Q4爆賣技巧如何利用亞馬遜捆綁銷售搶流量,如何每日監控亞馬遜店鋪的利潤

Q4銷售技巧如何利用亞馬遜捆綁銷售搶流量

黑網近在咫尺，如何在眾多賣家脫穎而出的情況下創造更多的銷量。舉個例子，假設你要去電影院看電影，那么你一定要買3D眼鏡、爆米花、飲料等商品。當你去電影院的時候，你會發現你可能錯過了某個商品，影響了對這部電影的印象。但是作為一個亞馬遜賣家，你可以解決這個問題，為你的客戶創造一個便利。

亞馬遜產品捆綁銷售——這是一種將兩種或兩種以上互補產品捆綁在一起形成清單的銷售方式。這樣顧客就不用單獨買東西了，一鍵就能得到自己需要的一切。下面是一個例子，展示了產品捆綁包在亞馬遜上的外觀。

通過將互補產品捆綁在一起，你會得到一個全新的產品列表，而你將是該列表的唯一賣家。捆綁銷售的另一個好處是，它們比銷售單一的批發產品更有利可圖。這是因為賣家可以自己定價，不用擔心其他賣家的惡意競爭。客戶通常會為捆綁帶來的便利支付更多費用。

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如何找到要捆綁的產品

和亞馬遜FBA上其他任何商業模式一樣，產品調研是銷售捆綁產品的重要環節之一。你不僅需要保證你捆綁的產品在功能上或者使用上是互補的，還需要保證這些產品能賣得好。

你可能在亞馬遜列表中看到過“經常一起購買”部分。這會讓你知道顧客經常一起買什么樣的商品。換句話說，這就是產品包裝的配方。

憑借對補充產品的這些了解，您可以創建一個獨特的捆綁產品列表，以節省客戶的時間和金錢。例如，你可以將清潔劑和抹布打包在一起，這樣顧客就不需要從兩個單獨的清單上訂購了。

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如何創建自己的定制包

使用定制包裝創建自己的捆綁產品品牌可以阻止其他賣家在您的列表上銷售。雖然競爭對手可能會找到你捆綁在一起的所有產品，但他們無法在你的列表中銷售這些產品，因為他們的產品與你的產品不完全匹配。看看下面的例子。

賣家制作了一個零食包，里面裝著大多數人喜歡的零食。

正如你所看到的，他們創造了自己的品牌名稱SnackChester，以及他們自己的定制包裝。這使他們能夠擁有其他賣家無法列出的獨特品牌和列表。既然你的捆綁產品已經很受歡迎了，你就不必像自己的品牌產品一樣推出自己的品牌。只要你優化了產品的圖片、關鍵詞、文案，那么你的捆綁就會出現在搜索結果中。

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亞馬遜允許這樣嗎

很多人想知道亞馬遜是否允許多個品牌和產品捆綁在一個列表中——答案是肯定的我們絕不會推薦違反亞馬遜服務條款的商業模式。事實上，如果你想銷售捆綁產品，我們建議你仔細檢查亞馬遜的產品捆綁政策。

以下是亞馬遜提供的一些詳細的綁定指南。

捆綁包必須包含高度互補的物品(這意味著捆綁包中的物品可以啟用或增強捆綁包中其他物品的使用，或者通過一起購買為購買者提供便利。)

捆綁包可以由不同品牌的商品組成。

捆綁包由多個單一產品組成，每個產品都可以通過唯一的ASIN/UPC進行識別，并作為單一產品一起銷售。由一個ASIN/UPC標識的包含多個項目的預包裝套件或包裝不被視為捆綁包。

最后一點非常重要:如果您銷售一種產品的多個捆綁包，您必須為該捆綁包購買一個唯一的UPC。這個捆綁包中的每個品牌產品都有自己唯一的UPC，但是在創建列表時不能使用這些UPC。

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為您的產品包裝定制包裝

如果你想銷售自己的品牌產品，創造自己的定制品牌包裝是一個從競爭中脫穎而出的好方法——銷售捆綁產品也是如此。如前所述，因為其他賣家沒有你的定制包裝，也可以防止其他賣家在同一個單子上銷售。

批發捆綁創建自己的定制包裝略有不同的私人標簽。購買自有品牌產品時，您可以要求供應商為您制作定制標識，并印在您的包裝上。捆綁貨物需要更多的步驟。由于你將銷售多種沒有包裝在一起的產品，所以你需要將每件商品包裝成一個單元，并從第三方印刷公司購買定制包裝。

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在亞馬遜FBA上銷售捆綁產品的優勢和劣勢

雖然捆綁銷售有很多好處，但你應該在開始之前考慮它們的優缺點。

優勢:

減少對黃金購物車的競爭，并對定價有更多的控制權

并且增加了購買者的便利性。

通過合適的供應商輕松補充和購買產品。

與銷售大眾品牌相比，銷售自有品牌產品的PPC成本可能更低，這是從銷售相同產品的競爭對手中脫穎而出的獨特方式。

缺點:

與常規的批發轉售相比，它涉及更多的工作你需要找到互補的產品，創建定制包裝，購買UPC等。

不能保證客戶會想要捆綁這些產品。

你必須獲得新產品列表上的評論，而不是使用單一產品的銷售列表。您可能需要開立多個不同品牌的批發賬戶來創建您想要的捆綁包。

許多品牌可能不允許你在亞馬遜上轉售他們的產品。你需要批準才能下批發訂單。

大多數品牌/批發商會要求你在你所在的州有轉售證書和/或營業執照。

說到這里，亞馬遜上很多捆綁產品的銷量都達到了一個驚人的數字不要讓這些繁瑣的額外工作成為你破單的障礙。

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