消費(fèi)電子出海記：品牌靠它挑起372%的KPI大梁

“2021年6月開始，大量站群賣家放棄站群玩法，轉(zhuǎn)型更精細(xì)化的DTC品牌站模式，這一趨勢(shì)將在2022年持續(xù)放大。”跨境創(chuàng)始人兼CEO翁耀雄在大會(huì)上分享道。

在窗口期，出海品牌們默契選擇了“低調(diào)蓄力”的路線，此外，不少在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)崛起的新銳品牌，也開始把出海寫進(jìn)下一步發(fā)展規(guī)劃，渴望成為全球品牌。

中國(guó)跨境電商萌芽以來，電子品類一直是銷售額和銷量雙冠王，其中以消費(fèi)電子品類的銷售額成長(zhǎng)最快。[1]據(jù)海關(guān)總署發(fā)布數(shù)據(jù)，2019年，幾乎代表整個(gè)消費(fèi)電子行業(yè)的計(jì)算機(jī)、通信和其他電子設(shè)備的出口總值穩(wěn)定在6800億美元。[2]隨之而來的疫情，并未改變消費(fèi)電子行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模長(zhǎng)期向上的發(fā)展趨勢(shì)，據(jù)Statista預(yù)測(cè)，2023年其市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1.11萬億美元。[3]

常年熱度高漲，也使得消費(fèi)電子品類在海外社媒的影響力增長(zhǎng)強(qiáng)勁，據(jù)2021凱度BrandZ中國(guó)全球化品牌50強(qiáng)榜單顯示，消費(fèi)電子品牌占比1/5。

以及網(wǎng)路電視(OTT)廣告的受眾參與率，同時(shí)向目標(biāo)受眾完美地展示了奧迪汽車的品牌形象。

這是一項(xiàng)超預(yù)期的營(yíng)銷計(jì)劃，據(jù)第三方監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，該項(xiàng)計(jì)劃中，96%的廣告展示是以100%的高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)呈現(xiàn)給受眾的；而96.36%的廣告在展示時(shí)，受眾同時(shí)開啟并體驗(yàn)到了視覺效果和音效。

這些1530s的高品質(zhì)串流視頻廣告，針對(duì)每名最終用戶都進(jìn)行了個(gè)性化優(yōu)化，并通過下文分析等算法技術(shù)，為奧迪公司辨識(shí)出了最有可能參與到奧迪Q5視頻廣告的受眾意向，使其可以針對(duì)性地觸達(dá)到舊金山灣區(qū)的潛在和意向人群。之后，通過在廣告里嵌入的QR Code，用戶即可參與到視頻廣告互動(dòng)中來。

從最后的QR Code掃描以及點(diǎn)擊量中，可以看出該計(jì)劃令?yuàn)W迪舊金山店客流量大增。此外，通過使用QR Code來收集用戶的營(yíng)銷線索，也為這些視頻廣告提供了有力支持。據(jù)反饋數(shù)據(jù)，與點(diǎn)擊量相比，用戶對(duì)于植入QR Code的營(yíng)銷形式表現(xiàn)出強(qiáng)烈的興趣，從而提高了銷售轉(zhuǎn)化率。

由此可見，視頻廣告要實(shí)現(xiàn)投放效果的最大化，離不開像100%使用深度學(xué)習(xí)的數(shù)字營(yíng)銷技術(shù)、視頻廣告素材的最大化使用、高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)呈現(xiàn)的視頻完美度，以及QR Code等高效的線索轉(zhuǎn)化措施。

數(shù)據(jù)參考來源出處：

[1]eBay與環(huán)球資源簽署戰(zhàn)略合作發(fā)布《消費(fèi)電子跨境電商出口白皮書》(tradetree.cn)

[2]【EMIS Insights】中國(guó)消費(fèi)電子行業(yè)研究報(bào)告20202024年雪球(xueqiu.com)

[3]2022年全球消費(fèi)電子產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模及市場(chǎng)容量分析財(cái)富號(hào)東方財(cái)富網(wǎng)(eastmoney.com)

[4]前瞻：2022年全球數(shù)字營(yíng)銷六大趨勢(shì)環(huán)信(easemob.com)

[5]消費(fèi)類電子產(chǎn)品營(yíng)銷策略和洞察亞馬遜廣告(amazon.com)

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