獨(dú)立站銷售占比超60%他憑什么屢屢獲得千萬級(jí)投資

Molly最近發(fā)現(xiàn)了一個(gè)DTC出海品牌很受資本關(guān)注，那就是輕奢DTC出海品牌Lilysilk。在前段時(shí)間，它完成了數(shù)千萬人民幣的A+輪融資，由堅(jiān)果資本領(lǐng)投，嘉程資本跟投，

早在2020年8月，堅(jiān)果投資就為其投入數(shù)千萬元人民幣的A輪融資。

據(jù)天眼查顯示，Lilysilk成立于2015年，歸屬于南京百絲特網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，專注于互聯(lián)網(wǎng)與真絲類服裝家居輕奢品品牌，包括床上用品、家居服等。

為了避開服裝大類目的紅海競爭，LilySilk選擇了服裝類目下的細(xì)分領(lǐng)域——絲綢產(chǎn)品，其品牌路線定位的是輕奢，目標(biāo)人群集中在中高收入的3550歲的都市白領(lǐng)。商品售價(jià)在50200美元之間。

Lilysilk采用平臺(tái)和獨(dú)立站雙布局的模式，其產(chǎn)品主要通過自營網(wǎng)站、亞馬遜平臺(tái)銷往海外，其中獨(dú)立站銷售比重超過60%。

Molly看了LilySilk的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)其在網(wǎng)站營銷上有不少“小心機(jī)”，營銷策略上有許多不錯(cuò)的方式可供賣家參考。

01、站內(nèi)營銷技巧挖掘

其商品主要銷往美國，占比為44.95%，其次是英國，占比10.16%。

據(jù)similarweb顯示，其網(wǎng)站流量來源中，關(guān)鍵詞搜索廣告占比最高，達(dá)46.83%，其中"Lily silk"該品牌詞的自然流量處于上升趨勢(shì)，免費(fèi)的自然流量占比達(dá)到46.83%；此外，付費(fèi)關(guān)鍵詞流量占比為53.24%，主要投放的關(guān)鍵詞是"Lilysilk"、"Lily Silk"等相關(guān)品牌詞。

LilySilk品牌的主要營銷陣地包括YouTube、Facebook、Pinterest等，據(jù)similarweb顯示，社媒渠道為其獨(dú)立站貢獻(xiàn)約12.55%的流量，其中YouTube是其主要的社媒渠道，占比達(dá)74.08%。

Lilysilk利用KOl網(wǎng)紅背書抽傭，去提升品牌的曝光，例如在YouTube上，他們將樣品贈(zèng)與有意向合作的博主，由博主做真人評(píng)測，每個(gè)合作的博主都有專屬的折扣優(yōu)惠，粉絲通過博主給的折扣優(yōu)惠下單，博主即可獲得相對(duì)應(yīng)的抽傭，諸如此類的玩法，大家都可以在各大社媒平臺(tái)進(jìn)行測試。成本低，效果也不錯(cuò)。

除此之外，Lilysilk還鼓勵(lì)用戶在社媒分享內(nèi)容，在內(nèi)容分享帶有#lilysilk品牌詞，就有機(jī)會(huì)獲得免單獎(jiǎng)勵(lì)，這很大程度的提升了品牌的影響力，并且也能帶來搜索的自然流量。

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