章的賣家能從中吸取一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，避免在運(yùn)營中犯同樣類似的錯誤。

"財(cái)"可以理解為資金鏈?zhǔn)欠駮嗔训娘L(fēng)險(xiǎn)問題，我們可以從7個(gè)會影響資金鏈斷裂的方面去作更細(xì)致的解讀。

1、帳號風(fēng)險(xiǎn)問題，資金面臨被凍結(jié)或被沒收的情況；

3、價(jià)格內(nèi)卷問題，同行競爭激烈，價(jià)格下滑，利潤被壓縮；

4、物流費(fèi)用問題，海運(yùn)空運(yùn)價(jià)格的不斷飆升，利潤被進(jìn)一步壓縮；

5、庫容減少問題，亞馬遜入庫政策一再加碼，賣家?guī)烊荼豢嘲耄鲐浟靠s減嚴(yán)重；

6、相關(guān)政策問題，限電令下，產(chǎn)能受限，導(dǎo)致供貨商交貨速度推遲，成本需求增大；

7、越來越多新賣家涌入平臺的趨勢，各站點(diǎn)與市場環(huán)境競爭激烈，運(yùn)營成本提高等其他問題。

在這7大問題上，賣家企業(yè)又該如何盡量去少避免出現(xiàn)這些問題呢

02

我們從這7大問題的基礎(chǔ)上總結(jié)歸納很多賣家企業(yè)經(jīng)常遇到的十個(gè)坑，讓賣家從自身角度反思，進(jìn)而在相應(yīng)環(huán)節(jié)上能完善其對策，讓企業(yè)能做得更好，2022年走得更長久。

1、粗放、理想化選品，未把更多預(yù)測和可能產(chǎn)生的費(fèi)用計(jì)算進(jìn)成本，導(dǎo)致利潤降低——經(jīng)過亞馬遜平臺的各種打擊，粗放式鋪貨模式也已慢慢在歷史的潮流中退去了，而粗放式的選品其實(shí)跟粗放式鋪貨是有點(diǎn)類似的，無腦式運(yùn)營加搬磚式操作，出單全靠運(yùn)氣，業(yè)績?nèi)刻烀枚弥谠絹碓郊ち业氖袌霏h(huán)境下，弊端就會越明顯。

粗放式選品所帶來的后果就是沒有把更多預(yù)測以及后期可能產(chǎn)生的費(fèi)用扣除掉，加大運(yùn)營成本，從而使后期運(yùn)營騎虎難下，進(jìn)而利潤也隨之變得越來越低。

2、定價(jià)時(shí)過于自信未把活動折扣以及價(jià)格內(nèi)卷降價(jià)的成本計(jì)算入內(nèi)，最終利潤被不斷扣除縮減——站內(nèi)的LD秒殺，BD七天秒殺以及站外折扣
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