KOL 營銷沒轉化,kol營銷啥意思,kol營銷介紹

KOL營銷沒有轉化

KOL紅人營銷如何才算成功簡單來說，首先要知道營銷目標，然后監(jiān)控相關的KPI關鍵績效指標。

店主教你從四個方面設定紅人KPI，衡量投資回報，參考改善策略。

一:KOL人氣

眾所周知，紅人以“帶貨”為目的的營銷，可以用轉化率、營收等指標來衡量。但如果目的是“提升品牌知名度，塑造品牌形象”，如何評價KOL的營銷效果掌柜建議可以從以下角度觀察KPI關鍵績效指標:

KOL的粉絲數(shù)——關注人數(shù)反映了營銷活動過程中，品牌賬號在潛在影響范圍內的粉絲增長——表明品牌知名度的提升，內容閱讀數(shù)和視頻瀏覽量等。反映營銷內容的曝光次數(shù)和投放人數(shù)反映reach范圍內的實際網(wǎng)站流量你的品牌在官網(wǎng)的獨立站的訪問量有增長嗎谷歌搜索量有更多的人在積極搜索你的品牌嗎

二:活動參與

之前的“知名度”可以反映曝光效果，而“參與度”告訴我們有多少人真正對你的品牌感興趣，品牌增加了多少潛在消費者，具體營銷效果如何。

大量的點贊、分享、轉發(fā)、評論等動作，說明這位KOL對受眾的成功產生了積極的品牌情感和有意義的互動連接。

另外，對比不同kol產生的參與度，也可以揭示你的品牌適合哪些人群。用于衡量KOL參與營銷活動的指標一般包括:

喜歡、評論、分享、轉發(fā)@ brands、活動話題標簽

三:轉化率

在紅人以銷售為導向的營銷活動中，除了整體銷售增長外，還可以采用以下方式進行跟蹤和衡量:

特別推廣碼——給每個KOL分配一個唯一的代碼，以跟蹤轉化效果(如邀請碼)。UTM(頑童追蹤模塊)追蹤鏈接——創(chuàng)建一個唯一的、可追蹤的url來追蹤每個KOL的轉化率和銷量。

四:投資回報

紅皮營銷和其他營銷活動一樣，要保證投入產出比。

如果這個紅人營銷活動的目的是增加銷量，那么上面的追蹤衡量轉化率KPI的方法可以幫助你計算出每一次KOL營銷活動產生的確切金額以及對應的ROI。

另一種計算投資回報的方法是觀察EMV(掙得的媒體價值(EMV)，即衡量非品牌自有媒體的口碑推薦所產生的價值，可以和銷售額一起考察，能夠反映品牌知名度和產品購買的整體情況。

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