出海品牌如何抓住男性消費(fèi)者,出海品牌為什么要尋求轉(zhuǎn)型

品牌如何在人海中抓住男性消費(fèi)者

Pinterest認(rèn)為2022年是男性消費(fèi)年。

雖然這個基于視覺商品銷售的平臺上85%的用戶是女性，但Pinterest發(fā)言人表示，25歲至42歲的男性用戶是平臺上增長最快的群體，不會忽視男性群體的消費(fèi)和購物需求。

對于那些消費(fèi)品牌也是如此(如男性護(hù)理、保健和運(yùn)動等。)專門針對男性用戶。了解海外男性用戶新一年的購物意向和計劃非常重要。

因此，我們解讀Pinterest近期針對平臺男性用戶的調(diào)查報告，以幫助海外企業(yè)更好地了解男性消費(fèi)者及其消費(fèi)計劃和意愿。

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Pinterest上男性消費(fèi)者的特征

根據(jù)Pinterest的調(diào)查，75%的受訪男性計劃在2022年花更多的錢來實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。這些目標(biāo)包括宏觀目標(biāo)(吃得更好，找到工作，和諧相處)以及許多小的改變(多社交，多陪朋友)。

Pinterest在接受調(diào)查的男性用戶中透露:

55%的人希望增加看電影的頻率。

55%的人想去餐館吃飯。

50%的人計劃在2022年舉行一次家庭團(tuán)聚。

60%的人正在和家人一起計劃新的活動。

30%的男性用戶正在考慮購買新車。

它已經(jīng)明確指出了Pinterest上哪些針對男性用戶的品牌更能滿足用戶的期望——娛樂、餐飲和汽車都是Pinterest上男性用戶希望在新的一年里花費(fèi)更多的領(lǐng)域。

同時，Pinterest還在報告中介紹了男性用戶在其平臺上的消費(fèi)特點(diǎn)。Pinterest認(rèn)為他們有以下三個特點(diǎn):

1。他們做決定很快

Pinterest的另一項(xiàng)調(diào)查顯示，男性傾向于更快地做出購物決定。當(dāng)他們搜索一個產(chǎn)品時，他們不會搜索很多次。

2。他們是高質(zhì)量的消費(fèi)者

Pinterest上的男性消費(fèi)者愿意為他們認(rèn)可的品牌花更多的錢。換句話說，對于這些男性消費(fèi)者來說，品牌的價格并不是他們購物決策的第一因素，品牌的認(rèn)可度才是他們支付的基準(zhǔn)。同時，他們也愿意通過全款購買而不是分期付款的方式來支付自己喜歡的商品。

3。他們更注重個性化體驗(yàn)

對于男性用戶來說，影響購物體驗(yàn)最重要的部分是“適合度”。也就是說，商品的附加服務(wù)、附加內(nèi)容不一定能吸引他們，商品本身是否觸及痛點(diǎn)才是最重要的。

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如何在Pinterest上抓住男性消費(fèi)者

通過Pinterest調(diào)查可以看出，男性消費(fèi)者對社交媒體上的“種草”和“社交”的影響力并不太在意。他們的購物路徑更短，決策更直接，能影響他們的因素也圍繞著商品本身。

在Pinterest上，85%的受訪男性用戶表示喜歡Pinterest上的個性化推薦。這種量身定制的產(chǎn)品建議和簡單直接的購物體驗(yàn)更適合他們，能幫助他們買到真正喜歡的東西。

因此，除了分享調(diào)查數(shù)據(jù)，Pinterest還就如何更好地符合男性消費(fèi)者的購物習(xí)慣，提高其平臺上男性消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化率提供了幾點(diǎn)建議:

1為男性消費(fèi)者在“重要時刻”提出購物建議

一般男性只有在有購物需求時才會主動聯(lián)系購物建議。因此，海外品牌應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注男性消費(fèi)者生活中的一些重要購物時刻(如新年圣誕節(jié)等公共假日、父親節(jié)、母親節(jié)等節(jié)日以及畢業(yè)、婚禮等重大生活時刻)來吸引他們，從而集中營銷資金，同時促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化事半功倍。

2突出新產(chǎn)品

男性對新產(chǎn)品更感興趣。從Pinterest的調(diào)查中也可以看出，他們喜歡嘗試更多新鮮的東西，因此品牌應(yīng)該盡力向男性消費(fèi)者展示新品的新鮮感和特殊性，以促進(jìn)他們的購買。

3把握“其他經(jīng)濟(jì)”的新趨勢[S2/]

在“其他經(jīng)濟(jì)”軌道上，趨勢總是在變化的。所以，品牌把握男性消費(fèi)者的最后一點(diǎn)，就是時刻關(guān)注男性時尚、科技、消費(fèi)的新變化、新趨勢。

結(jié)論[/s2/]

Pinterest是2010年推出的可視化社交應(yīng)用，以瀑布的形式展示圖片和垂直短視頻。人們通常會在Pinterest上尋找各種各樣的靈感，包括裝修、穿著、購物甚至營銷靈感。

在sea營銷領(lǐng)域，Pinterest營銷不如臉書、Twitter、Instagram等知名，但其對海外用戶的影響力并不低于小紅書對國內(nèi)用戶的影響力。

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