低本高效大促營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn),大促營(yíng)銷(xiāo)的方法

營(yíng)銷(xiāo)低效率大提升的關(guān)鍵點(diǎn)

隨著國(guó)內(nèi)雙十一全國(guó)大會(huì)的推廣，海外旺季促銷(xiāo)的氛圍越來(lái)越濃。臉書(shū)YinoLink代理為賣(mài)家整理了各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)階段的推廣要點(diǎn)和注意事項(xiàng)，讓大家做好充分準(zhǔn)備，在旺季沖刺

第一，常態(tài)化營(yíng)銷(xiāo)階段

一年中的大部分時(shí)間是常態(tài)營(yíng)銷(xiāo)階段，營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是品牌建設(shè)、受眾建設(shè)和常態(tài)銷(xiāo)售。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在大促前期采取常態(tài)化營(yíng)銷(xiāo)策略，可提升銷(xiāo)售額46%，降低CPA 19%，提升營(yíng)銷(xiāo)效率。

二。預(yù)熱階段

預(yù)熱階段一般在促銷(xiāo)前34周。營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)是建立和提升品牌知名度，增加覆蓋人數(shù)，提升購(gòu)買(mǎi)意愿，這是營(yíng)銷(xiāo)漏斗中上層的目標(biāo)。衡量營(yíng)銷(xiāo)效果的指標(biāo)一般是CPM。

在這一階段，廣告優(yōu)化目標(biāo)設(shè)定為品牌知名度(覆蓋人數(shù))、購(gòu)買(mǎi)意向(登陸頁(yè)面瀏覽量、應(yīng)用安裝數(shù))和目錄推廣/轉(zhuǎn)化(瀏覽內(nèi)容)。

在前期預(yù)熱階段，廣告主可以用抓拍和視頻的形式分享品牌故事，在所有廣告中推廣一致的品牌形象，以此強(qiáng)化品牌記憶，提升品牌回憶。

三。正式預(yù)熱階段

促銷(xiāo)前一周是正式的預(yù)熱階段，營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)是推動(dòng)購(gòu)買(mǎi)意向和行動(dòng)轉(zhuǎn)化，主要是向有購(gòu)買(mǎi)意向的受眾推廣活動(dòng)。CPM和CPC可以作為衡量這一階段有效性的指標(biāo)。

廣告內(nèi)容可以顯示獨(dú)家優(yōu)惠或折扣，以吸引觀眾購(gòu)買(mǎi)更多，行動(dòng)號(hào)召可以設(shè)置為“現(xiàn)在添加嗎”購(gòu)物車(chē)”，“只剩3天了”。通過(guò)預(yù)測(cè)促銷(xiāo)信息和顯示促銷(xiāo)日倒計(jì)時(shí)來(lái)促進(jìn)宣傳。

在競(jìng)價(jià)策略上，需要使用成本控制額的廣告主，比如單次運(yùn)營(yíng)成本限制的廣告主，可以考慮設(shè)置成本上限或者競(jìng)價(jià)上限，在旺季到來(lái)之前進(jìn)行測(cè)試。

您可以使用針對(duì)廣泛受眾的動(dòng)態(tài)廣告來(lái)尋找潛在客戶，同時(shí)排除現(xiàn)有客戶。受眾定位可以參考下圖。

四。官方推廣日

當(dāng)然，大促日的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是完成訂單購(gòu)買(mǎi)，只優(yōu)化購(gòu)物事件，關(guān)注轉(zhuǎn)化金額。

競(jìng)價(jià)策略上，避免大幅調(diào)整競(jìng)價(jià)，避免廣告組再次入機(jī)學(xué)習(xí)。將費(fèi)用或競(jìng)價(jià)上限設(shè)定為銷(xiāo)售高峰期你愿意支付的最高單筆運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，避免錯(cuò)過(guò)轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)投資最大化。

一方面，臉書(shū)廣告、獨(dú)立網(wǎng)站和臉書(shū)公共主頁(yè)的物質(zhì)內(nèi)容可以創(chuàng)造一種緊迫感，促使消費(fèi)者完成結(jié)賬。例如，使用“僅今天”、“僅頭兩個(gè)小時(shí)”、“最后一次機(jī)會(huì)”和其他行動(dòng)號(hào)召。

另一方面，黑五、網(wǎng)一等全網(wǎng)促銷(xiāo)期間，消費(fèi)者關(guān)注的是配快遞速度、商品庫(kù)存等。你可以在材料中強(qiáng)調(diào)快遞、郵費(fèi)等服務(wù)。

第五，推進(jìn)未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)階段。

大促銷(xiāo)日之后的三天是高意向購(gòu)物者重新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的最佳時(shí)機(jī)。這個(gè)階段要根據(jù)大促活動(dòng)的購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)，投放動(dòng)態(tài)廣告，進(jìn)行交叉銷(xiāo)售。主要目標(biāo)群體是高價(jià)值的大型活動(dòng)購(gòu)物者和增加購(gòu)買(mǎi)但放棄結(jié)賬的潛在用戶。

大促結(jié)束后，我們將重新進(jìn)入正常的營(yíng)銷(xiāo)階段，不斷測(cè)試優(yōu)化，為下一次大促做準(zhǔn)備。賣(mài)家可以收藏下圖，完美準(zhǔn)備每一個(gè)大的營(yíng)銷(xiāo)方案

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