外貿(mào)行業(yè)利潤低,公司發(fā)展遇瓶頸這三招就夠了

外貿(mào)行業(yè)利潤低,公司發(fā)展遇瓶頸 這三招就夠了

外貿(mào)行業(yè)利潤低，公司發(fā)展遇瓶頸？這三招就夠了！每年中國的外貿(mào)出口都在增長擴(kuò)張，從大體上看，外貿(mào)行業(yè)應(yīng)該越來越好。但近期貿(mào)易戰(zhàn)影響，一方面我國外貿(mào)公司群體大、數(shù)量多，因此競爭越來激烈。內(nèi)憂外患之下有非常多的外貿(mào)公司都面臨著行業(yè)利潤越來越低，遇到瓶頸，面對這種情況又該怎么辦呢？

1.與時俱進(jìn)，人有我優(yōu)

現(xiàn)階段，傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)是發(fā)展趨勢，有能力，有精力的話，就盡早涉獵。如果暫時不會的，也有必要去了解學(xué)習(xí)，知己知彼百戰(zhàn)不殆。想要在市場中不被淘汰，就必須與時俱進(jìn)的發(fā)展自己。傳統(tǒng)渠道，例如開發(fā)信之列渠道已經(jīng)落后，競爭大的性質(zhì)導(dǎo)致它無法為外貿(mào)公司提供更多價值。

互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，外貿(mào)渠道不斷增加更新

現(xiàn)在市面上有更多其他渠道和方法，更新后的阿里電商平臺，外貿(mào)社交媒體，視頻直播網(wǎng)紅營銷...即使不能精通，至少也要了解其中的基礎(chǔ)操作，并且有所嘗試。很多人本來遇到了瓶頸，后來我教了他高效開發(fā)客戶的方法（見簽名）后，潛在客戶數(shù)量增加了，本來停滯不前，變成客戶多的有點(diǎn)聊不過來，業(yè)績就增長很快。我們的潛在客戶必須有所突破，沒有潛在客戶生意就會死掉。也就是無論如何，要做到無時無刻有客戶聊。通過各種手段引到客戶，只要沒有辦法搞到潛在客戶，外貿(mào)接訂單就很難。

此外，外貿(mào)的趨勢必然跟國內(nèi)一樣，會漸漸小單化，會逐漸去除中間環(huán)節(jié)，跨境電商一定是未來三十年五十年的趨勢，只要是趨勢，我們就要去嘗試，哪怕今年開一個店試一試，一單兩單玩一玩，但是這種一定要捷足先登。現(xiàn)在呢，我們也有跨境電商的課程，可以添加微信65617052，可以免費(fèi)試聽。

2.提升公司服務(wù)操作水平

公司發(fā)展如何，實(shí)力如何？不是看銷售額，而是它高質(zhì)量客戶數(shù)量，純利潤有多少。想要發(fā)展留住高質(zhì)量客戶，除了公司硬件的各類平臺支出外，一定要在服務(wù)操作水平能力上保證客戶方便，流程清晰，讓客戶信任你的服務(wù)。

外貿(mào)銷售雖然門檻低，但職業(yè)的提升空間卻非常大，要說外貿(mào)業(yè)務(wù)員，入行半年，就能熟悉整個環(huán)節(jié)，但從談判能力和業(yè)務(wù)操作能力卻遠(yuǎn)比不上在這個行業(yè)深耕五年十年的外貿(mào)人。能做出外貿(mào)業(yè)績的業(yè)務(wù)員很少，今后外貿(mào)公司的競爭，實(shí)則就是人才的競爭，不僅是現(xiàn)在，未來能否獲得更多的行業(yè)精英，也將成為未來外貿(mào)發(fā)展的關(guān)鍵。

一方面公司應(yīng)主動吸納外部人才進(jìn)入，不斷優(yōu)中選優(yōu)，團(tuán)隊(duì)中業(yè)務(wù)掉隊(duì)的，時刻面臨著被淘汰的危險；另一方面，也要重視團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力和行業(yè)眼界的培養(yǎng)，無論是行業(yè)大會、各種學(xué)習(xí)，內(nèi)部學(xué)習(xí)，反正多多益善，不斷訓(xùn)練提升外貿(mào)銷售人員的業(yè)務(wù)能力，對客戶的提問總能回以專業(yè)的答復(fù)。

3.擴(kuò)張品類，立體發(fā)展

不少公司發(fā)展受阻，并且明顯感覺自己的產(chǎn)業(yè)漸漸在走下坡路，做一個品類的缺點(diǎn)也很明顯，一旦行業(yè)出現(xiàn)問題，就會馬上影響到它的經(jīng)營，甚至可能由盈轉(zhuǎn)負(fù)，行業(yè)完全被淘汰。比如曾經(jīng)的VCD行業(yè)，膠卷產(chǎn)業(yè)均被革新?lián)Q代。有的公司做的行業(yè)正面臨著這樣的問題。

現(xiàn)在的公司經(jīng)營方向主要有這兩種，一種是在一個品類上不斷深挖；另一種，擴(kuò)張品類做著原來品類的產(chǎn)品，能保證自己公司業(yè)務(wù)在一個相對穩(wěn)定的位置上，種類固定，自己熟悉操作相對固定，出狀況的情況相對小很多，營收相對穩(wěn)定。

擴(kuò)張品類，業(yè)務(wù)進(jìn)展中相對來說就存在著不穩(wěn)定因素，因?yàn)榻佑|的客戶不一樣，產(chǎn)品也有所不同，市場也不同，因?yàn)闆]有之前的經(jīng)驗(yàn)積累，就會存在很多的可能性和不確定性，有各種各樣的問題要處理，也面臨著各種風(fēng)險，難度高了很多。

行業(yè)是暫時低迷還是走下坡路，不好分辨，是擴(kuò)張還是保守操作要具體問題具體分析，市場低迷，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)張經(jīng)營無異于火中取栗。還有余力，調(diào)查分析新品類市場結(jié)果還比較滿意就值得一試。

如果要開發(fā)新品類，也要將原來品類和市場擴(kuò)張的生意品類分開處理，兩部分協(xié)同作業(yè)，一個守住基業(yè)，一個擴(kuò)大經(jīng)營。現(xiàn)狀難，遇瓶頸，要根據(jù)市場形勢不斷調(diào)整，做出最佳的應(yīng)對姿態(tài)，外貿(mào)市場中，只有變化才是始終不變的。

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