廣告情報局 用好否定投放避免無效支出

在廣告運行期間，經常遇到搜索詞報告中跑出相關性不高的搜索詞的情況使用商品投放以后，廣告出現在某些商品詳情頁的時候轉化一直很差

就先來關注否定投放功能，有效排除效果不佳的關鍵詞投放和低效益的展示，減少無效支出

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即學即用的詳細干貨來啦，三大情報帶你“讀懂”否定投放功能

一圖看懂否定投放的方式：

無論進行自動投放還是手動投放，你都可以基于關鍵詞或商品合理進行否定投放。

否定關鍵詞投放：

否定某個關鍵詞后，消費者在搜索這個詞時你的廣告將不會被展示。例如設置精準否定關鍵詞“women bag”，那么消費者搜索“women bag”時，廣告將不會獲得展示。

否定關鍵詞投放分為否定精準和否定詞組兩類，那么，什么場景采用哪種匹配類型更好呢

否定商品投放：

否定商品投放和否定關鍵詞投放有異曲同工之妙。尤其當你以轉化為目標優化廣告的時候，把某個商品或品牌設置為否定，那么你的廣告就不會出現在相關的詳情頁面中，有效避開大牌的“勁敵”或商品競爭力強的特定ASIN，避免成為“炮灰”。

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否定投放雖好，但過分的否定也會“誤傷”能帶來轉化的有效流量。那么，應該怎么為自動廣告和手動廣告選擇需要否定的關鍵詞和商品呢搜索詞報告是否定關鍵詞和ASIN的重要來源，我們可以通過相關數據進行判斷。

自動廣告篇：

● 如何選擇否定關鍵詞

1.首要否定無關流量。比如賣羊毛毛衣的賣家，可以立即否定與“棉質”有關的關鍵詞。

2.自動廣告跑出來的和產品相關但是沒有轉化的流量：建議慎重否定，但是調低相應匹配方式的競價做預算的傾斜。

TIPS：

假如自動廣告跑出的無關流量比例較大，要重新審查Listing的后臺分類節點、隱藏關鍵詞以及展示元素設置是否合理。

● 如何選擇否定投放的商品

我們可以在搜索詞報告中找到答案，那些和品類相關度不高，或者長時間沒有轉化的ASIN，是設為否定投放的“首選”。

TIPS：

如果發現自動廣告搜索詞報告中ASIN很多，但是想要跑出更多搜索詞

1.嘗試調整競價策略，在搜索結果首頁首位加大競價比例，增加廣告展示在搜索結果頁面的機會

2.在Listing中加入與產品相關的詞語，多角度描述產品，增加相關性

手動廣告篇：

● 如何選擇否定關鍵詞

與自動投放一樣，手動廣告否定關鍵詞的第一步，就是要否定無關流量。下一步則是考慮長時間無轉化的搜索詞。如果廣告跑出來的詞較為寬泛，比如“藍牙耳機”，這個搜索詞帶來的流量長時間無轉化，但是和產品相關度很高的情況下，不建議否定，應該考慮降低對應投放關鍵詞的競價及持續優化關鍵詞選擇。

● 如何選擇否定投放的商品

在手動廣告中，如果你的目標是提高轉化率，那當你在搜索詞報告中發現廣告在某個ASIN中長時間沒有轉化，不要猶豫，考慮將其設為否定投放并持續觀察。

設置好否定的關鍵詞/商品后就萬事大吉了嗎當然不是市場趨勢、產品自身的競爭力隨時都在變化，原來不轉化的詞也極有可能發生轉化，記得定期進行復查避免錯過廣告轉化的機會：

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