Paytm選品攻略+平臺(tái)解析,paytm怎么盈利

Paytm選擇策略+平臺(tái)分析

移動(dòng)終端的機(jī)會(huì)是顯著的

Paytm以支付公司起家，現(xiàn)在已經(jīng)成為印度最大的移動(dòng)支付錢包，全球第四大錢包，擁有2億注冊(cè)用戶。pay TM 2014年開始做電商平臺(tái)，用支付撬動(dòng)電商，2016年下半年開始規(guī)劃跨境業(yè)務(wù)。目前已有14萬國內(nèi)賣家在Paytm電商平臺(tái)上銷售。另一塊業(yè)務(wù)是支付，有銀行牌照，不僅有線上錢包業(yè)務(wù)，還有線下銀行業(yè)務(wù)。2016年，Paytm共完成10億筆交易，其中89%來自移動(dòng)端。

2015年2月，阿里巴巴第一次投資Paytm的時(shí)候，Paytm有2000萬用戶，現(xiàn)在已經(jīng)有2億用戶，增長了近10倍。2016年有45%左右的增速。在印度，大部分交易量發(fā)生在移動(dòng)端，因?yàn)橛《日幱诠δ軝C(jī)向智能機(jī)轉(zhuǎn)變的過程中，直接跳過電腦時(shí)代，移動(dòng)端的交易量非常大。

目前，印度有4.3億智能手機(jī)用戶，今年年底將達(dá)到5億。在這5億用戶中，有3億已經(jīng)在線消費(fèi)了。從人口結(jié)構(gòu)來看，印度65%的人口年齡在35歲以下，人口結(jié)構(gòu)年輕化。這群在網(wǎng)上消費(fèi)的人75%都在35歲以下，所以印度現(xiàn)在的市場(chǎng)很大，未來的市場(chǎng)會(huì)更大。線上銷售以非常高的增速增長，產(chǎn)品單價(jià)也在提高。可能之前有賣家接觸過印度市場(chǎng)，認(rèn)為印度市場(chǎng)只做機(jī)箱，但事實(shí)是單價(jià)越來越高的情況下，人們更愿意網(wǎng)購。

印度的消費(fèi)者在跨境消費(fèi)時(shí)也會(huì)有很多顧慮。1.因?yàn)橛《认M(fèi)者有跨境消費(fèi)的心理距離，喜歡包郵，所以Paytm賣的跨境商品會(huì)以包郵的方式展示給顧客。2.印度消費(fèi)者對(duì)支付也有很多顧慮。目前印度擁有國際雙幣信用卡的消費(fèi)者只有2000萬，占人口不到2%，而Paytm擁有2億用戶群，可以直接收印度盧比，相對(duì)于其他跨境電商網(wǎng)站有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

Paytm在物流方面也有優(yōu)勢(shì)。有些賣家通過其他跨境平臺(tái)賣到印度可能需要2535天，而有Paytm的物流平臺(tái)只需要80天。paytm作為本地化的電商平臺(tái)，也具有本地化的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。我們有Paytm的本地客服支持，幫助賣家了解印度市場(chǎng)和當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗文化，讓跨境電商更快的向消費(fèi)者傳遞信息。通過Paytm合作渠道，在物流成本和買家物流體驗(yàn)上有優(yōu)勢(shì)。Paytm會(huì)全程跟蹤物流，所以消費(fèi)者會(huì)買的更放心。

關(guān)稅方面，印度消費(fèi)者的跨境消費(fèi)還是比較少的。當(dāng)他們需要支付關(guān)稅時(shí)，政府會(huì)打電話給消費(fèi)者，要求提供身份信息證明。為了讓消費(fèi)者覺得跨境消費(fèi)和國內(nèi)消費(fèi)沒有區(qū)別，Paytm會(huì)考慮提前繳納關(guān)稅。Paytm也有相關(guān)政策，幫助賣家更好地描述產(chǎn)品，防止消費(fèi)者欺詐。

印度消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口商品的高需求

目前，無論是線下還是線上，印度消費(fèi)者都可以輕松買到印度本土產(chǎn)品。而印度本土制造業(yè)相對(duì)較弱，能夠生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品相對(duì)較少，因此印度消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口商品的需求較高。但在進(jìn)口商品方面，不僅線下商品少，線上商品也少。現(xiàn)在印度中產(chǎn)階級(jí)或者中高收入人群對(duì)國際產(chǎn)品和進(jìn)口產(chǎn)品的需求很大。賣家在Paytm上不僅可以賣其他國家習(xí)慣的品牌，還可以賣國際品牌。有品牌夢(mèng)想的賣家可以在Paytm上把自己的品牌推上去。Paytm不僅做無品牌商品，還幫助品牌店做營銷策略。賣家可以更多地了解印度市場(chǎng)，找到印度市場(chǎng)沒有的新產(chǎn)品。

選擇建議

大家都看過寶萊塢電影，覺得印度人大多穿民族服裝或者紗麗。事實(shí)上，越來越多的印度年輕人穿西式服裝，男女服裝在印度都很暢銷。另外，印度人喜歡佩戴飾品，喜歡將各種飾品與衣服顏色搭配。家用、廚具、戶外用品也賣得不錯(cuò)。因?yàn)橛《日幱趶墓δ軝C(jī)到智能機(jī)的過渡階段，所以中國手機(jī)品牌和手機(jī)配件在印度很暢銷。印度人口結(jié)構(gòu)年輕，一般中產(chǎn)階級(jí)有兩個(gè)孩子。母嬰產(chǎn)品在未來肯定是一個(gè)很大的市場(chǎng)。TM為不同類型的賣家設(shè)計(jì)不同的發(fā)展路線。對(duì)于小賣家來說，一開始主要是在網(wǎng)上銷售。對(duì)于大賣家或者自有品牌的賣家，Paytm提供O2O支持模式，也可以在線下零售店展示。

這三個(gè)階段是Paytm為賣家設(shè)計(jì)的成長階段:第一階段會(huì)為盡早入駐的賣家提供特殊支持，Paytm會(huì)專門針對(duì)這些新賣家推出活動(dòng)，也會(huì)有流量支持或者品牌店的推出。一開始主要是網(wǎng)上。第二階段，賣家在積累了一定的銷量后，可以更加關(guān)注店鋪裝修和價(jià)格策略。第三階段是有需求的自有品牌賣家可以和Paytm合作，在印度做線下市場(chǎng)。為了幫助跨境賣家更好更方便地在Paytm上銷售，Paytm會(huì)不斷進(jìn)行修改和更新。對(duì)于中國賣家，后期會(huì)有中國賣家的后臺(tái)操作。系統(tǒng)匯率也會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)換。如果你提供的價(jià)格是人民幣，它會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)換成印度盧比。它還將把跨境賣家和印度本地賣家分開，讓賣家更容易操作。

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