App Trends 延展閱讀 超休閑游戲營銷的獨特之處,暗黑3 地下城寶典為什么無法閱讀

App動態延伸閱讀超級休閑游戲營銷的獨特之處

它是移動應用生態系統中規模最大、增長最快的類別。目前，全球手機游戲玩家數量已經超過25億。縱觀全球游戲收入，手機游戲占比51%。預計到2021年底，超休閑游戲規模有望達到25億美元。超休閑類游戲規模不大，但影響力不可小覷。近年來，它們正以勢不可擋之勢席卷全球。通過觀察不難發現，超休閑游戲是一個獨特的領域，其營銷方式明顯不同于其他應用類別。

超休閑游戲的獨特之處根據ADJUST 2021年的應用趨勢報告，2020年超休閑游戲的安裝數量已經增長了43%。相比之下，非超休閑游戲的安裝量僅為26%。但單看安裝數量，不足以判斷整體性能。用戶花在休閑游戲上的時間比超級休閑游戲多42%。對比2020年下半年和2021年上半年的數據，超休閑游戲安裝量增長109%，對話量增長34%。

一般來說，游戲應用的會話時間較長。這也可以理解。

例如，用戶在銀行和支付應用中只需要幾秒鐘就可以達到目的，而在娛樂應用中則需要更長的時間。2020年，非超休閑游戲會話數增長27%，超休閑游戲會話數增長36%。超級休閑游戲的通話時長雖然大幅增長，但仍比休閑游戲(21.19分鐘)和運動游戲(22.77分鐘)少，只有18.78分鐘。

申請持續時間也表現出類似的規律。相比其他應用類別，游戲類應用的中位數要高得多，2020年第四季度第0、1、3、7、30天的應用內時長分別為24、53、48、47、45分鐘。超級休閑游戲則完全不同，呈下降趨勢。從第四季度的數據來看，用戶在app上的時間第0天是8分鐘，第1天躍升到15分鐘，第7天下降到9分鐘，第30天只有7分鐘。

用戶留存率低是超休閑游戲應用的標志性特征。通過分析2020年第四季度的數據，Adjust發現游戲應用首日留存率最高，接近30%，超休閑游戲次之，為27%。但到了第7天，超級休閑游戲的留存率僅為7.5%，與所有品類的中位數15.2%形成鮮明對比。到第30天，只有1.75%的用戶會回歸超級休閑游戲。

超級休閑游戲的機制很簡單，開發者經常利用滾雪球效應將用戶分流到其產品組合中的其他游戲上——這兩個因素至少部分導致了超級休閑游戲的留存率較低。超休閑游戲的性質決定了營銷人員不會把重點放在留存率上，而是不斷打磨快速變現的方法，然后把用戶推向下一個游戲。

也正是因為以上原因，超休閑游戲比其他類型的應用，甚至是其他游戲應用擁有更多的合作伙伴。所有類別的單個應用程序合作伙伴的中位數在5個左右，2020年第四季度將增加到6個。游戲應用超過所有類別的中位數，有7個合作伙伴，而超休閑游戲更高，有9個合作伙伴。(提示:如果您還沒有增加合作伙伴的數量，請考慮您是否應該這樣做。)

超級休閑游戲必須在應用下載的前2天內最大限度地從用戶那里獲得高收入，因為2天后用戶留存率會急劇下降。超級休閑游戲付費和自然安裝比例最高，2020年第四季度達到3.17。因此，快速實現個人用戶收入最大化就顯得尤為重要。澄清一下，這不是壞事。超級休閑游戲的安裝價格很低，所以營銷人員需要以最快的速度吸引盡可能多的用戶。

此外，在下載后的前2天，超級休閑游戲往往會采用交叉推廣的營銷方式，將用戶快速引向其產品組合中的其他應用。用戶喜歡通過定向廣告找到符合自己口味的游戲，這也是iOS 14.5+App追蹤透明框架下游戲應用授權率一直較高的原因。

相比之下，同季度游戲應用整體付費和自然安裝比例僅為0.69。

超級休閑游戲一般都是免費的，也就是說要靠廣告來實現。而最快捷的廣告變現方式就是個性化廣告。說到個性化，我們往往會對自己推廣的產品進行個性化，或者在營銷中直接使用用戶的名字。但對于超級休閑游戲，營銷人員需要稍微調整一下對個性化的理解。在iOS 14.5+落地，隱私保護日趨嚴格的今天，這一點尤為重要。

你可以嘗試不同的廣告頻率。超級休閑游戲用戶普遍習慣看更多廣告，對高頻廣告推快遞的容忍度更高。事實上，超休閑廣告在一分鐘內可以播放比游戲時間更多的廣告，但仍然可以抓住觀眾的注意力，產生收入。然而，廣告的顯示不是無限制的。

根據我們的研究，每分鐘顯示4個以上廣告的超級休閑游戲將達到收入上限，月收入徘徊在35000美元左右。最合適的廣告推快遞頻率是每分鐘23個廣告，可以讓超級休閑游戲公司的營收提升高達10%。在后IDFA時代，應用需要展示更多的廣告，以彌補因缺乏針對性廣告而導致的收入下降，超休閑游戲可能會因為上述原因占據更有利的位置。

營銷人員還可以根據用戶喜好調整廣告形式，如視頻廣告、插屏廣告、原生廣告等。如果你發現視頻廣告的用戶互動效果比插屏廣告好，就不要把寶貴的時間浪費在效果不好的廣告上。你也可以使用流行的獎勵廣告，嘗試提供不同的獎勵，看看哪一個更吸引用戶的互動。

免費游戲的實現一直是一門平衡的藝術，尤其是玩家來去匆匆的超級休閑游戲。而超休閑游戲的發行商可以利用這一點，確保喜歡一款游戲的用戶在通過交叉推廣的產品組合中的其他游戲尋求新挑戰時，轉移到同一品牌下的另一款游戲，從而在更廣的層面上帶來更多的廣告瀏覽量，更高效地實現超休閑游戲的變現。

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