外貿賣家會在客戶詢價后回復報價，如果報價不合適，客戶會和賣家討價還價。價格談判是一個與客戶打交道的過程，經常周而復始，期間必然會經歷報價議價、報價議價、議價的不斷循環。外貿賣家在理清談判思路的同時，要學會回復詢盤。

事實上，外貿賣家在回復詢盤和給客戶報價時，通常會包括以下信息:

1.產品名稱產品:

再確認一下賣家的名字，比如三聚氰胺粉99.3%。

2.價格價格:

到岸價還是離岸價？

3.價格有效期:

客戶可以把握時間，為以后的跟蹤做鋪墊。另外，如果有有效期，過了有效期客戶沒有下單，說明至少這次沒有合作的可能，賣家不用等太久。

4.付款條件:付款方式:

付款條件是一種成本。它們如何影響客戶的決策？

5.包裝條件包裝:

用于同行比較或與本地產品比較的因素。

6.裝運期交貨日期:

7.貨物的主要質量參數或產品等級參數:

這也是一個價格的設定。如果這種情況得不到解釋，客戶會提出以低價交易優質產品。賣家會接受嗎？

8.優勢:

例子、獨特優勢、亮點等等，這部分是為了突出外貿賣家產品的特點。即使價格稍高，也能防止客戶在第一時間淘汰賣家。

好像內容比較復雜。其實幾乎每一點都可以用幾句話來完成。不管句子多么流暢優美，首先要保證寫得清楚。最重要的是突出重點，讓客戶一目了然。

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