實戰day2：競爭對手分析

小喇叭：上篇娜姐分享文章：實戰day1：最全選品套路分析

娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關注的趕緊來噢

進入正題

“競爭對手分析”是選品的第二話，我們了解了產品的大市場、大環境之后，需要針對去看競爭對手的具體的表現。然后判斷我們具體做哪種顏色或者尺寸。知己知彼百戰百勝

下篇分享：娜姐實戰day3：成本及利潤核算我們不見不散噢~~

1.選擇恰當的競爭對手

a.上架銷售時間

我們將top100內的產品中將時間銷售在半年內的競爭對手整理出來，因為這是半年之內就做到top100的產品，說明他們的選品的尺寸或者厚度等參數是市場上比較受歡迎的。我們選擇產品的時候也可以根據他們的產品來選品。

b.review數量

我們將top100內的產品中review數量較少的asin整理出來，這些產品說明他們在較少數量的review的基礎上，卻進入了best seller,這更能表現出來這些競爭對手銷售的這些產品更是受市場認可的，需求量極大。

2.確定選品的參數

當我們面對顏色、款式、厚度、尺寸等很多的產品的時候，我們真的沒有辦法確定到底是先做哪一款，如果全做的話，測款成本又太高。

a.整理競爭對手的數據

我們選擇好恰當的競爭對手之后，分析他們的產品即可。這些產品大多都是選擇3mm和6mm的厚度；等級是BB級；材質是樺木；尺寸是12寸左右，所以我們的產品可以從這些參數中進行選擇。

b.查看市場反應程度

接下來我們要看一下買家對我們選取的競爭對手的產品的反應情況，通過調查分析，可以發現，3mm厚度的產品容易出現彎曲和斷裂，因為太薄了，所以在較長時間的運輸過程中會出現彎曲斷裂的問題。為什么別人做3mm的那么好因為買3mm的賣家大部分都是美國本土賣家，不需要很長的運輸距離和時間，甚至可以工廠直接發貨，所以問題不大。相比較而言就只能選擇6mm的。

c.根據成本分析

接下來由于常規的膠合板的尺寸是1220*2440mm,所以只有裁剪12*12英寸即30*30mm的產品是最省材料的，可以減少成本。

我們再看一下重量，1pcs是0.8磅左右，選取出來的競爭對手大部分的組合方式3pcs、5pcs、8pcs、12pcs、24pcs，根據亞馬遜的物流配快遞費，3pcs配快遞費最合適，同時作為測評款，還是以成本最低的思路為出發點。若選品不錯，后期可以追加其他組合方式。

3.競爭對手分析

我們要對每一個競爭對手的QA和評論進行分析，千萬不要害怕麻煩哦~~，把買家關注的這些好評和差評以及需求全部整理下來，這對我們備貨的產品質量要求起到十分重要的作用。同時對我們listing的編寫和優化也起到至關重要的作用。

今天就分享到這里了噢~~我們下篇見噢~~

下篇分享：娜姐實戰day3：成本及利潤核算我們不見不散哦

題外話：私信領取以下選品資料噢~~

文章推薦
2021年最后一個大節已過這份2022年備貨攻略Mark一下
亞馬遜德國站近70%英國賣家停止銷售Zalando預計2021年營收達103億歐元
一篇文章帶你全面了解Shopify
面對全球持續性的通貨膨脹亞馬遜賣家能提價保利潤嗎

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。