ASO與SEO的相通性思考,aso該優化哪些關鍵詞

ASO與SEO的相通性思考

注意！我這里分享ASO不是刷量（雖然當年刷量公司都說自己是做ASO的），SEO也不包括SEM。

經歷：

13年負責一系列海外工具產品的用戶增長，當初招了一個小伙伴說通過ASO日帶量超過10萬，第一次從他那學習到蹭“流量”技巧，通過在標題、描述里巧妙的加入同類TOP產品的關鍵詞，且發布多個平臺獲取用戶（那時候海外還不是gp一家獨大），在13年那個GP應用野蠻生長的年代獲取了一部分流量，日平均安裝10萬左右，不過無法持續。也由于公司戰略調整沒繼續做下去。

后來了解到這個時間段另外一家出海公司的創始人最初通過用筆記本記錄Google Play熱門關鍵詞，不斷研究關鍵詞背后的用戶需求，完成用戶調研，上線了一系列工具產品，最后這家公司上市了，當初的關鍵詞需求理論起到了很大作用。

15年開始負責桌面產品的用戶增長，才真正將ASO系統化，帶量持續化。通過ASO日帶量最高做到50W+，日活躍由200w+做到2000w+，后來孵化的同類產品日活也超過1000w+。

本篇文章也將主要從以下幾個角度分享此段經歷。

1.ASO構想

當初我負責的桌面產品因為留存和變現表現不佳被停量，沒有別的獲取流量渠道，就想到了ASO帶量，而根據以前經驗，靠蹭流量不長久，而主題美化需求是桌面的核心需求。所以我結合產品想到了利用長尾流量的概念，且市場上有通過主題帶量的成功案例。

2.用戶需求調研

有了理論支撐，開始通過少量主題嘗試、用戶評論分析和調查問卷對現有用戶進行調研，最終驗證主題內容是用戶強需求，這個方向值得做。

3.競爭對手調研

市場上國內國外都有成功先例，說明此路走的通，但競爭對手在ASO上做的不精細，沒有本地化，投入不夠多讓我看到了機會。

4.ASO系統化

做大量長尾關鍵詞需要大量主題內容，而大量主題內容從素材制作、到發布到ASO都需要大量人力。所以當初我做了以下幾個事情把ASO做成了系統化：

分國家根據流量、難度和相關度建立關鍵詞庫。

發布大量和關鍵詞匹配的主題。

將主要關鍵詞揉在標題、副標題和描述里形成模板，每個模板本地化了23種語言，不同的主題發布時選擇模板即可。

除了常規模板，蹭熱點關鍵詞定期跟蹤與運營（長尾也能蹭不少流量，尤其是非英語）。

gp賬號之間互轉，互相導量，大流量app放新賬號帶新app。

反復測試gp關鍵詞算法，除了標題、副標題、描述內容、密度和權重，包名（奉勸新開發者不要隨便起包名）的內容、長短、權重和密度，評論內容以及星級影響。圖片和視頻內容。

5.風險把控

大量主題app不同人運營難免有違規地方，尤其是后面的分享系統上線，我主要從以下方面規避：

注冊很多gp賬號（分國家、分信用卡、分手機注冊）。

對主題內容的風險級別進行分類并放到不同賬號，高級別賬號用不同的虛擬機操作，保證賬號環境干凈。

對賬號和app根據Google風險級別進行分類運營，比方說一個被google警告過兩次及以上的賬號直接放棄運營，至少保住了自然流量。

6.產品運營一體化

我一直強調產品運營不分家，負責增長是分不開產品和運營的。以下幾個環節都是產品和運營合力完成，相互促進。

前面有提到需要大量的主題內容，所以從設計師招募運營到主題制作平臺的建立都是我推動的。設計師從我的一個印度朋友做起，最終做到一千以上的合作伙伴，而平臺由簡單的制作主題平臺到支持更多產品，更多商業模式。

