高效領英開發攻略,領英運營技巧高效的LinkedIn發展戰略很多外貿人可能習慣了用傳統方式發展客戶。說到LinkedIn,第一反應是LinkedIn不是用來找工作的怎么才能找到客戶是的,對于我們B2B外貿業務和外貿老板來說,LinkedIn是最好的社交媒體平臺,聚焦全球的CUHK客戶。下面分析一下LinkedIn可以在......
很多外貿人可能習慣了用傳統方式發展客戶。說到LinkedIn,第一反應是LinkedIn不是用來找工作的怎么才能找到客戶
是的,對于我們B2B外貿業務和外貿老板來說,LinkedIn是最好的社交媒體平臺,聚焦全球的CUHK客戶。下面分析一下LinkedIn可以在哪些方面幫助我們外貿從業者開發CUHK客戶,贏得訂單
尋找潛在客戶
與臉書相比,LinkedIn擁有更多的專業人士。基本上你想找的知名公司都開通了個人賬號或者公司頁面;在領英上。然后有人說,能不能找一些不太出名的公司或者個人
也可以按人名或公司名試試。LinkedIn提供人員、工作、內容、群組、公司、學校。
有6個搜索維度。無論你是大公司還是小公司,都有可能在LinkedIn上注冊。
當然,如果你是行業新人,也可以通過產品關鍵詞搜索出大量新客戶,如下圖所示:
搜到客戶后,是不是急于加人,推銷不要社交平臺的思維會貫穿整個社交平臺應用的方方面面。怎么做下面分享一下
分析客戶
詢盤客戶,展會客戶,不知道他們的背景,通過Google等也找不到多少有用的信息。試試LinkedIn。
了解這個人過去的經歷,專業,過去的工作,簡歷,愛好等。通過公司或個人的名字;還有上下游關系。還可以通過公司頁面了解公司的基本情況,員工人數,各部門的決策者,從而快速找到采購的關鍵決策者,通過分析了解這個關鍵決策者的特點。
我喜歡LinkedIn做客戶分析的地方在于,它非常快速、高效、相對完整,可以讓一個公司或者你想了解的人的信息相對清晰。
相比在谷歌上搜索找到的零星信息,LinkedIn可以一步到位顯示其公司頁面,以及其個人文件。關注或成為其人脈后,可以第一時間掌握客戶、公司、個人的動向。
自我營銷
我們知道,無論是國內還是跨國業務,我們總是在和人打交道,如何讓客戶信任你,專業的形象,自信,對這個行業產品的了解。這些可以通過LinkedIn個人資料、深度文章或分享更新、公司頁面等體現出來。
破冰,維系客戶。
回歸社交平臺的核心,任何一個社交平臺,永遠不要把知識變現,然后理解關注點,提供幫助,最后自然而然的做生意。通過電子郵件和電話等傳統方法無法達成的客戶嘗試在LinkedIn上建立聯系,并成為連接,或者甜蜜的消息可以打破僵局。
群組聚集了大量具有相同專業或興趣的人,而LinkedIn群組與臉書群組相比,更多的是商業討論或信息。
換句話說,LinkedIn可以幫助外貿朋友從尋找客戶,分析客戶,跟進客戶,維護客戶,提高技能。
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