主題app要想獲取更多自然量僅僅靠ASO不可能獲得后面的體量，往往需要一些助力，我們當初和客戶端產品同學建立了一個導量帶量模型，根據主題內容的帶量、留存、點擊和自然傳播力計算出一個得分，然后在產品的主題中心以及其他位置根據用戶特征給予千人千面的主題內容，得分高的內容將優先得到推薦，從而獲得更多的助力，以便沖上這個主題主打關鍵詞的top3排名。

7.分享合作

做到16年底的時候增長遇到瓶頸，設計師規模和收入也遇到瓶頸，整個生態處于不健康狀態，設計師根據套數結算沒有提升質量和創作力的動力，而我們需要靠這些全球化設計師去深入當地市場。

所以當初想到的突破點是改變合作模式，將按照套數付費模式改為按照安裝分成，我們根據ltv算好roi模型，把利潤的一小部分分給設計師，而且我們負責培訓這些設計師具備基礎的運營能力，最終在本地化優勢和長期積累下，這些設計師大都成立公司完成轉型，成為了我們的推廣合作伙伴。最高的印度設計師月收入30萬rmb，相當于印度一個中型公司了。當然最厲害的還是中國的合作伙伴。

8.AARRR模型

這個模型始終貫穿在我們整個用戶鏈路中。

從用戶看到素材到最終使用，每一個環節都會經過無數次AB test，比方說我們的top主題產品，每周都會分語言測試圖，文字，以便吸引看到的用戶點擊下載。

而下載的用戶到下載成功則會優化包大小，在質量和包大小之間找到平衡。

下載成功的主題到點擊應用主題則會ab test應用按鈕顏色、樣式以及推薦的主題。

應用成功到下載桌面則會優化包大小，對應的圖片和文案。

下載成功到使用則會根據用戶的特征（國家、機型等）在第*天推薦類似主題或者top主題，以便提升用戶使用率留的更久。最終收入也會個性化運營。

我最近做的SEO其實也有相通之處。網站二月正式改版雛形到現在，日平均uv增長一萬倍以上，而且我有信心會持續增長！（為了避免泄露公司信息，網站和數據都不公開）

路徑：

不是所有正兒八經的網站都可以靠SEO持續獲取流量的，為什么我的網站做SEO？

網站的數據和內容可以提煉成大量長尾關鍵詞，且符合用戶需求。

與競品的流量很大，但競品不形成直接競爭（從用戶上可以打差異點）。

如何做到？

最重要的是基礎！網站TDK做好，要精準表達給你的用戶。鏈接也不要放過，如果是中文用戶甚至可以放中文，sitemap做起來，并定期提交給Google和百度，有的搜索引擎喜歡sitemap，有的喜歡主動或者自動提交。定期去搜素引擎后臺查看收錄和關鍵詞情況，發現問題及時修改。

大量內容和數據的網站一定要系統化運營：

關鍵詞庫建立起來！便于內容匹配和數據跟蹤。比方說我想打某個關鍵詞，這個關鍵詞的流量，難度和相關度怎么樣？top3搜索結果是哪些？搜索結果的TDK是否可以參考？我打了這個關鍵詞后的數據表現怎么樣？

盡可能的想辦法擴大頁面數量，長尾的力量很強大。

大量頁面不能用統一的TDK，我是通過后臺自動生成和人工干預。

頁面與頁面之間要相互連接，便于搜索引擎爬取。

最后，要助力！既然是內容就需要把內容發布出去，發布的網站權重越高越好，再鏈回來，以便提高網站權重。適當SEM也是有效的。

我剛畢業刻苦研究過SEO，所以具備基礎知識，后來做ASO，再到現在又回到SEO，發現相通處很多，仔細看過文章的應該能找到。我的總結是：

運營雖然有方法論但沒有統一的方法，只要勤思考，沒有思想潔癖肯定能找到突破點。

我剛畢業做產品，后來做過一段時間運營增長，最后兩段經歷都是負責整體業務，整體來說要想成事不能因為職位和崗位給自己設限，想盡一切辦法，拉盡可能多的資源去做。

產品也好，運營也好，都是臟活累活堅持下去出奇跡。

產品和運營都需要從用戶需求出發！

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